中石化要卖酒，茅台卖冰淇淋，跨界营销真“香”？

“主业维持生计，副业才是赚钱真谛”，打工人的信条放在企业身上也同样适用：企业不甘心在老业务上打转，纷纷玩起了跨界，争做当代“斜杠企业”。

中石化计划在8月底前，依托加油站易捷便利店在全国开约200家“小酒馆”，希望“酒油结合”来拉动销售；茅台也卖起了冰淇淋，企图俘获年轻人的心。

为什么品牌纷纷要玩跨界营销？

• 优势互补

2021年末，锦江酒店（中国区）与金鹏航空、樊登读书APP、空港出行联手推出“一起飞向未来” ——“酒店+航空”场景的跨界营销活动。

不同行业的品牌联手可以降低营销以及宣传的成本，还可以整合来自不同行业的资源，进行优势互补、强强联合。

• 触达年轻消费者

以同程旅行为例，近年赞助了《吐槽大会》《奇葩说》等年轻综艺节目，今年还发布「造梦哲学」数字藏品，同程旅行在努力传达出“我是一个年轻、好玩的品牌”的理念。

毫无疑问，现在的跨界营销多集中在年轻一代，也是未来的消费主力身上，就连现在有市无价的茅台也担心未来年轻人不买单。

• 寻找新的营收增长点

小红书在美妆界玩得风生水起后，以强大的种草能力跨界到了旅游业，2020年3月，小红书通过“订单来了”直连民宿预订，今年露营、飞盘、骑行也在小红书霸屏；而近期，绝处逢生的新东方也以“双语带货”带着股价起飞。

跨界营销与其说是尝试，不如说是转型突破口：副业做得好，变成主业也未尝不可能。

跨界营销让品牌有了新的可能，在不同的领域被更多的消费者看到，不局限不设限。

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