三年深耕，价值提升， 凯里亚德以差异化创新屡破发展纪录

酒店及旅游业顾问公司浩华在近期发布的酒店投资展望报告中指出，在疫情倒逼下，未来酒店投资和资产更新将更以坪效为驱动，力求物业价值与经营价值的最大化。

在投资竞争日趋激烈的中高端酒店市场，才进入中国第三年的海外品牌凯里亚德酒店作为国际“生力军”，面对一众海内外资深竞对酒店品牌，却以亮眼的规模发展和业绩表现，创造了酒店发展的多个新纪录。由行业全局来看， 具备以下特质的酒店品牌确实更易受到投资人青睐：其一：具备随机应变的能力，酒店市场“纷繁复杂”，机会只留给时刻准备着的品牌；其二：具备较强的抗风险能力，确保其在诸如此类重大突发卫生事件发生之后仍能妥善经营，维持品牌后续发展;其三：具备鲜明品牌特质的酒店品牌更易受到投资市场的认可。

Chapter 1

以“变”应变，小步快跑，持续迭代

凯里亚德的探索精神在变化莫测的世界更显品牌生命力

2020年的新冠疫情就是典型的“黑天鹅”事件，对酒店全行业都造成了巨大冲击。短期来看，随着疫情国内国外的剪刀叉发展态势，出境游遭到重创，国内游、城市周边游迎来发展机遇。凯里亚德灵活应对，积极拓展线上线下多元化销售渠道，引进创新营销模式，开发出针对不同目标消费群体需求并适配不同使用场景和不同销售渠道的促销产品与活动。

在产品方面，以凯里亚德酒店最近推出的品牌馆为例，品牌馆中“凯里亚德品牌优惠信息”、“凯里亚德新店推荐”、“凯里亚德品牌特色”、“凯里亚德品牌动态”等活动专区，让品牌营销活动直触客户，让品牌新开业及困难门店获得更多曝光引流。在凯里亚德酒店的“微官网”中，除了上线了常规的订房、发券等功能，还将上线全员分销线上化、打包房券售卖、线上订房赢奖励等功能。在活动方面，凯里亚德酒店深入洞察消费者需求，陆续推出百宝箱抗疫物资免费赠送、好大夫在线、送餐上门等安心举措及2.14情人节通兑券等营销活动。

一系列创新操作取得了显著成效。凯里亚德酒店旗下各门店的业绩第一时间全面复苏。疫后清明假期期间，凯里亚德酒店表现出色——旗下所有门店整体过夜出租率超过60%，其中凯里亚德酒店汕尾海丰客运总站店、凯里亚德酒店深圳龙华大浪商业中心店、凯里亚德酒店普宁广场店等门店，更是达到连续三天过夜出租率100%的成绩。

从长远来看，消费端的整体诉求呈现由“价格敏感”向“安全敏感”转变，长期的“宅家闭关”促使人们的身体迫切需要得到释放——选择旅游住宿产品时或将更为注重户外、探索、冒险、健康等关键词，更多的旅客愿意为酒店安全与健康保障买单。凯里亚德酒店针对这一消费需求的变化也及时地推出了安心连住、安心包、主题钟点房等产品，从而让旗下酒店在后疫情时期最先迎来业绩拐点。凯里亚德天津于家堡金融中心店3月实现了97%的出租率，凯里亚德威海高铁店在经历了1月、2月的经营低谷之后，也于3月上旬达成了“出租率98%、每房收益380元”的好成绩，标杆店的出色表现在一众奋力爬坡中的酒店里显得尤为难得，这也是市场对凯里亚德酒店品牌的信任与重新肯定。

Chapter 2

入华三载，稳健布局，聚焦核心，

以迅猛“中国速度”开疆拓土，

以前瞻性政策巧取存量市场，

再夺行业先机

自2017年进入中国市场以来，凯里亚德的中国速度可谓受全行业瞩目。2020年，值此凯里亚德品牌全球成立二十周年、入华三周年之际，凯里亚德酒店已在中国区正式开业超过70家、正式签约加盟项目突破220家。凯里亚德酒店在一线、新一线、二线城市以及三、四线城市的核心商圈均有布局，速度之快、范围之广是凯里亚德酒店敏锐应变能力和规划前瞻性的体现。针对此次疫情，凯里亚德酒店面向投资端推出的政策优惠更具前瞻性，在整个酒店投资市场也颇具代表性与借鉴意义。

