看这家廉航如何因地制宜地做创意营销?

民航资源网 2015-11-10 11:29

航空公司怎样宣传才能有效传达自身的特点优势,并且快速激发人们出门起飞呢?菲律宾宿务太平洋航空在香港的“雨代码”推广,就是恰到好处的好案例。

某心理学研究认为,广告只有出现在问题的当下才会有效,如果需求没被激发,宣传再多也收效甚微。于是,作者推论出,戒烟广告应该在咳嗽、肺疼的时候做,安全套广告应该在情节正紧张的时候做……

在航空业,航空公司怎样宣传才能有效传达自身的特点优势,并且快速激发人们出门起飞呢?菲律宾宿务太平洋航空在香港的“雨代码”推广,就是恰到好处的好案例。

宿务太平洋航空是菲律宾第二大航空公司,1996年进军航空市场,是本地航空业率先采取‘低价、超值’策略的先锋者。

宿务太平洋航空2001年11月开通香港航线。香港的季风气候让人头疼,少见晴天,多是阴雨,到处都湿漉漉的。人们都从心底里想逃到阳光明媚的地方晒一晒。这不是美丽的宿务最好的毛遂自荐的时机吗?但是面对多家航空公司的激烈竞争,一家低成本航空怎么出奇制胜呢?拼不过实力就拼智商!他们想出了一个妙招——你有raincoat,我有rain code。

“下雨太烦人?快扫二维码,来菲律宾跟阳光玩游戏!”宿务太平洋航空利用防水喷漆在马路上喷二维码,晴天的时候这个二维码是隐形的,一下雨就显现出来,二维码上简洁的文字告诉正在阴雨天气中烦闷不已的大众:菲律宾现在是大晴天!大家只要拿出手机,扫描“雨代码”,就能马上进入宿务太平洋航空的官方网站,即时买票,来一场说走就走的旅行。

这个创意虽然简单,但因地制宜,实现了出人意料的效果,活动期间,宿务太平洋航空的官网订票量增长了37%。宿务太平洋航空不仅将天气与产品特点巧妙结合,更在营销活动中利用互联网元素,让需求即时转化,提供高变现率,让活动爆发强大的效果。

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