中端酒店加速资本对接　美豪酒店挂牌新三板

【环球旅讯】7月29日，全国中小企业股转系统公告显示，上海美豪酒店管理股份有限责任公司（以下简称“美豪酒店”，证券代码：839019）的挂牌申请获批，正式登陆新三板。

美豪酒店创建于2009年，其主营业务是连锁酒店和管理，定位于中档酒店，面向中高端客户群体提供住宿、餐饮和宴会等其他连锁酒店的配套服务。目前，美豪酒店旗下有“美豪”品牌和“美豪丽致”两个连锁酒店品牌。

据公开转让说明书显示，美豪酒店2015年、2014年的营业总收入分别为9383.8万元和8403.5万元，净利润分别是456.58万元和374.15万元。

美豪酒店现有 2 名股东，自然人龚兆庆和张晓玲分别持有公司 97.14%、2.86%股份。

上海美豪股权情况

美豪酒店对外投资的公司有 14 家，其中全资子公司10 家，参股公司 4 家，另有 7 家加盟公司。美豪酒店负责子公司的经营管理，各子公司实际从事业务如下表示：

据公开转让书数据显示，美豪酒店提供的住宿及配套服务主要通过直营门店连锁经营和特许经营加盟商经营为主的经营模式实现。2015年美豪华酒店主营业务收入较2014年增长了980.3万元，增长率达11.67%，其中主要来自于客房收入增长 270.3万元，餐饮收入增长 87.86万元，新增加盟管理费 634.74万元。美豪酒店客房与餐饮收入是主要营收来源，在2015年和2014年，客房与餐饮收入合计分别占总营收的 91.13%和97.49%。

2015 年，美豪酒店发展了7 家加盟店，加盟管理费达634.74万元，占主营业务收入比重达 6.76%。美豪酒店预计，未来随着该公司在业内知名度的提高，来自加盟管理的收入将呈上升趋势。

美豪酒店招股书中披露了该公司2015年排名前五的客户销售情况及供应商采购情况。据公开转让说明书，美豪酒店前五名客户主要是网络协议单位、特许加盟酒店等。

从美豪酒店的2014年和2015年的前五客户中可以发现，2014年前五中的线上分销渠道有携程、美团、驴妈妈和窝窝团，在销售总额中的占比分别为0.31%、0.25%、、0.23%和0.14%；而到了2015年，已经变成了携程和去哪儿，在销售总额中的占比分别为2.27%和2.14%。

2015年前五名客户的销售情况如下：

2014年前五名客户的销售情况如下：

2015年前五名供应商采购情况：

美豪酒店在报告期内，门店与网络销售平台签订的累计发生金额较大的框架协议和包销协议如下：

美豪酒店下属已在营业中的直营店有5家，这5家直营店在2015年、2014年的平均出租率分别是77.22%，73.97%，而PevPar分别为251.73元/间和233.90元/间，具体的经营情况如下表：

在美豪酒店的招股书中有提到，中端酒店市场，维也纳一家独大，其次便是近年来依托资本优势发展迅猛的全季酒店，此两家酒店占据中端市场的 34.56%，归属于规模前十大的酒店品牌，其他归属于前十大规模的酒店品牌还有如家和颐、锦江都城、首都京伦，剩下的中端酒店品牌则非前十大规模或市场占有率的酒店集团，为激烈的市场竞争涮选后的中端品牌。有些酒店定位介于经济型和中端酒店品牌间，如南苑e 家。其他的中端酒店品牌瓜分与维也纳与全季相加后市场占有率比例接近的市场。

美豪酒店目前在西北有三家直营店、三家加盟店，在华东有两家直营店、三家加盟店，在华北有一家加盟店，未来公司将继续夯实在西北和华东的品牌市场地位，通过“以加盟为主，直营为辅”的战略规划，来继续拓展品牌在两大地域市场的影响力。同时，加大华北的运营力度，积极拓展华北市场，并尝试华中和华南市场。

从美豪酒店的营收规模和开店数量来看，该公司的体量是相对偏小的。对于美豪酒店来说，其面临的竞争对手不仅仅有汉庭、如家、7 天等知名连锁经济型酒店，还有维也纳、全季、锦江都城等中端酒店。如何在中端酒店和连锁酒店领域建立壁垒，并从中突围，这些都是值得考虑的问题。

备注：可 点击此处 查看美豪酒店招股书