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团购--华丽的外表下到底是什么?

环球旅讯 2011-01-11 10:50 English

团购已经成为时下在线营销商的热门话题,美国团购网站Groupon更是引得众多团购网站竞相模仿,如今团购网站涉及到各种各样的产品,但是Groupon到底能不能长期主宰电子商务市场值得人们拭目以待。

  以下是由TIG Global的社会媒体经理Brian Bagel发表的一篇文章:

  团购的热潮是不可否认的。Google想以 53亿美元收购Groupon,在两者展开洽谈之前,Groupon处于白热化阶段。如果你认为模仿是最好的奉承,那么Groupon一定会脸红的,因为最近团购网站已经涉及到各种产品。然而,我并不认为Groupon有能力长期主宰电子商务市场。

  那么,为什么我会那么悲观呢?虽然团购是时下在线营销商的热门话题,但是依然有一些问题困扰着我。Rice大学9月份的研究表明,在曾经通过Groupon交易的商家中,40%表示他们不会再用这种服务。如果Groupon真的是那么火,那么这种趋势为什么,又怎么可能会发生呢?

  让我们看一些关于Groupon的交易是如何操作的具体数据吧。首先,Groupon推荐:在其网站上的任何交易将会比原价低至少50%。毫无疑问,价格确实低了很多。除此之外,如果想让这种产品被特别推荐,Groupon还会要求收取所得收益的30%到50%的额外费用。所以即使你使用的是他们的新平台,在这里他们不会对你的新产品做任何的促销,他们在疯狂地降低你的价格,但是你还是要给他们总收入的10%。很多商家都无法接受或承受对利润的如此盘剥。
 
  当然,如果你的产品被特别推荐,你会得到很大的曝光度,但是必须要考虑与之相关的、由大幅降低价格引起的品牌贬值。

  那么,Groupon对于所有商家来说,都是不合适的么?不一定。在一年中的某些淡季,Groupon还是有价值的,毕竟有收入总比完全没有收入好。但是考虑到选择Groupon的商家爆炸性增长,你一定要提前留意这些特殊时间,因为据说要登上特别推荐的商家列表,要等好几个月呢。

  拒绝互联网巨头几十亿美元的收购是很大胆的,但是当Groupon宣称他们的总收入接近8亿美元时,这次的拒绝似乎又有了正当的理由。但是,以我的拙见,Groupon在明年可能会走下坡路。当这些广告一开始看上去对你的生意是有推动作用时,除了满足眼球上的需要,你还需要更多。所以,不管如何,我建议你仅仅在淡季的时候使用这种服务,或者你可以寻求其他效果更好并且对你的利润率影响比较小的选择。现在市场上有那么多的公司都在竞争,所以将来一定会有更好的选择的。

  一旦你决定要使用这项服务,那么一定要提前准备好,做好有序的市场计划以及评估你的网站的性能。这将保证你做好了准备去应付网站浏览量的增长,而这种增长是由于在Groupon上大规模的曝光所引起的。多想想产品以外的事情,通过网站全面推广酒店的设施和功能、本地的景点以及其他更多的东西,采取强有力的行动,这样才能获得好的结果,并真正受益。(Echo编译)

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