趣住啊：通过众包模式搭建境外民宿平台

Breakfast and Bed 这种住宿形态其实由来已久，最初起源于欧洲，也盛行于该地，并广泛存在于亚洲的台湾、日本等地，已经形成了一个细分领域的产业。而它的中文名我们称作 “民宿”，乘着共享经济的概念，它让更多不是从事民宿事业的人，将房屋共享出来，做了类似民宿的事。

到现在，国内外已经有很多做类似平台的公司，而且每当有新公司出现，基本上都会被指责抄袭的成分，不过沉下心来研究则能够发现，民宿市场确实存在着巨大机会——

当 Airbnb 上的中国消费者数量呈现出 700%的增长，我们会发现，国人对于住民宿的接受度越来越开放。而在全球民宿这个增量市场，还有很多的资源没有被释放，而 Phocuswright 研究副总裁 Douglas Quinby 在与 Gremillon 讨论时指出，到目前，仍有 70%的旅行者甚至从未考虑 “度假租赁” 的住宿方式，可见在用户市场尚有发掘潜力。

另外，今年蚂蜂窝也给到了这样一组数据：

欧洲 5 星级酒店最多，但是去欧洲的自由行用户中只有 3.56%的人会预订 5 星级酒店，21.80%会选择预订民宿、青旅，中国游客越来越希望了解并融入欧洲当地生活；

最爱入住 5 星酒店的用户则是去阿联酋和埃及的自由行用户，他们当中 44.75%的人都会预订 5 星级酒店，享受轻奢旅行；

亚洲国家和美洲国家由于性价比最高，被预订最多的都是 3 星级酒店，其中，在以民宿著称的台湾，尤其是台北的民宿市场占比高达 63.96%，但是订单却只占台湾 15.95%。

而放眼整个供给市场，互联网民宿平台触及到的民宿市场占比仅仅是 1%左右，这是趣住啊 CEO 李辉给到的数据。在创立境外民宿平台趣住啊前，李辉曾自费 100 多万人民币，花了 1年 时间，几乎走遍了欧洲（除了两三个小国家），专门去体验当地的民宿。不过，李辉体验民宿的方式并不是通过互联网短租平台预订，而是自己在当地发掘。

因此，他也看到这样的情况：欧洲民宿虽然很普遍，但还有一大部分房东是老头儿老太太，由于一些原因，他们尚属没有被互联网短租平台覆盖的人群，整个交流机制还比较落后，预订民宿则需要邮件来回沟通。因此，李辉看到了这个领域的潜在进入点。

李辉说，他在创立趣住啊前问了自己三个问题：能不能做？怎么做？谁能做？而这第一个问题通过他自己实际体验，已然有了坚定地答案。那么接下来就是怎么做与谁能做。

想在现有市场中做好用户体验，需要快速起量并且有精选的产品，李辉表示，一般来说当地人最了解当地市场，因此，趣住啊通过当地人众包模式，发现、推荐并由当地人来谈定合作，将资源更快速有效的整合。当然，不少人会觉得众包的方式不靠谱，而偏偏招人用人，可以说是李辉最为擅长的事儿。

在游历欧洲之后，创立趣住啊之前，他被携程挖去做了国际平台总监，担任携程酒店海外平台负责人。在这个过程中，李辉说，他得到了相对独立的权利来掌管海外酒店平台业务，从招人到薪资定价等他都亲力亲为，听起来就像是一次创业，而最后的结果也证实了他的付出的意义，在他担任携程国际平台总监的那一年，携程海外酒店平台业绩实现了 7 倍增长，远超过公司预期。通过和李辉交流，能够感觉到他是一个非常努力的人，他也提到，为了能让携程的业绩增长，去年春节他放弃了回家过年，春节五天都是在办公室度过的。

而暌违两年，在今年8月，李辉离职携程，正式创立趣住啊。他提到，如果说整个民宿市场的发展像一场马拉松，那么现在整个行业才跑了不到一百米，正处于爆发前期。

据了解，趣住啊成立 20 天，便获得了国内一家知名风投的千万级天使投资，在团队层面，李辉表示，先后有两名 KEDGE BUSINESS SCHOOL MBA 的校友放弃数百万的年薪加入趣住啊：朱汝胜，曾在法国学习生活多年，为法国 CTC 集团中国区的总经理；Lee Sang Heon，韩国人，世界 500 强韩国 LG 集团大中华区高管。另外还有一名来自韩国的 CTO ，拥有 15年 的 IT 行业经验，创立过 Tripvi、Oxygen Computing 等公司，曾就职于 Ascent Networks、Daulsoft 。

有意思的是，当我问到现在市场上内外都有劲敌，趣住啊如何突破时，李辉说，当年有了 eBay，但也出现了淘宝，并逐渐发展成为现在的阿里帝国，而当电商已经竞争红海的时候，京东凭借品质和物流体验等又发展到了威胁阿里的地步，而今天，跨境电商又搅动了另一波浪潮。所以，在民宿这片方兴未艾之地，即便有了涉足境外特色住宿的途家、住百家、一家民宿等，趣住啊一样也有机会。