专车的十字路口:做小而美还是分大蛋糕

搜狐科技 2015-09-18 16:19

抛开政策的逐步明朗化和各家博取民众支持的努力不谈,专车大玩家们近期的变化其实很多,专车市场也正处在偏居一隅还是大肆扩张的十字路口。

这两天出行领域被《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》搅得火热。指导价高于出租车50%,私家车需变更为运营车辆等条款都让各公司叫苦不迭,各种新规解读也满天飞。

抛开政策的逐步明朗化和各家博取民众支持的努力不谈,专车大玩家们近期的变化其实很多,专车市场也正处在偏居一隅还是大肆扩张的十字路口。

神州+滴滴,前景很美阻力不小

志明得到接近滴滴的人士爆料称,滴滴曾与神州谈合并专车运营业务,顺利的话会在年底前公布:希望神州拿出自己的车给滴滴,由后者负责专车业务的运营。滴滴内部称公司正在与各地政府谈判希望获得更多车辆和牌照资源。

然而,9月17日神州租车发布公告称参与了神州专车5.5亿美元的B轮融资。从投资方来看,基本被陆氏家族和神州租车投资方包圆,大多是股权投资。

此前曾有神州内部的人透露称,陆式家族作为大股东话语权较高,并不愿与滴滴合作专车业务。本次融资也从侧面印证了这一点。

此前神州租车推出专车业务时,老板陆正耀曾明确表示滴滴已经教育过市场,神州不需要过多解释业务。但目前大众市场仍比较青睐滴滴快车和人民优步的低价出行,专车用户群仅局限于高端出行和企业用户。

神州租车作为上市公司,一直是将车辆长期租赁给神州专车用于跑业务,并收取租赁费用,这种长期租赁与神州租车的短租业务互补,这点在其财报中有明显体现。

滴滴和Uber中国公司基本已经拦截了投向出行市场的大部分资金,小众的专车少了滴滴的声音(下文会提到),神州就需要付出更多去教育市场,而这意味着投入和产出比会进一步下降,也会间接拖累神州租车的财报。

在政策对滴滴和Uber“杀伤力”不大的情况下,投资方能坚持为神州输血多久,仍不好说。

现有业务平稳,滴滴转身去打新市场

专车市场进入大众视野并成为热门话题,滴滴的大肆投入在教育市场、用户甚至投资人方面起到了关键作用。

无论是专车、快车还是顺风车,滴滴的这几项业务都已经进入平稳发展期,比较成功的压制住了各自领域的不同对手。

而来自滴滴内部的消息表示,发展较为平稳的专车业务权重已经不如从前,资源正在向代驾和大巴等新业务倾斜,前者已经取得了不错的效果。

资本捉襟见肘的当下,滴滴需要新业务去拿钱,阻击新兴领域有可能成长起来瓜分投资的对手,滴滴专车等“传统业务”的声音势必会变小。

另一方面,同样寄生于私家车的快车业务对于滴滴来说,属于战略防御地位,所起的是阻击Uber人民优步的作用。Uber不取消人民优步这个中国特色业务(Uber的高端专车业务比较冷清),滴滴就不会取消快车业务,反之亦然。

而在滴滴内部,顺风车、代驾都有单独的团队,与此对比的是,专车和快车同属一个团队运作。虽然同样肩负着为滴滴提供现金流的重任,但专车和快车业务存在随时切换保留一个的变数,毕竟两者的区别只有价格。

对手纷纷拿钱,易到的钱还要等多久

据了解,易到内部已经有基本的共识,就是不和滴滴Uber争夺大众市场,投入的钱多,获得的回报还比较少。目前专注在企业和高端用车领域,收支情况看得过去,也比较满足于目前各家的势力划分。

近期易到的很多动作,包括新能源专车在内的各种尝试都只能说在玩新概念,真正能大力投入的新业务或新模式还没有。

专车新政出来后,对易到也许是利好消息。尤其是最近易到处在融资的关键时期,进展不是很顺利。再考虑到神州“及时”宣布了B轮5.5亿美元的融资,周航还能否说服投资人继续注资,也值得关注。

拒绝卖身滴滴,AA租车“改朝换代”

上述接近滴滴的消息人士还透露,其实滴滴与神州传出绯闻前,是曾经找过AA的,对后者持有的线下车辆和司机资源比较看重,想要谈收购的事情(以何种形式并不得知),但被AA拒绝。

彼时的CEO王利峰话语权并不大,宜租集团作为母公司对AA租车的控制力更强。而且,即使老王有决定权,考虑到他(摇摇招车)和滴滴的“旧账”,心理上是否接受也不好说。

老王被从CEO位置上拿掉后,宜租集团将会派“自己人”来接管AA租车。AA在尝试了大半年的大众出行市场后,收效甚微,宜租又不像神州一样财大气粗,终于决定开始收缩用户群。

据内部人士和多名司机透露,下半年公司重点将逐步转移到企业用车上,倾斜比较多的资源过去,同时有可能提高个人用户坐车的价格。企业市场被各家所重视,份额很小的AA能不能如愿转型,还需要观察。

专车的十字路口:做小而美还是分大蛋糕

滴滴将重心向新业务倾斜,专车市场摇旗呐喊的领先者销声匿迹,跟在后面捡用户的神州易道能否持续扩大市场仍不好说,专车也许会变成一个小而美。

与此同时,即将出台的新政也只是暂行指导意见,真正落实下去变数不少,滴滴和Uber还能继续跟政府打很久擦边球。洽谈与神州专车合体,更是为滴滴上了双保险,一旦成真专车市场也许会发生连锁反应。

所以滴滴Uber的专车能否安全存活,神州易道们的份额能稳定多久,专车市场是迎来爆发还是声势渐微,目前都无法预知,新规将是点燃变化的引线。

专车要在十字路口徘徊多久,答案很快就会浮现。

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