酒店并购再添新军，岭南酒店正在注入新动能

酒店集团通过收并购实现规模扩大，获得规模经济效益，这几年随着行业集中度不断提高，已经没有什么新故事了。

当岭南集团拟收购都市酒店的消息刚传来，对市场来说，一家本土高星级酒管公司跨省收购一家主打经济型和中端品牌的区域型连锁酒店集团，相比坐拥广州花园酒店、中国大酒店、广州东方宾馆的岭南酒店，都市酒店在华南市场的品牌知名度还有待于进一步提升。

1月底，岭南都市酒店集团南方总部正式揭牌启幕，此次揭牌标志着岭南集团顺利将去年12月并购的山东星辉都市酒店管理集团有限公司（简称都市酒店），纳入至岭南集团酒店业体系中。都市酒店将成为岭南集团的控股子公司，更名为岭南都市酒店集团，实施一体化运营管理。

这一事件引发业界广泛关注，包括新华社、中新网、中国日报等70多家头部主流媒体纷纷进行了报道。而在业内报导前，岭南酒店和都市酒店此次结合其实略显低调。

但从2023年12月12日，岭南集团发布《股权转让协议》，拟收购都市酒店的70%股权，到南方总部的成立，短短不到俩月的大刀阔斧，足以看出岭南集团对于落实广州国资国企改革三年行动计划，践行广州国企“走出去”战略的决心。

岭南集团副总经理、岭南控股董事长李峰表示，岭南与都市的战略合作，源于岭南集团对中国经济发展前景，特别是中国旅游饭店行业发展前景充满信心。

2023年，岭南集团实现营收和利润总额分别同比增长33.8%、225.3%，三大主业全面实现盈利，增速均优于行业平均水平。

“抓住政策利好和市场机遇，通过战略投资与合作，突破规模增长，加快拓展‘文商旅+’产业布局，是岭南集团坚定的战略方向。后续，岭南集团计划择机实施注入上市公司，提升资本市场对岭南酒店业发展的预期。”李峰称。

01

为什么选择经济型品牌？

一家本土高星级酒管公司选择和一家主打经济型品牌的区域型连锁酒店集团的结合，摆在它面前的挑战有很多。

作为本土酒店，岭南酒店一直以来深耕华南、长期专注于高星级酒店发展，面对一个主力市场在青岛和西安以及其他北方市场的连锁酒店品牌，是否会水土不服？

而这恰好是岭南酒店看到的机会。岭南酒店总裁朱红表示，随着都市酒店集团的融入，岭南集团酒店业覆盖了从高端的白金五星级到经济连锁酒店的细分住宿业态和高品质物业服务领域，有助于酒店业战略重构，形成全品牌系列、轻重资产结合、全国布局的新发展格局。

一方面，都市酒店集团本身拥有成熟的经济型及中端酒店连锁加盟运营模式、供应链体系、智能化系统以及专业团队；另一方面，都市酒店集团一直以来主攻二线以下城市，特别是下沉市场，这与长期深耕大湾区的岭南酒店正好形成互补。

而最重要的一点，是双方合作后带来的高质量的规模增长。

国资国企改革的重要一步便是推进市场化、高质量发展。对此朱红认为，通过并购，有助于双方快速提高规模发展能力，建立起覆盖全国的供应链体系，打造更高效的产业平台；有助于双方在市场布局、品牌覆盖、客户资源、产业平台等方面发挥协同效应，实现资源共享、协同发展；还有助于联手整合上下游产业链，推动信息化、智能化转型升级。这将全面提升岭南酒店面向未来市场竞争的核心能力，并为未来国际化发展夯实基础。

据《2023中国酒店集团及品牌发展报告》数据显示，2022年中国酒店集团规模前50强中，岭南酒店以63家酒店、22720间客房的规模位于第29名。

李峰表示，此次战略合作，岭南集团旗下管理的酒店数量将超1200家，客房数量超9万间，岭南酒店将为8000万+会员提供住宿、餐饮、旅途、物业等品质生活服务。未来中国酒店集团规模排名将大幅跃升至前15位。

回溯中国酒店业发展，上一个因收并购经济型酒店实现规模直线上升的，还是相继收购完铂涛、维也纳坐上国内客房规模第一宝座的锦江。

但这也是近10年前的故事了。“会觉得自己入局晚了吗”，环球旅讯问道。

近几年，当市场开始高呼中端、中高端酒店崛起时，反之关于唱衰经济型酒店的声音也不绝于耳。

对此，朱红认为，在广阔的三四五线城市，酒店业的连锁化发展仍有空间，并且经济型和中端酒店本身也在持续创新和转型升级中。

不可否认，随着国民消费升级，中端及以上酒店的复合增长率将会有一定的提升。但从数据上看，截至2022年底，中国内地共有县域1866个，占全国国土面积约90%，县域常住人口占中国大陆人口总量的52.5%。 

在大众消费品的市场结构仍呈现金字塔结构的前提下，县城生意中，经济型和中端酒店依然有着巨大的发展空间。

在刚刚过去的春节，县城经济型酒店就因“爆单”登上热搜。国家税务总局增值税发票数据显示，受春节返乡及出行旅游需求带动，住宿服务日均销售收入同比增长25.4%，其中，经济型连锁酒店增长35.2%。有的经济型酒店间夜价格甚至翻了几番。

这种爆火无疑有一定周期性，但一定程度也表明，在商务和旅游需求均较弱的县城，并非所有投资模型都能往里套，保证价格上下限的稳定性同样重要。

都市酒店创始人兼总经理陈奕含也认为，随着酒店业竞争愈加白热化，随着一、二线城市逐渐饱和，下沉市场才是未来真正的增量市场，而都市酒店集团除了经济型品牌，也覆盖了中端品牌、商务品牌等，正好符合低线城市酒店的升级需求。

