旅游科技营销公司Sojern完成1.2亿美元D轮融资

环球旅讯 2018-11-14 16:59 English

Sojern迄今融资总额达到1.625亿美元,未来计划借助服务了数千家单体酒店的成功经验来推进景区营销业务的开展。

【环球旅讯】美国旅游技术营销公司Sojern近日完成由TCV 投资的1.2亿美元D轮融资,该公司计划利用此轮融资拓展业务并打入新的市场。截至目前,Sojern的融资总额达到1.625亿美元。

TCV的投资对象还包括Airbnb, Expedia和ExactTarget。

Sojern的高级副总裁Stephen Taylor称 Sojer将利用这笔资金投资数据科学家和工程师等资源,确保产品质量并推动创新。“公司发展的关键在于必须明确未来的规划。公司怎样借助数据增强智能化?怎样协助大型旅游企业解决与广告、分销相关的复杂问题?怎样融合这些资源,它们在整个的生态系统中分别处于哪个位置?”

Taylor表示,为了更全面地了解客户及其旅程,公司需要专家来协助了解个人渠道和新市场动向。亚太和拉美地区的业务发展极快,但Sojern仍然希望能对更多的市场进行深度挖掘。

景区业务的吸引力

Taylor表示,Sojern正在着力旅游景区这一垂直领域的发展,公司的宗旨在于帮助景区供应商与OTA实现良好合作,并找出推动直接预订的渠道。

“我们更加了解适合景区的发展道路,以及如何触达目标消费者。”

他认为景区的发展现状同十年前的酒店业类似,“公司数据可以帮助景区以直接方式有效触达消费者,10年前,酒店业也缺乏类似的触达方式。”

Sojern目前正与一家大型景区公司就联网电视(connected TV)技术进行合作,Taylor称,Sojern的合作伙伴包括许多大小型的旅游企业。

此外,Sojern正在开发一项被Taylor认为极富竞争优势的产品。“Sojern协助6000到7000家单体酒店实现了进一步的发展,公司也可以借鉴这些成功案例推动全球旅游景区的发展。”

Taylor表示,Sojern已经连续13个季度实现了盈利,“新一轮融资为公司注入了更多信心,Sojern未来将投资尝试更多业务,景区就是一个很好的对象” 。 

收购布局

2017年11月,Sojern收购了总部在伊斯坦布尔的广告营销公司Adphorus,后者帮助旅游品牌在Facebook和Instagram上进行广告营销。Taylor表示,有了新一轮融资的支持,公司将继续关注这一领域的投资机会。

“新一轮融资和强大投资方的支持为Sojern创造了有利的条件,公司将评估更多的投资并购对象和机会。”

Taylor称Sojern目前还没有具体明确的收购对象。

共同目标

Taylor称TCV和Sojern有着共同的愿景,即广告技术和旅游技术需要实现结合发展。

“大小品牌都面临着极大的机遇。具备了营销、收益管理和盈利条件后,企业需要将分销和营销方案进行紧密结合,只有这样才能对消费者旅游需求和产品库存进行最大化的有效匹配。部分企业能够将分销和营销进行有效组合,而这背后需要综合的数据作支撑。”

Taylor称,“Sojern将广告技术和分销旅游技术进行了整合,吸引了不少支持者和参与者。Sojern不只是一个广告技术平台。”

TCV的普通合伙人Woody Marshall 表示,“Sojern为旅游企业提供了良好的营销体验,在过去十年内保持了稳定的执行力,并且具备了创新的商业策略,强大的执行团队和鼓舞人心的企业文化,这一切都非常契合TCV的投资战略。”

交易达成后,Marshall将加入Sojern董事会。 (本文由Elena编译自PhocusWire)

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