携程走向乡村

“您在农庄所有的消费，会捐给当地政府用来支援乡村建设。”  

2022年1月，携程度假农庄河南安阳林州店开始正式运营。店长代刚明很喜欢和客人聊天， 每当他都告知客人这是座公益农庄时，大部分人的第一反应是：这是个啥公益？

故居，名人，自然风光，特产…… 近两年，越来越多的目的地政府开始重新审视当地优质乡村资源。在携程内部，一个以“携程度假农庄”为核心，打造高端乡村度假综合体和乡村振兴示范村的五年计划在2021年3月被正式推出。 

从红旗渠到红军生活旧址，从大别山到太行山…… 在安徽，河南，陕西，福建等省，在各地市县乡政府的支持下，携程在全国迅速落下了9座农庄，其中两座是公益农庄，由携程负责选址，规划，建设以及后期的运营。

不过，对一个目标覆盖100个村落，打造10家标杆性公益农庄的五年计划来说，要让农庄担负起当地就业促进、经济带动、产业链完善，这条深入乡村的道路，才刚起步。 

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天时利地人和，政企协作9家农庄落地

对目的地来说，携程度假农庄意味着什么？

在金寨县花石乡副书记王文亚看来，农庄证明了“大湾村不仅有200多一间的民宿，也配得上千元的高端品牌。”六安市委书记叶露中在农庄开业致辞中表示，农庄“不仅有效地解决了金寨大湾旅游接待无高品质住宿产品的问题，而且为乡村旅游振兴全面赋能。”

 携程度假农庄 安徽金寨店

从地理区位和人口状况来看，金寨县位于安徽西部，大别山腹地，是革命老区，同时也是安徽省面积最大、人口最多的山区县。从旅游禀赋上来看，这里有厚重的红色旅游资源，以及马鬃岭、天堂寨等丰富的绿色旅游资源，是旅游资源大县，有开发乡村旅游的潜力。

从2021年开始，携程“乡村旅游振兴项目组”踏勘走访24 省、54 市、77 区县、考察了156 个项目， 在安徽，河南，陕西，福建等多个地区，振兴组的人发现，对一些拥有旅游资源禀赋的贫困县区来说，旅游业是发展当地经济的一个良好手段，而高端乡村民宿的配套，以及随之而来的过夜经济，是提振当地旅游业的关键。  

在金寨之后，第二家公益性质的携程度假农庄落地在河南安阳林州。和金寨农庄的旅游资源禀赋类似， 安阳林州农庄所在地，以“红，绿、蓝”三色旅游资源而出名。这里既拥有太行大峡谷雄奇壮观的自然风光，同时也是红旗渠精神、谷文昌精神和扁担精神的发源地，此外，周边的林虑山国际滑翔基地，每年还会举行国家级和国际性的高山滑翔赛事。

河南安阳林州 林虑山国际滑翔基地

林州农庄选址则位于石板岩镇一块风景优美的高地，地理位置极好，但想建设要先解决不通水电不通路的问题。由于临近太行大峡谷，当地地质构成多以石材为主，此前此地曾被不少开发商看中，但都因为建设难度等原因选择放弃。这次，林州副市长朱武迅亲自挂帅，从携程农庄项目开工仪式到建造过程，到初期的运营阶段，数十次前往现场积极协调各部门，调用了大量人力物力和财力修整地形，解决一切基础设施建设事务。

2022年6月，携程的第三座公益农庄，陕西佛坪店也开始施工建设。与此同时，政企合作的程度也进一步加深。除了提供配套的基础设施建设服务，这座农庄的资金也由携程和当地政府共同出资。

另一边，在福建永泰县，当下还有两座农庄也在推进中。当地分管旅游的县委常委李志专，带着农庄成员选址趟遍全县的小路，充当向导，详尽介绍各地块的优劣势，最终帮助农庄顺利敲定了两座农庄的选址地。对于农庄的活动运营规划，李志专还联系了多位当地非遗传承人，沟通地方博物馆对农庄运营人员培训，帮助农庄挖掘在地文化，设计活动体验产品。“可以说没有当地的全力支持，现在的每一座农庄，我们都不可能如期落地。”对此，项目组李道伟如此表示。

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民宿是小账，目的地整体的发展是大账

佛坪县文旅局副局长蒲克说，6月19日农庄举行开工仪式的前一天，他通宵未眠。他介绍，佛坪坐拥秦岭四宝和上百种野生动植物资源，旅游业是当地支柱产业，随着汉中到西安高铁的开通，佛坪交通优势也越发突出，种种因素加持下，让佛坪非常适合开发乡村度假，但这里的知名度相较于其他县城还有待提高。按照佛坪的旅游发展目标，携程度假农庄将成为打造当地旅游配套设施的关键一环。 

“我们希望通过携程度假农庄的品牌效应，以及携程平台的引流，可以吸引更多企业进入到佛坪，从而带动本地民间资本更进一步投入乡村旅游市场。” 蒲克如此表示。

携程度假农庄山西陕西佛坪店 开工仪式

他的期望有据可依。在安徽金寨，第一座农庄已如建设之初副乡长王文亚希望的那样，成为了当地民宿的标杆，去年一年，通过接收溢出客源，提升服务标准和质量，金寨农庄周边部分特色民宿的平均间夜价格提升了约30%。而今年上半年，农庄所在的大湾景区旅游接待人次相比去年同期增长了6%，旅游总收入更是增长约29%。

