区域酒店联盟能否破单体酒店经营之困

4007酒店联盟 2012-01-20 10:49

如何在激烈的市场竞争环境下生存下去,就成为每一个酒店经营者面前一道不可逾越的鸿沟,是继续之前的经营模式还是开拓新的营销渠道呢?

  中国加入WTO已经整整10年了,给中国各个行业带了巨大的机遇与挑战,尤其是作为第三产业支柱的酒店旅游业来说,随着国际酒店进入及连锁酒店不断圈地运动的市场环境下,如何在激烈的市场竞争环境下生存下去,就成为每一个酒店经营者面前一道不可逾越的鸿沟,是继续之前的经营模式还是开拓新的营销渠道呢?

  区域酒店联盟的出现为国内酒店发展提供了新的发展方向。区域酒店联盟主要是以酒店订单分享为纽带,打破酒店各自为战的局面。目前酒店只关注酒店客户到店之前和入住期间的活动,从未关心客户离店之后的动向,酒店联盟的出现将改变这种局面。

  酒店联盟将一定区域内的同价位、同档次的酒店联合起来,将这些酒店在住的客人需求汇总起来,如果客户从一家酒店离开后,还要到另一个城市继续出差的话,在上一个酒店可以预订下一站的酒店,通过这种方式将本来没有任何联系的酒店结合起来,形成一个以分享订单为目的的酒店联盟,实现酒店之间最基本的客户交流,通过这种形式拉近合作酒店之间的关系,最后形成一个紧密型的共享联盟。

  早在上世纪90年代初,中国就出现了第一代的酒店联盟,随后的二十多年中,各种形式的酒店联盟也出现过很多,但是真正能坚持到现在的所剩无几,主要还是因为联盟没有明确建立的目的,大部分的联盟还是处于一个酒店之间友好竞争关系的层面,没有上升到酒店经营管理的高度。而4007酒店联盟的推出区域酒店联盟,以统一的系统支持为平台,支撑酒店与酒店之间的交流,让酒店之间的客户分享有了平台的支持,让酒店之间的交流有了便利的条件。

  区域酒店联盟必然会打破现有困局,重塑联盟形象与规则。

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