美国Sonesta酒店集团逆市扩张:以9000万美元拿下近千家酒店

Sonesta收购RLHC并不是为了将RLHC完全融入其现有品牌体系,相反,两者可以互补共存。

【环球旅讯】一家名不见经传的小型酒店公司,通过并购方式拿下了近千家酒店,成为新冠疫情暴发以来,酒店业难得一见的逆市扩张故事。

近日,美国酒店集团Sonesta宣布收购红狮酒店的母公司RLHC,以及RLHC旗下8个子品牌的900多家特许酒店。

前不久,Sonesta对大批酒店进行了品牌转化,大股东SVC将103家洲际酒店和122家万豪酒店转至Sonesta旗下品牌。

Sonesta高管表示,此次收购以全现金交易,旨在实现品牌多元化扩张,满足不同客群的需求。

本次交易金额近9000万美元,预计将在2021年第一季度完成。此后,Sonesta将拥有13个品牌,酒店数量将从58家激增至1200家。

历史资料显示,两年前RLHC旗下有超过1400家酒店、9万间客房;而目前酒店总数大约900家。

RLHC的董事会一致对此次交易投了赞成票。

RLHC董事长R. Carter Pate表示,“我们非常高兴Sonesta能够全资收购RLHC,为股东创造更多价值。董事会在进行全面的战略考量后,一致认为此次交易符合所有股东的利益。”

Sonesta总裁兼CEO Carlos Flores表示,收购RLHC及旗下900多家酒店将极大提升Sonesta的特许经营能力。

Flores在接受美国酒店媒体HNN采访时表示,Sonesta收购RLHC是有长远规划的,因为Sonesta计划在未来几年深入特许经营领域。Sonesta一直将RLHC视为目标,不仅是因为它的特许经营业务,同时也有其它因素的影响,其中很重要的一点是,RLHC过去几年里致力于轻资产转型。

如今,RLHC只有3家直营酒店,Flores称,RLHC与Sonesta“完美契合”。

Flores表示,此次交易并不突然,但最好能在几周或几个月内完成,双方还会就整合、营销和定位等问题进行商讨。

Flores表示,RLHC的特许经营社区非常活跃,交互度很高。RLHC最近加强了与特许加盟商的联系,以传递品牌价值,这一点打动了Sonesta。

交易完成之后,Sonesta的规模会进一步扩大,Sonesta也会接管并推进RLHC的管理团队正在执行的计划,以建立更牢固的基础。与此同时,Sonesta可以借此机会建立一个平台,为未来的新品牌铺好道路。

Flores表示,收购的RLHC酒店与其国内业务是互补的,几乎没有重合。不过,Sonesta还需要进一步了解RLHC的GuestHouse品牌。

Flores特别指出,Sonesta收购RLHC的目的并不是要让RLHC的生态系统完全融入Sonesta的现有品牌体系,相反,两者可以互补和共存。

美国金融服务公司Baird的酒店研究高级分析师及总监Michael Bellisario表示,Sonesta 2020年主要致力于拓展规模,获得消费者和业主的双向认可。

“Sonesta几乎所有的规模增长都依赖于投资并购手段,之前吸纳了大股东SVC旗下很多酒店物业的品牌和管理合作,如今又收购RLHC。”Bellisario说道,“要想在酒店业成为更强大的竞争者,Sonesta下一阶段需要以业务增长、轻资产方式拓宽第三方的酒店开发渠道,拓展整体规模。对于强大的酒店品牌平台来说,这一点至关重要。”

RLHC的特许经营-轻资产模式

2017年,RLHC开始采取轻资产策略,减少了直营酒店,转型成为特许经营酒店公司。

RLHC的执行副总裁兼CFO Douglas Ludwig在2017年表示,轻资产策略是在三四年前就做出的决定,这也是RLHC的业务增长策略。

RLHC的大部分酒店都是在2016年收购Vantage酒店集团后才被纳入旗下的。当时,RLHC以2300万美元和69万股普通股的交易价格收购了Vantage,此后,RLHC的自营和特许经营酒店的客房数超过7.3万间。

2016年12月,RLHC的时任总裁兼CEO Greg Mount表示,RLHC的目标是成为酒店业主首选的特许经营品牌。

但是,Mount任职期间并没有实现这一目标。2019年,RLHC的董事长Bob Wolfe在集团第三季度财报中宣布,Mount已经离任。Wolfe表示,直营酒店的业绩下滑,股东的信心也受挫。

“由于核心的特许经营业务没有增长,许多酒店终止合作,直营酒店的业绩也不尽人意,股东们对此感到失望,董事会意识到,必须要采取行动,首先就对领导层进行了人事变动。”

2019年12月,RLHC任命John Russell为临时CEO。2020年6月,Russell才得到正式任命。

2020年2月,Russell告诉HNN记者,他的重心是与新的特许加盟商建立合作,支持RLHC的特许经营模式。与此同时,RLHC对特许经营的运营部门进行了重组。

RLHC于2016年收购了Vantage的8个品牌,并于2018年收购了Knights Inn。Russell表示,RLHC还需要克服一些困难。

当前,RLHC旗下品牌包括Hotel RL、Red Lion Hotels、GuestHouse和Knights Inn等。

Sonesta的扩张

RLHC专注于轻资产模式,而Sonesta则致力于品牌扩张。

美国房地产投资信托公司Service Properties Trust(SVC)持有Sonesta 34%的股份,由于款项支付问题,SVC于2020年9月份将旗下122家万豪品牌酒店和103家洲际品牌酒店转移到了Sonesta旗下。Sonesta的酒店数量因此增长了近325%

Flores表示,Sonesta在专注于建立平台。对于Sonesta建立的核心系统,制定的计划,与供应商的关系,Flores感到很满意。一直以来,Sonesta都在为品牌扩张做准备,但是当时,一次新增103家酒店有些超出预期,不过整个团队都在夜以继日地工作,为品牌扩张提供支持。

Sonesta成立于1937年,其经营的酒店类型包含全服务和延时居住,服务覆盖8个国家,旗下包括Royal Sonesta、Sonesta Hotels & Resorts和Sonesta ES Suites等子品牌。

除了美国市场,Sonesta还在加拿大、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、埃及、秘鲁等市场有品牌酒店。

Flores表示,自2015年担任CEO以来,他的目标就是推动规模增长。疫情之下,延时居住酒店凸显出优势。2020年12月,Sonesta推出了最新的延时居住品牌Sonesta Simply Suites。在此之前,RLHC还重新推出了延时居住品牌GuestHouse。

此次并购交易结束之后,RLHC将从纽约证券交易所退市。

*本文综合编译自HNN、TravelWeekly、Skift

王瑶
王瑶

环球旅讯 编译

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