阿里和众信成立的合资公司,开始了赚钱的第一步?

郭佳哿 环球旅讯 郭佳哿 2021-12-27 08:10

新瓶装旧酒。

【环球旅讯】近日,环球旅讯发现,杭州阿信网络科技有限公司(以下简称“阿信网络”)悄然上线了一个新平台——“阿信乐赚”。


图源:阿信乐赚平台公告

企查查信息显示,阿信网络是浙江阿里旅行投资有限公司(以下简称“阿里旅行”)和众信旅游在2020年11月成立的合资公司,法定代表人为赵磊,经营范围包括信息系统集成服务、票务代理服务、旅客票务代理等业务。


图源:企查查

据悉,阿信乐赚的旅游资源由阿信与飞猪提供,用户在阿信乐赚的推广及采购,均基于飞猪旅行和淘宝的技术支持。

阿信乐赚以微信小程序为载体。用户将平台自动生成的酒店产品宣传海报及文案发送至朋友圈、微信群等私域,只要有人通过分享海报中的二维码下单预订酒店,便可以获得佣金奖励;用户也可以在该小程序直接预订酒店,个人预订成功后,也可以获得相应佣金奖励。


图源:“阿信乐赚”微信小程序

这事实上是社交电商惯用的代理分销模式,通过招募代理销售产品,以每单成交金额进行抽佣、返现,以达到提高产品销量及宣传的目的。

据阿信乐赚官方公告,用户当月佣金累计奖励金额≤800元,佣金奖励比率为交易订单费用的4.6%;用户当月佣金累计奖励金额>800元,奖励佣金比率为交易订单费用的3.7%。企业用户奖励比率为此笔交易订单费用的5%。


图源:阿信乐赚平台公告

在用户预订产品并进行核销后,“上级代理”便能收到佣金,并可直接提现至支付宝。据阿信乐赚平台客服介绍,提现暂无金额门槛。

值得注意的是,当用户选择在小程序进行个人预订酒店时,将直接跳转至飞猪旅行APP进行预订。

环球旅讯随机选取了经济型、中高档、豪华型三家酒店,对比从阿信乐赚进入飞猪小程序、直接进入飞猪旅行小程序以及飞猪旅行APP的同一房型、同一预订时间的预订价格时发现,目前用户从阿信乐赚进入飞猪小程序预订酒店并没有明显的价格优势。

阿信乐赚这种借助微信朋友圈、群聊等私域流量实现“货找人”的交易模式,旅划算、云客赞、联联周边游也早有试水,据环球旅讯此前报道,旅划算曾帮助广东长鹿农庄将售价99元的“两大一小入园观光套餐”在3天内卖出了近14万套,营业额达1385万元。

值得注意的是,相比阿信乐赚无门槛的注册“推广员”,云客赞、联联周边游均采用多级分佣方式的邀请制,主打本地团购特惠秒杀服务。

图源:“云客赞”APP

而在OTA领域,早在2011年,携程就上线了携程网站联盟,2018年正式整合成携程开放平台,主要用于分销携程的酒店、机票、旅游度假、团购等产品,截至2018年7月,可分销业务线已拓展至26个。

相比阿信乐赚现阶段只支持分享海报的推广模式,携程开放平台的合作模式覆盖了分享推广、文章素材、文字广告、线下代订、搜索框、API、视频货架以及高手推荐素材。除支持个人赚取佣金,还支持自媒体平台和网站主等,从PC版本到微信公众号H5再到微信小程序,携程开放平台已形成成熟的分销产业链。


图源:携程开放平台

显然,这种略显“老套”的微商手段由来已久。飞猪选择此时入局,意义何在?

此前,环球旅讯特约评论员程超功曾针对携程开放平台一事评论道,携程再次重视开放平台是疫情影响下国内流量亟待拓展,同时伴随短视频和直播带货潮流的兴起,引入KOC和小B助力平台塑造品牌影响力。

疫情已持续2年,直至今日仍有本土病例散发,旅游企业投入产出比失衡,客流量低、获客难使大部分企业辗转至线上营销,“社群营销”引发的“种草”行为更易发挥社交裂变作用,更低成本地覆盖更广泛的用户。

但在线旅游平台要做好社交电商仍然具有难度。携程开放平台商务负责人卢小曼曾表示,不仅是携程,改造出适合做社交电商的业务模式是整个旅游行业尤其是OTA的难点,这与旅游产品低频、高客单价的属性有关。

而在低调宣传下,阿信乐赚的走向依然需要打个问号。

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旅讯老王校长

核心还是个供应链的问题,我注册后搜了古北水镇,没产品…

2021-12-27
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈或或或或或或或或或或或或或或或或或或或或或或或行

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