【环球旅讯】继OYO在印度与MakeMyTrip 等OTA深化战略合作之后,日前,环球旅讯获悉,携程、美团即将对OYO进行解禁,在这两大酒店预订平台搜索OYO可以实现和搜索如家、汉庭等等品牌一样的效果。
事实上,5月13日,就有名为“马谡”的网友在脉脉上爆料OYO和美团合作的消息,评论区有自称OYO的员工称“听说是真的”,“据说,一周内发布合作细节,对OYO和业务来说,是好事”。
同时,面对网友对消息真实性的质疑,自称OYO的员工表示:“话不要说得太满,内部消息出来的,应该可靠,我猜这个合作是OYO妥协吃亏,美团得利。”
针对OYO与携程、美团达成合作的传言,美团相关负责人在环球旅讯发出求证信息两小时后回复了四个字:“目前没有”。
但环球旅讯从携程及OYO的相关人士处获得证实,双方均称确有此事,官方合作消息并将于近期对外正式发布,但均拒绝披露更多合作细节及发表更多评论。
完全解禁对OYO及其官方宣称的旗下8000家中小酒店而言看似是一件好事,但从完全封杀到战略合作,但OYO付出了什么代价和OTA和解?以及,为什么选择在这个节点进行和解?
此外,携程和美团均有对外投资相似模式的酒店品牌,达成合作之后,酒店品牌之间的利益将如何平衡?
突破至暗时刻?
据环球旅讯了解,OYO正式登陆中国的第一家酒店,位于深圳大鹏新区的OYO 8001天邸酒店,近期已被深圳名奇集团(香港)有限公司按照中高定位的酒店标准进行了换牌改建。
该酒店在携程上正式更名为“深圳如域·天邸酒店”。但细细翻看图片及评论区,依然能够找到OYO曾经拥有过它的痕迹。
从无名酒店被翻牌为OYO,之后再被翻牌成其他的品牌,天邸酒店并不是一个孤例。在过去的两三个月内,加盟商主动解约是OYO在媒体端被曝光的一大弊病。
OYO给了中小酒店大红的招牌,但在精细化运营上、精准流量上仍然未找到让加盟商满意的解决方案,这是加盟商解约的最主要原因。其中,在加盟前未被告知OYO品牌被美团、携程等酒店预订平台封杀,在加盟后无法在这些平台实现品牌露出导致流量下滑,这是在过往媒体报道中加盟商反复控诉的“欺骗”行为。
目前,OYO官方称在中国拥有8000家酒店,并已经开始建立会员体系。但一名离职OYO的OCCH(收益总监)向环球旅讯透露,OYO在中国的预期解约率不低,“今年6、7月会是OYO的生死大考,OYO必须要找到让加盟商留下来的理由,而且是直接的、见效的、切中痛点的理由。”
与时同时,OYO酒店合伙人兼CFO李维近期在接受媒体时强调,快速扩张仍然是OYO在中国的一个重要策略,“从去年一直到现在,我们往回看是否在某些时候要降点速,现在没有一个人认为我们应该降速,虽然现在我们看到了这个gap(差距),回到去年的9月份、10月份,肯定也是知道的,但现在我们是在这个时期,我们要先把市场占住。”
因此,为了挽留加盟商,吸引更多加盟商,撑住OYO宏大而美好的故事,也为了扭转OYO业界及媒体端的形象,和OTA等酒店预订平台达成和解,让OTA放开流量闸口,让OYO品牌就像普通酒店品牌一样在OTA上露出,是OYO如今必须要走的一步。
相比建立强运营的酒店罗马帝国,为中小酒店导入更多流量是一件更为容易的事情:一来,目前OYO的挂牌酒店事实上美团和携程均有覆盖,仅仅只是没有露出OYO三个字,OYO也为酒店提供类似于OTA代运营的服务;二来,导流是互联网的事情,是非酒店专业人士出身的OYO管理团队更擅长的事情,也是一个战略合作就可以解决的事情。
OYO愿意付出巨大代价,或许还有一个重要的考量——资本。据传言,软银有意愿加码投资OYO,并已启动尽职调查,若OYO和中国两大酒店预订平台和解,一个看似皆大欢喜的故事将有可能加速新一轮融资的到来。这对于还处于烧钱阶段的OYO来说,也是一个必然的选择。
一次代价很大的牵手?
