【一周要闻】巨头涌入的中小单体酒店市场，前景如何？

【环球旅讯】OYO如同“洪水猛兽”一般搅动着沉寂已久的中国酒店市场，在它令人咋舌的发展下，不少巨头也开始瞄准了中小单体酒店市场这块沃土。

OTA或酒店集团密集推出类OYO模式，不管是美团轻住还是同程艺龙OYU，瞄准或许是这个夏天OYO加盟商普遍合同到期的契机。

日前，同程艺龙推出了OYU酒店，也开始尝试OYO模式。名字雷同的它们，有什么异同点？在OYO已经占领了诸多疆土之后，OYU这个新兵拿什么和前者竞争？同程艺龙此时推出OYU的原因又是为何？

本期一周要闻精选同程艺龙推OYU酒店、轻加盟模式解决方案、旅游科技公司Guiddoo进军中国等内容。

同程艺龙推OYU酒店，OTA集体瞄准OYO教育后的市场

近日，环球旅讯获悉，同程艺龙旗下品牌OYU正在各大省市进行加盟招商。据了解，OYU瞄准的也是OYO类似的加盟商，还提供和OYO同款的“免加盟费”优惠。据OYU酒店相关人士透露，OYU的目标是实现超过2000家酒店的加盟。

值得提醒的是，过往OTA运营酒店并没有成功的案例，酒店是一门重线下、重体验的生意，不管互联网的打法多么花哨和神奇，加盟商或许一开始会为免加盟费动心、会为流量买单，但用户只为体验买单。真正让酒店变得“物美价廉”，这条酒店集团走了很多年的路，OTA不太可能在短短几个月内就走完。

@Gideon：oyo和千屿一个样，招一大堆服务业都没从事过的中专高中毕业生进店管理，内部管理混乱，压根不是做酒店，就是互联网企业，借酒店幌子引流吸引投资上市。

@凌瑾：看到如此众多三个字母的酒店名称，脑海里也闪现出三个字母AUV ，中文读起来诙谐幽默再赋予其三个单词Amazing Urban View，寓意旅馆确实虽小，但潜力巨大应该会成为城市一道亮丽风景。如此招牌会不会更有吸引力呢？

@Mars Wang：一个企业最重要的是：现在在哪里，要去往哪里，路径和风险在哪里？要非常透彻清晰。

公司的既有体系，能否支撑特立独行的路，能否可以根据市场反馈，不断优化人力、财务、战略、法务等的协调配合。而绝大多数竞品—模仿秀的管理体系，是原有传统行业衍生出来的，人力、财务、战略、法务四大马车，往往也是原有传统行业的既有优秀人才，因此路径依赖已然存在。

OTA做线下运营整合不是一年半载的事情了，去哪儿的Q+,携程的星程，不是偃旗息鼓，就是无声无息。美团是地面王者，但是前提说的他的主体，是部分城市，而非全部。

互联网公司投资或者尝试很多项目，90%以上都是被关闭的，8%是延口残喘的，2%能举世瞩目就不错了，这是常态和规律。

虽说龙生龙凤生凤，但是要注意:龙生九子各有不同。最后的竞争，一定是基因的竞争，资本的竞争，商业模式的竞争，人才架构的竞争。

这也是为什么国企孵化不出腾讯，国企孵化不出华为，孵化不出滴滴；也是阿里孵化不出微信，腾讯孵化不出天猫，美团孵化不出摩拜的底层逻辑。看似一样，貌似一样，行为也一样，其实不一样，基因不同，不是一个物种。万事万物，追根溯源，细思极恐。唯有思之辨之，方得始终。

资本加持下的轻加盟模式是中小酒店的救星吗？

凭借着强大的地推和免费的轻加盟模式，OYO成为了资本的宠儿。铂涛的非繁，美团的轻住，华住联合IDG投资的H酒店以及同程艺龙的OYU莫不如此，资本加持下的轻加盟模式真能成为中小酒店的救星吗？ 

庞大的转型需求与轻加盟模式相遇并不是偶然，其背后是酒店业主基于投入成本最少、试错成本最低以及运营效率最高的一种必然选择。笔者给出7种轻加盟模式的解决方案，以期给中小酒店带来启发。

@老王：目前的各家轻模式，我一个都不看好，因为，很简单，各怀各怀鬼胎，每一个是真心为了业主好，为了消费者好的。

Guiddoo开发新域名和中文品牌，赋能中国中小型目的地旅游代理商

虽然目的地旅游领域依然高度分散，但依旧吸引了不少创业公司加入。旅游科技公司Guiddoo也切入这一领域，不同的是，其选择通过与旅游代理及供应商合作，加大对目的地资源的直接控制权，从而与线上线下的大品牌竞争。

该平台未来几周即将开放供国内中小型旅游代理商预订交易。但中国市场竞争激烈，Guiddoo是否可以颠覆“资源对接、线上预订、线下交付服务”的模式并保持可持续运营仍然有待观察。

相比Airbnb或OTA，酒店更应担心市场的供需博弈

非标住宿的监管规范已逐渐完善，全球酒店资产管理者现在更担忧的问题是酒店供应增长所带来的影响。52.2%的受访者认为，未来三年的酒店供应增长情况将对其酒店业务带来负面影响。

出于市场竞争、成本效益等考虑，酒店集团巨头不仅没有削减旗下品牌，反而仍在继续推出新品牌。业内人士认为，“大型酒店集团的品牌越来越完善，与此同时酒店业主所拥有的筹码也越少。”

低成本长途航线发展面临挑战，但也给酒店带来福音

低成本航司的长途航线业务前景看上去似乎并不明朗，但天巡战略伙伴高级总监Hugh Aitken却表示，“总体而言，低成本航空仍然存在显著增长，其长途低价模式开辟了新的旅游篇章。低成本航司在降低旅行成本方面取得了极大的成就。”

廉价机票为旅客节省了旅游成本，为目的地旅游留出了更多预算。业内人士认为，廉价航班的开通使热门目的地的酒店业务迎来了显著增长，也改变了旅客的消费习惯。

低成本航司的长途航线业务推动了美国、欧洲和亚洲市场的旅游业务发展，但非洲地区目前尚未从中获益。在未来，航空飞行需求的快速增长将有效推动非洲地区酒店业务的发展。 

10亿月活的超级入口，酒店如何用它圈粉并变现？

对于酒店行业来说，微信毫无疑问成为一个性价比极高的销售、服务平台。但酒店在微信运营的过程中，往往面临缺乏针对性、精准性、全面性、全员营销等难题。

为了给业者提供全链路的微信营销方法论，环球旅讯邀请到亚朵酒店市场副总裁康韦、金房卡创始人韩义、国双航空及旅游事业部商务总监孟世骏，他们4月25日将现身在上海举办的“旅讯开放日”线下活动，围绕微信营销的三部曲：内容营销、数据洞察、社群裂变，展开深度内容分享。