“先游后付”，旅游金融正在改变消费方式

11月30日，景域集团旗下的驴妈妈旅游网发布了“先游后付”新品牌，推出了一批可以在行程结束后再付款的旅游产品。

据了解，驴妈妈的“先游后付”产品，与港中旅旗下的中旅银行进行了合作。中旅银行正在尝试发展旅游金融，而消费信贷是其中的一项。由中旅银行负责金融授信和信用审核，游客就可以使用先游后付消费旅游产品。驴妈妈方面表示，度假归来三天后，如游客无疑问则付款，授信自动取消；如果不存在异议，回来后三天内却没有完成付款，那么授信就会变成贷款，也将产生贷款利息。“目前银行给到的标准是18岁到55岁年龄段人群。我们也正在同合作银行沟通，看能否放宽政策。”驴妈妈公关部总经理李秋妍告诉界面新闻。

目前驴妈妈的“先游后付”产品已经上线，处于试运营阶段。李秋妍表示，“先游后付“标签产品的主要品类是国内跟团游、出境跟团游，目前已经上线和近期即将上线的线路，第一期预计在200条内。主要目的地出境游如东南亚、海岛、日本、欧美、澳洲中东非等，国内游如厦门、三亚、丽江、张家界，以及东北冰雪旅游等。一方面是选择实力强、游客评价口碑好的供应商合作，另外，驴妈妈自营线路也是主要内容之一。 

北京外国语大学文创产业旅游研究所所长刘思敏认为，这类“先游后付”形式的推出，带有营销性质，契合人们的消费心态。“针对经济能力有限，又普遍接受超前消 费的年轻人，先游后付的方式可以减轻经济压力。”刘思敏说到，“另外，消费者与其因为图便宜，购买了价格便宜、质量缺少保障的旅游产品，不如通过分期付款或先游后付，来购买可靠的旅游产品。”他认为，在人们对旅游服务质量担忧的情况下，先游后付的形式使得消费者占据主动，而对旅行社来说，也能倒逼其做好服务。

中旅银行行长游翔也认为，“先游后付”的方式，有助于倒逼旅游市场改革，促进旅游消费升级。

驴妈妈的“先游后付”目前只涉及一部分产品，未来的覆盖范围有可能扩大。但在行业里，通过与金融业务结合，提供分期付款、首付出游的旅游产品，已经有不少尝试，并越来越被消费者接受。

譬如本身有完备金融和信用体系的阿里，旗下旅游企业飞猪，在产品支付时提供“花呗分期”选项。而发展金融业务的京东，也在“白条”板块推出了专门页面，发布“首付游”的旅游产品。

途牛旅游网在2015年上线了旅游分期付款业务“首付出发”，可以采用“首付款+余款分期”的模式购买旅游产品。途牛方面表示，目前其支持“首付出发”产品已经达到80%制90%，覆盖跟团游、自由行、机票等，已经向超过百万用户授信，而主要人群以80、90后为主。而携程“拿去花”向携程、去哪儿网的用户提供旅游分期付款支持。今年5月，携程金融“拿去花”以储架式ABS（资产支持证券）模式获准发行，表明深交所对旅游行业金融业务上的支持。