酒店团购：营销模式与销售渠道之争

　　3月24日下午，在环球旅讯主办的“2011酒店营销沙龙”上，去哪儿网酒店产品高级总监王京、芒果网副总裁朱旭、拉手网副总裁龚届乐、金陵酒店管理公司市场销售部总监黄业梅、厦门沐锦酒店有限公司执行董事邱志松等多位业界人士，共同探讨了目前酒店行业最热门的话题——“团购”。

　　去哪儿网酒店产品高级总监王京表示作为新型的电子商务模式，团购正不断向在线旅游领域渗透，而酒店产品更是成为了团购服务商优先开拓的产品资源，酒店团购如何影响酒店的营销和收益管理策略？酒店应如何与团购网站进行合作？团购渠道将在未来的酒店在线营销竞争格局中担任什么角色？

　　去哪儿网酒店产品高级总监王京认为，团购是一种营销方式，去哪儿网今年1月6号推出团购频道，是为了满足消费者的需求，帮助酒店解决剩余库存、提高新开业酒店的知名度。去哪儿网在团购方面的尝试非常成功，这也给了很多酒店业者信心。

　　厦门沐锦酒店有限公司旗下的位于厦门鼓浪屿的中德记别墅在1月份通过去哪儿网以488元的价格团购价值1328的豪华景观房，上线期间共有262人参与团购。厦门沐锦酒店有限公司执行董事邱志松说，我们酒店是刚刚开业，开展团购比较关注的是市场推广的力度。从实际效果来看，我觉得作为酒店业者想把营收提上去，团购的操作手段也是有效的。

　　金陵酒店管理公司市场销售部总监黄业梅表示，金陵很关注新的事物，目前还没有参与团购。现在团购非常火，但是我们比较关心究竟我们是卖产品的价格，还是卖价值。我们更注重消费者的体验，以及消费者团购以后的体验。所以我们目前是观望的态度。

　　拉手网副总裁龚届乐认为，很多人误以为团购是一个销售的平台，其实团购是一个市场营销的平台。

　　作为在线旅游代理商（OTA）——芒果网的副总裁朱旭认为，我觉得团购只能作为其中一种营销模式，属于大餐后的甜点。团购不会成为芒果网的主要模式，当然我们会考虑怎么做团购可以更有意思、更能吸引客户。

　　团购在发展初期，确实受到来自各界的质疑，然而，目前去哪儿网、艺龙网、芒果网等在线旅行网站均已推出团购业务，只有携程网尚未推出团购。当询问现场嘉宾携程网是否将会推出团购业务时，绝大多数嘉宾认为答案是肯定的。