据都市酒店集团官网显示，截至目前，都市酒店集团旗下拥有连锁酒店3000多家门店。

未来都市酒店集团旗下的都市花园酒店也将作为岭南都市酒店的主力品牌，其首家大湾区旗舰店预计在今年 7 月前落地广州。

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一个十年前就开始布局

数智化的经济型酒店

行业这几年尤其讲究创新，大家都在讲要“不止于住”，所以我们开始看到，当发现风口起来后，短时间内大量酒店都开始有样学样，做无意义的业态堆砌，在某个热点下产出大量同质化产品。

但真正的创新需要的是市场敏锐度，只有走在风口前面，才能真正抓住风口。以电竞酒店为例，电竞酒店这场野火彻底烧起来是在2021年，但早在2019年，都市酒店集团就已经推出了电竞酒店品牌。

“依托国内电竞产业的发展，我们很早就看到了电竞酒店的发展空间，当时我就和投资人说，2019年做，两年内绝对回本。”从2019年推出电竞酒店品牌后，陈奕含就预估其只有两年红利期，之后便会进入红海，所以早在筹建时，陈奕含就得确保投资人收益的长期性和稳定性。

“一般酒店50间房，我们会把电竞房控制在20间以内，剩下的还是商务型房间，如今随着市场趋于饱和，过了风口期，我们就会推荐投资人把那些房间进行升级，主做中端市场。”陈奕含说道。

正如朱红所言，都市酒店集团很重要的优势在于其对市场的敏锐度，不管是电竞酒店这种新势力品牌的推出，还是原有品牌的升级迭代，都市酒店集团旗下品牌一直是贴合市场的，“我们看重的也正是这种极强的市场洞察力和产品打造能力。”

值得注意的是，数智化也是岭南酒店和都市酒店集团合作中强调的关键词之一。我们似乎极少在一个经济型品牌上听到智能化、数智化。

但实际上，早在2014年，都市酒店集团旗下的都市118就已经率先实现微信智慧酒店，至2016年，都市酒店集团已经实现了微信订房、支付、微信开门以及CRM会员管理等服务，包括这两年市场热议的自助入住机，早在当时，都市酒店集团就已经实现人脸识别入住。

不同于大多数酒店集团先扩张后逐步布局数字化，都市酒店集团早在创立之初就实现了自研的PMS系统，“我们是业内第一个布局云空间的酒店集团”，陈奕含说道。

早在2011年，都市酒店集团就通过系统上云，利用这种订单管理、房源管理、设备物资管理、人员管理等综合管理数字化信息化平台，极大地帮助集团做好成本集约，并加快扩张。

提及为何选择都市酒店集团，“稳健”是朱红抛出的第一个词。

这几年都市酒店集团一直在稳步扩张，即使是疫情期间，都市酒店集团的发展速度也没有减缓。据《2023中国酒店集团及品牌发展报告》数据显示，2022年中国酒店集团规模前50强中，都市酒店集团以1468间门店数列于第十。

据透露，2023年伴随市场逐步恢复，都市酒店集团全年已新签约170多家酒店。

而在陈奕含看来，选择岭南集团一方面是源于双方有做强做大民族酒店品牌的强烈战略共识。双方“战略”的契合，将为都市酒店集团注入更多的资源支持和体系赋能，更有利于都市酒店集团未来的发展。

另一方面，大多数品牌，被国内酒管公司收购后，难免会与酒管公司原有的品牌线相冲，最后往往会被淡化甚至吞并。

而岭南酒店和都市酒店集团是完全的优势互补关系。在保持都市酒店独立发展的前提下，依托岭南酒店在华南市场的品牌影响力，推动都市酒店集团建设南方总部，打造品牌旗舰店，有助于都市酒店集团加快在华南的布局发展。

03

后疫情时代

投资人需要怎样的投资模型？

毫无疑问，投产比是酒店品牌给到投资人投资模型时必须思考的一大问题。

但在日益激烈的市场竞争中，为强调差异化服务，酒店开始”卷“空间、”卷“设计、”卷“附加业态。而事实上不管是经济型酒店中端化，还是所谓的中端酒店向上，业主需要的投资模型，从来不是要附加多少业态，直接来说，投资人之所以选经济型酒店，图的无非就是投入少、回本快。

让经济型酒店回归“经济”，才是投资人需要的投资模型。

正如朱红在采访中多次谈到“产品服务的品质体验与投资模型的高性价比”。

未来，岭南都市酒店将深化实施数字化战略，开发市场营销前端支持及数智化管理支持系统，升级岭客汇融合会员系统，做强线上直销平台，优化渠道管理和收益管理，打通会员体系，持续优化基于数智技术的“酒店+”服务生态圈，推动酒店商业模式创新。

同时，依托都市酒店本身成熟的供应链体系，在实现规模发展能力的前提下，可以预期，未来经济型酒店和中端酒店供应链优势将进一步扩大。

聚焦投资人的投资效益，完善酒店供应链，为投资人提供更保质保量的产品、更透明的价格体系、更完善的售后保障，是酒店以最小成本最高效率打造高质量产品的重要方向。

朱红表示：“未来，岭南都市酒店将全面拓展以粤港澳大湾区为核心的南方布局，加快形成南北齐头并进的新发展格局，致力实现2年在大湾区新开酒店300间，5年内全国范围新增酒店超2000间的目标。”