小道消息指出,OYO将于近期正式对外宣对与美团、携程关系破冰。无独有偶,OYO竞争对手之一、华住与IDG战略投资的H hotel也将在近期正式亮相。
据环球旅讯了解,OYO每年向美团支付保底4亿元(每家店5万元,8000家酒店)的通道费;每年向携程支付将近2亿元的通道费。除此之外,OYO仍将向美团和携程另外支付佣金。按照通道费及佣金估算,OYO支付的综合佣金率应该不低于20%。
那么,这笔数值不小的上架费将以什么形式计入携程及美团财报呢?以携程财报为例,携程的财报有五类收入,分别是交通、住宿、旅游、商旅和其他(广告等费用列入了其他),据环球旅讯推测,该笔上架费很可能以佣金的形式划入携程的住宿预订营业收入。
根据新鲜出炉的2019携程Q1财报,携程住宿预订营业收入为30亿元人民币。假设OYO一次性支付给携程的上架费为2亿元,均摊至携程全年百亿元水平的住宿预订收入中不可谓多,但仅对OYO一家而言则是一个不小的数字。
以华住为参考对象,2016年,2017年及2018年,华住向携程支付总佣金费分别为人民币4400万元、7700万元及6100万元,均少于OYO此次付给携程的上架费。但华住一向以强直销著称,这样的对比仍有较大偏差。
美团财报显示,其到店、酒店及旅游业务收入由 2017年的109亿元增至2018年的158亿元,净增49亿元。因此OYO这笔4亿元的通道费对于美团酒旅业务收入的提升作用还是极大的。
太阳底下无新事。
今年3月,MakeMyTrip与OYO续签了五年的商业合作协议。据知情人士透露,在此协议之下,OYO将向MakeMyTrip支付15%-25%的佣金,该比例略高于其支付给其他OTA平台的15%-20%佣金。作为条件之一,MakeMyTrip及其旗下Goibibo等平台将不会与Treebo Hotels、FabHotels等OYO竞争对手合作。
值得注意的是,在过去一年的时间里,面对扩张激进的OYO,携程和美团一面流量封杀,一面扶持相关模式的酒店品牌在市场上阻击OYO。
其中,携程投资的旅悦集团推出索性、同程艺龙推出OYU,还有脱胎于美团的轻住酒店,都是当下正在市场中火热招商的品牌。
未来OYO上线之后,OYO与OTA自身酒店品牌的流量配置是否会有差异策略,OTA相关联的酒店品牌是否还能以流量来吸引加盟商,这些问题都值得OTA斟酌。此外,导入流量扶持OYO,未来OYO真正做大做强那天是否会对OTA进行反制?对于这样可能的未来,携程和美团,特别以酒店预订为酒旅核心业务的美团,是否已经想好了对策?
评论
游客
2019-05-24
都是群做小黄车的人 能指望啥
游客
2019-05-24
一边愿打一边愿挨,一边都缺钱一边不差钱,一边觉得交了钱自己就能趁乱取胜,一边觉得先收了过路费大赚一笔将来再继续揍你…
游客
2019-05-24
这个赛道竞争已经病态了,成都一夜之间冒出了七八个玩家,成了轻加盟品牌最激烈战场,为了圈酒店各种无底限政策,保底,试用,送钱,签约后工作交付极慢,而高喊的精细化运营需要很长过程,不会立马呈现结果,业主不耐烦就常出现刚签就解现象。一开始酒店业主面对不同销售上门“忽悠一顿”总会选一家跟着玩,经过“教育后”现在都聪明了,有的观望,有的不屑,有的直接要兜底,销售为了业绩也私下暗示合作没效果直接摘牌不给佣不会受到任何投诉。自从oyo学徒们加入可谓一番盛景和热闹,战斗背后围绕提升住客入住体验的运营赋能谈何容易,又哪来的行业价值。受伤的是酒店和住客,他们犹如一群庸医,让有的酒店错过了最佳治疗时间,有的早已病入膏肓却被吊着一丝气息不能进入生死轮回。
游客
2019-05-24
遇到一个印度小哥,我问怎么看OYO的发展?
