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蜜程想用达人的方式解决“团建”的出游

36氪 2015-12-31 15:59

蜜程现在已经完成天使轮融资,是百度创业中心在华东的首个孵化项目,获得 “苏州工业园区领军人才计划” 的支持。

一个部门十来个人,每次团建都是去吃饭唱歌,你觉得对员工的吸引力有多大?但如果想玩出点儿花样来,需要有人去收集大家的喜好、做计划、定场地和车辆,又太费劲儿。

对于一小拨人团建这件事儿,蜜程想用达人定制让大家玩得更有意思一些。同时,蜜程在线上提供预订购买服务,线下若有需要,又提供领队实地带队。

具体来说,蜜程的服务流程是这样的:团队用户可以在 APP 上面挑选已经设计好的路线,如果没有想要的,团队用户可以向达人告知需求,比如多少人?去哪儿玩?怎么玩儿?需要怎样的个性元素?

达人将团队行程定制好后会 “交” 给平台,平台会进行交通、住宿、餐饮、场地等一些系列的预订打包,还会将订单指派给相应的领队,比如团建滑雪,那么就有专门的滑雪领队到线下带队。

达人和领队是蜜程从线上社区、或线下俱乐部等渠道收集来的,一个地区会玩儿的人往往能形成一个圈子,所以要找到一些 KOL 并不难,这之中,达人和领队的角色也可以有交叉,比如领队也可以是一名达人。达人接单定制,平台会予以奖励,如果达人能够兼任领队,分别有 300元/ 天和 500元/ 两天的报酬。

在目的地资源这块,蜜程也建立了自己的供应商库,个人来看分两类:标品和非标品。标品是指酒店、机票这些,这些有前期资源积累,联合创始人赵苏琦、旅游行业出身,曾在中航信任职达 10年,获取资源相对较快;而非标品则是指个性化的东西,像活动场地这种,前期可能都需要达人、领队和平台都要去收集入库。

其实在了解之后,36Kr 对蜜程的模式还有这么些思考:怎么获取精确用户?这个市场空间多大?蜜程的模式壁垒会在哪儿?

还记得36Kr 报道企游号时,创始人黄子宁提到抓住 HR 等关键人物就相当于找到了精准用户,不过蜜程不同,后者不是针对整个公司,而是公司的小部门、小团队出行,那也就难有这样一个关键人物,可以使需求端快速起量。

另外从某种角度看,蜜程的位置可能有些 “尴尬”,因为考虑不同的出行人数、活动内容等,可替代方案还是不少。有人提到,个性化企业出游的模式是否能成功,还得看资源掌控力度,如果旅游产品上游不能控制,现在的企业完全可以自己在成熟的 OTA 上预定。

至于市场空间,目前并没有数字能有力佐证。个人会觉得企业团建的意识越来越高,但更多可能还是盘踞在北上广等一二线城市的互联网公司居多,三四线城市是否有可复制性?对此,赵苏琦表示,(三四线)需求肯定是有的,只是主题可能不一样,不少企业还愿意到一线城市来学习考察。

目前蜜程上线的城市就有北京和苏州,官方 APP 支持 iOS 和 Android 双版本,另外蜜程还有微信公众号“V 团建”。

蜜程的模式其实并不新, 而他们的竞争力可能更多在于团队所积累的资源,以及先发时间优势。据了解,蜜程现在已经完成天使轮融资,是百度创业中心在华东的首个孵化项目,获得 “苏州工业园区领军人才计划” 的支持。

创始人田瑞雄曾任 IBM 资深研究员、百度市场部高级经理,联合创始人赵苏琦有着 12年 旅游行业经验,曾任中国航信旅交部资深经理,另外还有联合创始人毛勇,创办过多家企业,在蜜程负责营销和业务拓展。

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评论区

游客

挺好的创意嘛,让达人出招活跃气氛组织游戏,参与者真是省心省事儿,这钱花的值!

2016-01-02
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