农庄的出现，还为本地创造了新的就业机会，甚至为年轻人提供了“回流”乡村的机会。从19岁的酒店管理专业的实习生，到59岁的保安，保洁人员。“家门口上班”，成为了农庄吸引本地人的一项关键因素。据统计，携程度假农庄金寨大湾店的本地员工目前占比已超过了80%，小有洞天联营店当地村民员工占比则为100%。农庄人均工资较当地平均工资水平最高上涨超过60%，也为本地年轻人留下来和返乡的选择，增加了一份经济上的吸引力。

携程度假农庄河南安阳林州石板店周边- 石板岩镇

如何让农庄吸引更多高端游客到来，也成了各个店长的最关心的事。在林州店，店长代刚明只要有空闲，就会跟客人们聊天。每次当他告诉住客，这座农庄的全部收益将会捐赠给当地政府进行乡村建设时，很多人第一反应是诧异。他们会询问，这是一项什么性质的公益；为啥要做公益？图啥？代刚明表示，当知道了自己在农庄的消费，还可以帮助更多本地人提升收入，带动当地就业后，甚至农副产品的销量后，很多客人就会产生一种强烈的参与感，更进一步还会推荐朋友过来。

石板岩镇距离林州市仅半个小时的车程，一位在外地做生意的林州人在了解农庄的公益属性之后，基本上每个周末都会带朋友过来消费，即便不住宿，也会点个下午茶。因为“位置好，风景好，还能做公益”，农庄的属性还吸引了不少民宿的同行前来参观，甚至一些其他民宿的客人，也会来农庄打卡。

携程度假农庄安徽金寨大湾店住客留评

而在安徽金寨农庄的预订页面上，一位客人则留评，“听说这是携程的第一家直营度假农庄，特意带着家人过来体验。”一位多次复购的客人让店长郑亚明印象深刻。自农庄开业以来，对方已经第三次来到农庄，每次预订都时长在4-5天。他告诉郑亚明，这里“安静，没有商业化，餐饮味道好”，比起五星级酒店，他更喜欢在农庄进行度假式办公。考虑到农庄住客大多为高净值客户，除了通过住宿和餐饮来吸引游客，店长郑亚明已经开始考虑联合当地政府，通过优质客群，来为当地的农副产品开拓更多销路。

03

联合多方力量，

做好乡村旅游振兴的“头雁方阵”

对携程和创始人梁建章来说，尽管对乡村旅游早就有所关注。但建房子，做酒店住宿体，以往更多是合作伙伴的事。在建设携程度假农庄的需求下，向行业伙伴拜师成了常态。市场上头部的民宿品牌，各省市的旅游协会民宿分会，都成了携程度假农庄合作对话的对象。

负责携程集团民宿业务的李珍妮被调来组建一支11人团队。“我们会收集市场上的信息，但非标住宿可参考的现成的东西不多。我们就邀请行业里专家，建了一个民宿的参议院。这些行业里的专家，会给到我们更多更靠谱的，辅助我们做模糊判断的信息。”

乡村振兴项目组成员：范文婷 李珍妮 闵君 倪影彩 邹莹莹

 李道伟 陈俊毅 章文杰 高鹏

在正式开始推进项目前，团队用了3个月时间做调研，睡遍了中国市场上的各类高端民宿，最终， 大部分新建的农庄都选择了对环境破坏小，应用性以及环保性更优的箱体装配式建筑。

携程度假农庄河南安阳林州石板店的箱体装配式建筑

章文杰是组里跑外地最多最远的人。曾半年时间他独自跑遍10省，勘察66个村落。要去的村落大多要换多种交通工具才可到达。由于多地疫情散点式出现，被疫情防控部门带走做多次核酸的情况，对章文杰来说是家常便饭。甚至有在登机前10分钟被中断行程、数次在目的地当地被隔离14天的经历。

在上海封控的数月，李珍妮为了不影响后续的项目洽谈，带着20寸行李箱，在外地辗转三个月没有回家。而负责林州项目的李延昭，则在太行山里的工地里，待了三个月，期间经历了被工地上的钢筋绊倒，手掌摔至骨裂等情况，最后用了83天在元旦将农庄如期交付上线。

李延昭与参与河南林州石板岩项目建设的同事在路边吃午餐

对河南安阳林州农庄的店长代刚明来说，加入携程度假农庄，则成了他职业生涯的一个重要转折点。此前代刚明一直在传统酒店行业，农庄这种业态是他第一次接触。现在的代刚明，通常是一边努力挖掘民宿所在地区的农耕文化和当地非遗文化，一边规划农庄露营用地，一边还要经营农庄自媒体账号积累粉丝。“还在学习”成了他的口头禅。 

代刚明向农庄员工示范餐桌摆盘

“越深入乡村，你越觉得自己是幸运的，是泡在蜜罐里长大的。你做的一小点事情，对他们来说可能是翻天覆地的变化。你可以帮助一个村民找到工作，帮一户农民把月销产量做到他之前一年的收入。很有成就感。”李珍妮说。

对李珍妮来说，进入乡村领域，让她有一种参与创造历史的心情。在携程内部，大家对于这个业务越来越关注，在市场层面，中国乡村旅游的住宿数据正在不断上涨，携程推出乡村的榜单点击率、转换率，超过了携程的众多其他榜单的热度。与此同时，国家文旅部，农业农村部也投来了关注，越来越多的行业伙伴，找到他们，希望跟携程合作，一起做这件事。 

“乡村全域旅游现在还在起步阶段，还面临着很多的挑战。”李珍妮表示，“携程干不了所有的事，我们只是投入其中的一份子。但当我们的真诚能影响其他人一起来干这件事情时，是很有荣誉感的。”