近期凯里亚德酒店推出加盟意向金翻倍抵扣政策以及三级轻改造快速翻牌计划。据悉，凡在2020年6月30日前选择加盟凯里亚德，并在9月30日前完成5万意向金缴纳的项目，可享受意向金翻倍抵扣即抵扣10万加盟费的权益。凡在6月30日前签约并完成付款的项目，可按2500元/间来缴纳品牌准入费(保底25万)，委托管理费可按照前3年每年总收入的4%、之后每年总收入的5%来缴纳，并有机会在设计费方面享受85折优惠。

三级轻改造计划，则是将存量酒店改造项目分为三个等级，满足不同投资人的投资需求，扩大疫情期间可涉及的投资人群范围，同时也助力业主快速实现收益。据介绍，加盟商最低只需投入41.5万元，即可完成整体酒店改造，这一三级轻改造计划得到了市场的热烈反响。

Chapter 3

锦江国际与卢浮酒店两大集团实力护航，

快、准、稳的强悍运营为凯里亚德抗风险能力托底

聚焦来看，凯里亚德酒店在中国市场发展势头良好，基于四方面的优势合而为一、集中发力。首先，作为一个混血品牌，凯里亚德酒店是锦江国际集团旗下源自法国卢浮的酒店品牌，集团内部资源的整合与共通促使其能够更快融入本土环境，优质平台的资源供给为其提供的强有力的抗风险能力——锦江国际集团“一中心三平台”的鼎力支撑。

其次，团队的快、准、稳作风保障了凯里亚德酒店的业绩快速增长，运营团队之强悍：凯里亚德团队沿袭了高压力、高收入、高淘汰的“三高”准则，并采取1+n运营团队驻店模式，同时不断精进完善标准，储备人才，提升品牌再生能力，确保其拓展速度与成效达成。

并且，团队与资源的深度结合使得其规模扩张极为迅猛，严苛的团队运作模式不断提升凯里亚德酒店的拓展效率。最后，对于产品品质、酒店服务的不断打磨提升，对产品与团队的不断创新助力其在中国市场前景广阔。

Chapter 4

中法优势汇集的混血品牌基因，

让凯里亚德差异化特色深入人心

作为诞生于法国的酒店品牌，凯里亚德酒店品牌浑厚的异域风情对于酒店客群具备不可替代的吸引力，同时契合当下“想出境游而不得”的人群的异国文化旅游诉求。

于当下而言，凯里亚德酒店作为一个崇尚大航海时代“旅行、探索、世界”主题，宣扬独立、永不言弃品牌精神的中高端酒店品牌，极为契合当前旅游市场的消费意愿与实际诉求。就清明及五一假期前的旅游市场消费端表现可以发现，在此后甚至是较长的时期内，原本具备出境游、国内长途游诉求的消费者，其需求仍存在，但由于安全健康的考虑，不得不在国内尽可能地寻找同等体验的旅游住宿满足感，具备独特异域风情的酒店品牌极有可能抢占发展先机。凯里亚德酒店作为一个具有纯正法国血统的国际酒店品牌，能够带给消费客群原汁原味的法式风情住宿体验，在整体酒店市场中形成差异化打法。凯里亚德酒店深入人心的“旅行、探索、世界”主题与极致的品牌特色更易获得用户的关注。

凯里亚德作为具备中西混合优势的酒店品牌，在这场客源争夺战中，具备在品牌构建模式、现金流、服务理念等方面不可替代的优势。

即将推出的升级2.0版本产品，着重于顾客体验的提升和整体单房造价的降低——在整体硬件配套、空间软装、智能化技术上，对于“旅行、探索、世界”主题的本土化、个性化处理，对于整个中高端酒店行业而言都具备先锋态度。从品牌规划、服务、产品多方满足目标消费客群需求，抓取消费红利。不难发现，其即将发布的2.0版本产品将为整个中高端酒店市场带来新的投资价值与启发。不断迭代产品、深化品牌架构，使得凯里亚德始终具备占领目标消费消费群体心智的实力以及引领未来旅宿消费潮流的全球视野与国际智慧。

Chapter 5

结语

随着经济逐步复苏和国内旅游业迎来新转机，中高端酒店市场也将迎来大浪淘沙后的去芜存菁，作为一个灵感源于15世纪末大航海时代、致敬大航海精神的酒店品牌，凯里亚德酒店也将延续其优势，通过变革创新，不断优化提升品牌价值，力争在百舸争流的酒店行业中勇立潮头！