众筹狂袭民宿业 有人欢喜有人愁

参见庄主 木尧 2016-01-15 10:42

运营好一家民宿,不单单是资金的考量,而是牵涉选址、定位、设计、规模、配套、营销、服务等在内的一系列错综复杂的问题。

随着乡村旅游的蛋糕越做越大,各地政府在摩拳擦掌,各路返乡创客在磨刀霍霍,各路资本更是虎视眈眈。

乡村旅游的范畴很大,休闲农庄、农家乐、度假村、民俗村、主题公园、主题婚纱摄影基地、古村落、民宿等等,都可以划入乡村旅游。那么,到底要百花齐放,还是要一枝独秀?

让我们来看看资本的选择。资本永远是最精明的,资本选择了“一枝独秀”。受制于乡村的各种制约因素,受制于大投入、慢产出的各种综合体,投资小而美的民宿客栈,对于资本方来说,无疑是轻资产、快受益的理想平台。

资本投资民宿客栈是立体式、多方位的,不但以自有资金直接投,而且还搅动各方资金一起投;不但投资民宿客栈本身,而且还投资产业链的各个环节,比如民宿在线预订、民宿众筹平台。

资本方的构成也很复杂,既包括专业的资本运作机构,也包括像外婆家吴国平这样的资本大佬跨界投资,还有旅游产业链上各方势力的延伸和抢滩,另外,还有规划设计公司为了承揽业务而不惜代价打造的民宿客栈范本。

2015年,民宿在资本的引领下,可谓一路高歌猛进、势不可挡。我们暂且抛开资本为什么瞄准了民宿客栈这个话题,转而思考一个问题:商家为什么要以杠杆的方式、四两拨千斤的方式,做众筹?

是的,民宿刚刚在内地兴起,众筹就紧随其后。

木尧经过近一年的跟踪调研,发现民宿众筹有其天然的优势和合理的逻辑。

首先,民宿的体量普遍较小,投资总量可控。对于资本方来说,控制规模、适时变现,无疑是头等大事,而民宿恰恰提供了这样的操作空间。虽然有操作空间,但民宿毕竟是新生事物,到底有多大变现能力,至今仍是个未知数。谨慎起见,用众筹来孵化几个品牌,分摊风险,投石问路,借鸡下蛋,估计是最好的策略了。不但运作民宿众筹的资本方、商家这样想,自然投资人也是这样想,一拍即合。

其次,民宿是伴随乡村旅游而兴起的,属于典型的休闲度假产品,这样的产品本身参与感极强。故而,用民宿做众筹有着广泛的市场参与人群。一间个性十足的民宿所能唤醒的全方位感受足以吸引任何一个向往自由、闲适生活的人,这样的人很多很多,而有勇气放弃手头工作去追求这样生活的人很少很少。那么,投资一点小钱,参与一家民宿的兴建,就变成了曲线救国式的梦想成真。有这样梦想的人太多,因此民宿众筹有着巨大的市场空间。

再次,民宿入住价格被一再推高,大有“没有最高只有更高”的趋势。现象的背后必然有合理的逻辑因素做支撑,民宿的高价位肯定同市场的强需求有关。换句话说,民宿作为新生事物,在大众的猎奇心理、炫耀心理助推下,价格一路走高是必然的。既然有强需求,又有超额利润,如此诱惑人的市场,众筹不来才怪。

还有,地缘较近的台湾和日本,民宿发展的不错,这对我国趋热的乡村旅游是个示范作用,无疑给各方资本注入了强心剂。当越来越多的人预感乡村旅游风来了,欲分享风口红利时,这种心理被商家利用,借助媒体大肆宣传民宿,诱惑那些蠢蠢欲动者一起投资民宿。退一万步讲,即使众筹不来资金,也借助众筹达到了营销目的,提前造势、提前蓄客,可谓一本万利。有这样的好处,商家自然不遗余力去推销民宿众筹。

另外,借助民宿众筹可以实现投资功能。参与民宿众筹可让自己的闲散资金进入资本市场,无论是股权分红,还是收益分红,都可实现理财收益。这是很多商家众筹民宿时的“承诺”。还有一种类似卖会员的众筹,也叫“消费众筹”,说白了就是提前低价购买某间房的入住权,如果没有入住,可享受营业分红。

最后,借助民宿众筹实现社交和消费双重功能。一方面参与一家民宿的规划、设计、运营,本身就是社交的延伸、人生的体验、经验的积累;另一方面,民宿众筹的结果就是让各参与人的每一次入住都变成消费,可谓妙不可言。对于很多人来说,的确是一个愿打,一个愿挨。

民宿众筹有如此多的推动因素,想不火都难。

但是,民宿众筹简单,真正去运营一家民宿却是困难重重,远没有想象的那么可爱。

比如有很多建筑师、设计师、艺术家借助自己的专业优势和知名度去众筹民宿,我们不否定他们的某项特长和业内影响力,但这些优势究竟能不能转化成运营能力,值得商榷。毕竟,专业和艺术都有其浪漫的一面,但具体的日常管理运营,繁杂而枯燥,甚至令人苦恼、郁闷。

事实上,运营好一家民宿,不单单是资金的考量,也不是民宿主一己之考量,而是牵涉选址、定位、设计、规模、配套、营销、服务等在内的一系列错综复杂的问题。而且,随着民宿业竞争的加剧,那些靠一个故事、一个设计、一篇报道而偶然成功的民宿将会越来越少。

更何况,我国大部分地区根本不合适搞“莫干山模式”、“黄山模式”、“大理模式”的民宿,甚至很多地区根本搞不了民宿。

民宿方兴未艾,与之伴随的民宿众筹更是新兴事物,我们祝福民宿业健康发展,但前进道路上的陷阱尚需冷眼旁观。

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