Club Med借力复星 在中国提速发展

腾讯财经 2016-02-19 09:23 English

2015年,地中海俱乐部在中国开业了2家度假村;未来五年,计划再在中国市场新开业15家,届时将达到20家的总体规模。

2月18号早晨,上海阳光明媚,一位叫Henri的法国人心情也不错。在上海长乐路的地中海俱乐部(Club Med)办公室里,这位公司的全球总裁兼CEO Henri Giscard d’Estaing与腾讯财经侃侃而谈他执掌的这家法国度假村品牌,将如何在中国大展宏图。

Henri说,2015年,地中海俱乐部在中国开业了2家度假村;今年1月,三亚度假村也开始了试营业;未来五年,计划再在中国市场新开业15家,届时将达到20家的总体规模。

20家的数字,相当于占据目前地中海度假村全球总规模的近1/3。地中海俱乐部成立于1950年,经历了60余年的发展至今,才在全球30多个国家拥有64座度假村。

“中国市场已经在客户数量和销售额上成为我们的第二大市场,而且仍是增速最快的市场。在过去10年里,我们每年的增长率都超过了20%,这个增长速度还会随着我们开发越来越多的项目而加速。”Henri说。

复盘私有化地中海俱乐部始末

踏入中国市场近13个年头,地中海俱乐部真正开始在中国开疆扩土还是在2010年以后。当年6月,上海的复星集团一口气买下其7.1%的股权,并在之后的几年一路增持近10%。

资料显示,2010年下半年,地中海俱乐部在中国的首个项目亚布力度假村开业;2011年,其全球中国游客的人数增加41%;2012年,全球中国游客人数增加30%,中国区收入也较2011年同期增长33%。

地中海俱乐部在中国业务的向上发展,得益于中国日渐崛起的中产阶级。旅游消费也开始成为中国企业青睐的投资方向。

2013年5月,复星集团开始谋求私有化地中海俱乐部,并迈出收购第一步。谁知,意大利投资大亨安德鲁·波诺米(Andrea Bonomi,以下简称“波诺米”)家族及其领导的财团,也就是当时地中海俱乐部的第一大股东,随即表示将进行增持。

此后,双方经历了一场长达一年半的报价博弈,每次都比对方的报价有所提高。从最初的每股17欧元一直到复星集团第八次收购要约中的每股24.6欧元……2015年1月3日,一直紧追不舍的波诺米投资集团最终发布公告,将撤回出价,并出售所持有的地中海俱乐部股票。

这场交易铸成了法国史上最长的拉锯收购战,同时让复星集团付出了高出原本44%的收购价格,地中海俱乐部的整体估值也随之达到9.39亿欧元。

“所以,这是一个很长的故事啊!”Henri这样形容复星集团历时5年从参股到收购地中海俱乐部的历程。

“6年了,郭广昌(复星集团董事长)和钱建农(复星集团副总裁兼复星旅游及商业集团总裁)一直是我们的董事会成员,我们应该是老朋友了!”

正如对法国媒体说的一样,Henri告诉腾讯财经:“在当时的收购中,我们的整个管理团队,哪怕是独立董事,都更倾向于复星集团这一方。”

对于“决心选择老朋友”的原因,Henri称,“两方可以非常好地契合。从复星集团的角度讲,他们从6年前就作为董事一直支持我们在全球的发展战略,我们觉得这个发展战略的延续性非常重要;另一方面,复星集团打造‘快乐时尚’板块的决心又可以帮助我们在中国乃至全球的进一步发展。”

借力复星提速发展

“收购近一年以来,我们比当时更加相信,当时的选择是正确的。”Henri称,复星集团带来了公司管理层当初期望的各种中国市场的资源,包括资金、物业、客源……还有数字化的营销方式。

最直观的表现是,地中海俱乐部在中国开发项目的速度得到明显提高。今年除了1月在三亚开业的Club Med度假村,年底还会开业中国的第二个滑雪项目——吉林长春附近的北大湖滑雪项目。此外,地中海俱乐部与复星集团为中国市场专门打造了一个新的短途度假村品牌Joyview。

据地中海俱乐部大中华区副总裁及Joyview负责人沈沁介绍,这个副牌是为中国游客更倾向的短途旅游方式开发的,选址均在离北京、上海等中心区域城市2小时车程的位置。目前已经有多处Joyview项目在建,比如上海附近有安吉项目、舟山项目,北京附近有北戴河黄金海岸项目等。

不过沈沁强调,Joyview将与传统的Club Med品牌在服务标准和价位上保持相同,不会因为度假村规模的减小而降低度假村的档次,两个品牌只是旅游形态的不同而已。

Henri总结说:“在中国,复星集团给我们提供了非常多的联系网络和合作伙伴关系,使我们得以和不同的业主达成合作。整个扩张速度和项目建设速度在合作后都加快了很大一步。”

不仅限于国内,复星集团还帮助地中海俱乐部在海外开发更多的项目。

“复星集团或其子公司在海外直接投资的度假村,我们也会进行租赁或管理。比如,我们在日本的度假村就是复星集团子公司收购的,在欧洲和美洲也有通过复星集团旗下保险公司等投资,然后我们来租赁的。”Henri透露,在海外的合作包括实际投资、业主合作和建议性等多种形式。

不难发现,曾在欧洲以自己持有物业为主要模式的地中海俱乐部,被复星集团收购后,正在追求一种资产持有上的新平衡——“不重不轻”。目前,地中海俱乐部在全球20%的资产为自己持有,约30%为租赁模式,还有30%为管理输出模式。

收购为地中海俱乐部带来了加速度的资本,以及二次拓展全球版图的机遇。不过“在这个被拉得非常长的收购过程中,有一年时间我们几乎停顿了新项目的开发。所以现在是我们加速发力的阶段,要在之后的四五年里,把之前要实现的目标实现。”Henri说。

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