首年签约突破100店，艾扉酒店以多元、高效、灵活组合拳打开存量市场新局面

2020年初突如其来的新冠疫情，给整个酒店投资市场按下了暂停键，针对单体酒店抗风险能力差，以及存量市场连锁化和品牌化趋势愈演愈烈，首旅如家集团审时度势，迅速面向市场推出了多元化中档酒店品牌——艾扉酒店。

品牌的发展伴随着疫情的突发与反复，也是首旅如家酒店集团站在业主需求角度，推出新产品、适配新模式、回报得到认可，并在部分城市集群签约的发展过程。

2021年1月，品牌第100个项目喜签。经过近一年的品牌发展与市场考验，艾扉酒店已在酒店改造升级领域中脱颖而出，以多元、高效、灵活组合拳打开了存量酒店市场新局面。

品牌良好开局，基于以解决单体酒店实际困境的初衷

2020.3-2021.1，平均每3天，就有1家艾扉酒店成功签约。

作为全新品牌，艾扉酒店是一种轻加盟形式：将原有良好区位的酒店物业进行品质上的提升，达到同类中档酒店标准后，即可验收上线，接入首旅如家酒店管理系统，共享来自集团1.2亿会员的订单，实现经营收益的增加。

艾扉酒店在不到1年的时间完成100个项目签约，背后是大量单体酒店的实际困境：“酒店经过多年经营，硬件不能和新开酒店相比拟。考虑到装修或者翻新的门槛不低，部分酒店只能先维持现有经营。”

突然的疫情大考，使得连锁酒店的优势更明显的展现出来：比如首旅如家酒店集团迅速制定放心酒店运营规范，在全国4000多家酒店推进；中央采供系统迅速响应，为全国各地的酒店输送保质、保量、保价的酒店物资。

目前，艾扉酒店已进驻全国近30个省份、超过60个城市，在部分城市，如上海、西安、徐州、邯郸等，已有超过5家的小规模品牌集群。

艾扉酒店：发展的快速与克制

9个月完成第1个100店签约，是很快的速度，也是很克制的速度。

首旅如家致力于成为最值得信赖的酒店管理平台，在艾扉酒店发展初期，品牌方对每一个项目的签约都经过评审流程，从业主的角度考虑改造可行性，以达成投资收益。秉持对投资人负责的态度，艾扉酒店没有选择狂奔，而是使每个项目达到品质、增收增效、达成回报，使投资人成为品牌的”自来水“。

首旅如家新品牌事业负责运营艾扉酒店品牌，经营团队会用角色转换的方式为投资人算一本账：酒店的投入集中在运营成本、租金和改造成本上，改造成本不低，需要以投资人的视角来考虑回报预期。根据预期回报测算应该实现的RevPAR，以判断项目可行性；更需要站在业主的角度，提供对经营有助力的动作，用专业的管理，实现收益。

艾扉酒店模式：更多元 更高效 更灵活

人员招聘培训难、成本管控不合理、运营标准容易疏漏、客源不能保障、推广成本高昂，是单体酒店经常遇到的实际问题，如果遇到升级改造期，还会出现缺乏专业指导，导致整体投资模型不匹配的现象。

存量酒店市场近年来热度不减，标准品牌之外，多种非标准形式应运而生。早在2015年，面向中小单体酒店及小型连锁的首旅如家airhotel已开始布局发展，提供运营聚合服务。艾扉酒店则是面向中档酒店的轻加盟模式，提供降本增效，快速增收的解决方案。

风格更多元

保留原有酒店的基因，或者对酒店自主设计，使得艾扉品牌的包容性极高，这也是实现酒店小规模改造的关键。而发展初期的品质控制，给品牌团队、给市场都带来惊喜：2020年改造新开的艾扉酒店各具风情，不仅沉淀出城市的美一面，更加快了业绩提升周期。

酒店多元美之外，保持顾客体验的一致性，也对管理方提出更精细运营的要求与实践。首旅如家集团运营团队的介入使得酒店管理更加规范、流程安心、体验加分。

营运更高效

艾扉酒店在改造升级方面有明显优势，基于首旅如家工程筹建近二十年的经验与施工工艺革新，采用集成快装工艺，使酒店大堂、房间的改造费用趋于可控。支持边营业边改造，最小程度的影响原有经营。综合降低升级改造门槛。

根据已开酒店经营数据，以海口市某酒店为例，升级改造艾扉酒店后，出租率提升25%，均价提升60元，同比收益提升15元；以珠海某酒店为例，升级改造艾扉酒店后，出租率提升35%，均价提升90元，同比收益提升31元。

模式更灵活

人力成本、物业租金等在不同城市间各不相同。艾扉酒店在发展中遇到了各类实际案例，随即适配推出更灵活的运营管理方式，例如在酒店管理方面，可以根据实际运营成本效率，采取委派店长或督导店长的管理模式。

艾扉酒店的多元之美体现在各酒店自有基因的延续。内在运营管理的一致性则确保会员在入住不同艾扉酒店，感受到的是同样的关怀、安心、礼遇。

艾扉酒店发展首年已进驻全国近30个省份，2021年将继续在存量市场发力，为存量酒店提供降本增效的解决方案，使酒店焕发新机。