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途牛结盟会唐网:集体盯上会议商旅市场?

第一财经日报 2015-12-28 08:59

除了行业整合的加剧,包括途牛、京东、携程在内的诸多互联网企业都表现出对“互联网+旅游+会展”模式的浓郁兴趣。

京东战略投资途牛,携程去哪儿合并的2015年,整个OTA(OnlineTravelAgent,在线旅游)市场表现得足够热闹。除了行业整合的加剧,包括京东、携程在内的诸多互联网企业都表现出对“互联网+旅游+会展”模式的浓郁兴趣。

而这一次决定杀入会议商旅市场的是今年相继获得京东、海航注资的途牛。只不过,会议商旅业务开始不久途牛就选择了帮手。

有消息人士告诉《第一财经日报》记者,全国最大的会议资源集采平台会唐已经与途牛结成战略合作关系,即将开启深度合作。牵手之后,双方将共享各自的强势资源,充分对接会议O2O带动的"to B"商旅市场需求。

据上述消息人士透露,双方目前的合作模式是将会唐平台接入途牛,为途牛大客户提供会议场地查询和预订服务,并利用会唐覆盖全国的渠道网络帮助商旅业务落地。

会唐网相关负责人随后向《第一财经日报》记者证实该公司目前的确已经与途牛建立战略合作关系且双方已签署了协议。但关于详细合作内容及计划部署,该负责人表示不方便透露。

公开信息显示,定位为会场会议O2O公司的会唐网在今年3月宣布完成了新一轮过亿元的融资。尽管并未公布这一轮融资的具体投资方,会唐网联合CEO唐亮此前接受《第一财经日报》采访时透露,新一轮的投资方专注投资"to B"业务的公司。会唐网从2014年开始逐步放弃线下业务,为打造O2O平台型公司,2015年后会唐网已经完全剥离了线下业务。

据官方数据保守统计显示,2014年中国会展经济直接产值4183.5亿元,较上年提升8.1%,而中国2014年全年举办的各类型会议已超过1000万场。另据全球会议机构数据推演,1元钱的场地消费,能带动9元的相关衍生消费。

而这背后,虽然中国是个实打实的颇具会议文化的国度,但会场会议服务公司对于大多数公众依然足够陌生,他们更多是隐藏在会议组织方甚至是公关公司的幕后,提供会场场地租赁、会务流程管理、住宿安排等多项服务。

但随着移动互联网的“席卷残云”,会议服务这个看似颇为传统的产业也已经足够热闹,特别是在国外知名会议管理服务商Cvent成功上市之后。除了会唐网,目前国内已经出现了包括酒店哥哥、淘会场、会小二等在内的多家会场会议服务创业公司。

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环球旅讯读者

我个人认为这类平台最大的难题不在于消费者端或用户端的推广,而在于酒店端。就我自己和我所在的公司而言,常年都有固定的会议活动,却我们从来不会在第三方预订平台订会议厅,倒会用来搜集各酒店宴会厅的信息。究其根本,还是价格!也曾经和上海一家五星级酒店的宴会销售问过他们是否会用这类平台,回答自然是用,但不会给实价。毕竟如果按佣金结算,酒店还是要付部分佣金给到平台的,那么报价时自然会考虑佣金的空间。即便是按广告点击付费,再大流量的平台,酒店端也只获得了关注,又如何将关注转化为实质预定呢? 想必没有多少土豪企业只看宴会厅规格不看价格的吧。即便是通过平台预定了第一次,那么和酒店宴会销售对接后,又怎么保证客户还会在平台上预订第二次第三次呢?国内的宴会销售说穿了大多都是靠人际关系的,价格拿的好不好和从哪里预订无关,核心还是得看你的对接人在酒店里的话语权。

2015-12-28
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