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企游号:掘金中小企业的旅游市场

36氪 2015-12-04 09:03

“企游号” 想在中小企业市场掘金,为其提供主题创意出行,如员工度假、拓展培训、学习考察、会议酒店等在线定制化服务。

团建拓展、商旅度假、学习考察、聚会等团体活动逐渐成为企业文化的一部分。对于大企业来说,能付出大额交易使得供应商们 “趋之若鹜”,因此大企业一般都建有完备的供应商库来挑选每次服务的供应商。

而对于中小企业,这种活动都会落到 HR 或行政身上,他们需要耗费时间精力去组织计划、筛选供应商、达成沟通交易等,痛点明显。因此,专业的企业旅游定制服务平台,在此时便有了发挥之处。

据不完全统计,全国仅中小型企业 2200 万家,企业年出行平均消费 1-3 次,单次消费 1-3 万元,市场容量超过千亿。而“企游号” 便想在中小企业市场掘金,为其提供主题创意出行,如员工度假、拓展培训、学习考察、会议酒店等在线定制化服务。

供应端

创始人黄子宁表示,在供应端,企游号通过原先积累的渠道,建立了一个供应商库和评级体系,供应商的量不在多,企游号想通过优选优配的方式,为企业提供相适应的供应商。

目前企游号的供应商分为两大类,分别是:1)目的地资源,包括机票、酒店和线路等产品提供商;2)服务型资源,即组织企业活动拓展类的公司。两者相结合,共同提供适合企业的旅游产品。

黄子宁表示,他们会建立紧密的供应商,通过互联网化的合伙人方式,把供应链圈成一个联合体,形成自己的资源壁垒,而方式可能会通过以下几种方式和供应商合作:1)众筹的方式;2)共建分公司、项目公司的方式,3)股权交换等方式。

而且在产品研发层面,企游号会将专业团队和外围资源(策划师)结合起来, 争取实现创意服务方案的快速复制,并达到规模化。

技术层面

而在技术层面,黄子宁表示,他们目前有打造CRM 数据库管理,以标签化的管理方式管理定制方案;而未来也希望依托智能化的解决方案,实现人机服务,让企业通过个性化选项,自己组合出想要的出行方案。

企业用户规模化

如何快速获取用户也是一个永恒的话题。

黄子宁提到,企游号的 1.0 版本在十一月底上线,不过在此前的三个月中,他们已经做到了 200 万人民币的流水,并且签下了 100 家中小企业的年度协议。

这些都是通过地推来达成的,不过这种转化方式太低了,黄子宁说,接着他们做了一个测试,通过社群营销的方式,汇集了一批 HR、行政等人员,比如现在他们就建立了企业的 HR 福利会让企业参与产品体验、产品分享,黄子宁表示,这种方式经企游号的验证后发现,是能够通过口碑、形成复制推广的。

盈利模式

黄子宁表示,他们的盈利模式设想中有三种:1)供应商返佣,根据收入流量来计算返利,一般来说,企业出游的毛利 8-15%%,有的甚至 10-20%的毛利,而企游号将在这之中抽取佣金 ;2)定制服务费,提供个性化产品服务,比如适合企业的健康拓展线路,这里面的毛利能占到 10-25%;3)金融产品,目前这一块业务还没上线,或许会在 2.0 或者 3.0 版本时更新,举例来说,企游号可以给企业设置年度套餐,通过预付的方式进行购买。  

团队与融资

据悉,企游号目前正在寻求天使融资。在核心团队中,黄子宁曾任上市公司高管,另外他提到,他们团队还有来自携程、驴妈妈等互联网平台的人,也有长年深耕线下的人,比如国旅、拓展培训公司等。

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抛弃二货独闯关东的小爷

据数据表示,中国旅游行行业收入为3万亿左右,而在线旅游渗透率不足百分之十,除了年纪比较大,消费方式比较传统的会选择线下一些旅行社去出行,同时很多企业现在越来越注重企业的福利,无论企业规模多大,一年出行1-3次是再正常不过了。仅中小企业在中国就有2000-3000家,每一家这一块的费用平均可以去到10-20万,这还不包括大企业几百人长途的出行,这个市场其实还是比较可观的,除了出行度假,还有户外拓展,会议举行,学习考察。

2015-12-04
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