答: 你们中国人不懂OYO, 这是一家伟大的公司,解决的是价格敏感,追求高性价比且刚需的人群住宿需求。在中国没有流量也难不住他,刚成立时,印度所有OTA一起联手封杀他,但越封杀他,他成长的越快,结果后来OYO数量壮大起来,OTA阵营就分裂了,一部分恢复合作,所以OYO是打不死的印度小强[捂脸]
游客
2019-05-24
印度的付费上架模式来中国,这个决策是怎么做出来的?咱也不敢说咱也不敢问。
游客
2019-05-24
没有钱解决不了的问题,一个亿不够,就整五个亿。
游客
2019-05-24
雷锋?还是付钱的雷锋?不存在的?商业逻辑不是羊毛出在羊身上,就是羊毛出在猪身上
2019-05-24
回复 游客(手机):睡是猪
游客
2019-05-24
这算是OYO封杀华住吗[捂脸][捂脸][捂脸]
游客
2019-05-24
红杏不出墙,是特么诱惑不够!
游客
2019-05-24
市场博弈的天平会变的,关键是市场够不够大,够大了,就可以砸钱到变的那一天,否则还没变,没人给钱了[呲牙][呲牙]
全部回复
OYO付天价通道费 将上架携程和美团
游客
2019-05-24
都是群做小黄车的人 能指望啥
游客
2019-05-24
一边愿打一边愿挨,一边都缺钱一边不差钱,一边觉得交了钱自己就能趁乱取胜,一边觉得先收了过路费大赚一笔将来再继续揍你…
游客
2019-05-24
这个赛道竞争已经病态了,成都一夜之间冒出了七八个玩家,成了轻加盟品牌最激烈战场,为了圈酒店各种无底限政策,保底,试用,送钱,签约后工作交付极慢,而高喊的精细化运营需要很长过程,不会立马呈现结果,业主不耐烦就常出现刚签就解现象。一开始酒店业主面对不同销售上门“忽悠一顿”总会选一家跟着玩,经过“教育后”现在都聪明了,有的观望,有的不屑,有的直接要兜底,销售为了业绩也私下暗示合作没效果直接摘牌不给佣不会受到任何投诉。自从oyo学徒们加入可谓一番盛景和热闹,战斗背后围绕提升住客入住体验的运营赋能谈何容易,又哪来的行业价值。受伤的是酒店和住客,他们犹如一群庸医,让有的酒店错过了最佳治疗时间,有的早已病入膏肓却被吊着一丝气息不能进入生死轮回。
游客
2019-05-24
遇到一个印度小哥,我问怎么看OYO的发展?
答: 你们中国人不懂OYO, 这是一家伟大的公司,解决的是价格敏感,追求高性价比且刚需的人群住宿需求。在中国没有流量也难不住他,刚成立时,印度所有OTA一起联手封杀他,但越封杀他,他成长的越快,结果后来OYO数量壮大起来,OTA阵营就分裂了,一部分恢复合作,所以OYO是打不死的印度小强[捂脸]
游客
2019-05-24
印度的付费上架模式来中国,这个决策是怎么做出来的?咱也不敢说咱也不敢问。
游客
2019-05-24
没有钱解决不了的问题,一个亿不够,就整五个亿。
游客
2019-05-24
雷锋?还是付钱的雷锋?不存在的?商业逻辑不是羊毛出在羊身上,就是羊毛出在猪身上
2019-05-24
回复 游客(手机):睡是猪
游客
2019-05-24
这算是OYO封杀华住吗[捂脸][捂脸][捂脸]
游客
2019-05-24
红杏不出墙,是特么诱惑不够!
游客
2019-05-24
市场博弈的天平会变的,关键是市场够不够大,够大了,就可以砸钱到变的那一天,否则还没变,没人给钱了[呲牙][呲牙]