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分期付款或推动国内长线游及出境游

杭州日报 2015-08-23 08:42

阻碍客户消费大客单旅游产品的重要原因之一就是“大笔资金的一次性支付”;分期付款旅游,就能解决这一用户需求痛点。

在旅游、家电、买车、买房等高客单价消费领域,分期付款是典型需求,尤其是对于20-25岁的消费者群体而言,阻碍客户消费大客单旅游产品的重要原因之一就是“大笔资金的一次性支付”。

分期付款旅游,就能解决这一用户需求痛点。旅游贷款在国外很流行,但在国内不吃香。这与中国人的消费观念有关,旅游是一个闲置资金的消费,很多人对旅游的热情并没有达到需要贷款去完成的程度。不过,更多的人看好“分期付款旅游”有前景。

金小姐算了一下,这次去留尼汪岛的蜜月之行,除了首付每人1228元,“这个旅程是机票+酒店+部分行程项目,12个月分期无息,后面11个月,我只要每个月支付1233元/人就行,开支并不算大,完全可以承担。”金小姐说,如果可以分期旅行,她计划以后每年都出国旅行一次。

用户信用额度如何获取?途牛旅游网金融事业部负责人表示,根据“首付出发”额度模型,途牛通过大数据分析确定用户风险评级从而给予授信额度,可在购买出境游、邮轮、牛人专线、国内自助游产品时,体验这一全新的出游方式。

途牛将在线实时评估客户信用,首期给予“首付出发”用户最高2.5万元的信用额度。总计预授信额度达70亿元。公测推广期间,使用“首付出发”的客户可以享受0手续费。

事实上,驴妈妈旅游网也在近期推出“小驴分期”服务。游客在驴妈妈旅游网官网下单订购旅游产品便可享受0首付、0利息、0手续费的“三0分期”。

据了解,即日起至9月30日,年龄在20-60周岁(持有国内身份证的中国公民),无不良信用记录,每笔订单不超过4人(含4人),且本人在出游之列,同时所预订的旅游产品在一个月内出游,便可享受“先游玩、后付款”的出行便利。

例如,游客8月17日预定“驴妈妈”参与活动的旅游产品,并在9月16日前出游,便可享受“先游玩、后付款”。本次“小驴分期”提供3期和6期两种分期还款方式。

驴妈妈旅游网相关负责人直言,赶在暑假结束前推出这样的“旅游+互联网+金融”项目,就是想让喜爱出境游和国内长线游的“驴友”在规划中秋和国庆出游线路时,有更多的选择。

银行也有旅游贷款产品 要想申请有“门槛”

在金融公司上班的秦先生,早在年初,就尝试过分期付款旅行。不过,秦先生并非通过旅游网站预订线路,而是通过银行的“旅游贷款”。

“我是兴业银行的老客户,它们家有一款‘随兴游’产品,申请人只需提供房产证和身份证等证明材料,无需办理任何抵押手续,就可以在通过审核后(一般在3个工作日内)获得最高30万元的出游资金,贷款期限为3年。”秦先生说,他了解到,随兴游一年期贷款年利率为8%,超过一年则为9%。

平安银行也有专门针对旅游的贷款项目,这款个人旅游贷款叫“新一贷”。据平安银行的专员介绍,此款产品不需要任何抵押和担保,最快可以1天放款,最高可批50万元贷款,贷款利率为基准利率上浮10%-30%。该产品要求申请人具有稳定的工作单位,并在现单位连续工作满6个月,月薪5000元以上。

“各大银行都有相关的‘个人消费贷款’,很多人在买房、买车、装修时都会用,同样,贷款也能用于旅游。”招商银行一工作人员向记者解释,招商银行的个人消费贷款,是一项纯信用无抵押贷款。

贷款额度为10万到最高不超过月收入的24倍,贷款利率为基准利率上浮20%。无抵押的信用贷款,假如以一年期算,每月利率约为8厘,年利率在9.7%。以一万元计算,客户每个月需要还的利息约为84元。

采访中记者也了解到,推出可用于旅游消费贷款产品的银行中,建设银行、工商银行、招商银行、交通银行以及中国银行的贷款利率相对较低,多按基准利率或基准利率上浮10%执行。但这几家银行的申请条件相对较高,要求申请人为现有的房贷客户或代发工资账户的客户,对申请人的工作单位也有相应要求。

分期付款推动国内长线游及出境游

“在旅游、家电、买车、买房等高客单价消费领域,分期付款是典型需求,尤其是对于20-25岁的消费者群体而言。”途牛旅游网CEO于敦德认为,阻碍客户消费大客单旅游产品的重要原因之一就是“大笔资金的一次性支付”。分期付款旅游,就能解决这一用户需求痛点。

浙江省中青旅出境中心朱小军副总有不同的看法。他认为,旅游贷款实行起来仍有难度。“早在2010年,就有银行在推出类似业务时,希望与我们合作。我们在游客办理业务时介绍了这个贷款产品,但没有游客选择使用。”

朱小军解释说,旅游贷款在国外很流行,但在国内不吃香。这与中国人的消费观念有关,旅游是一个闲置资金的消费,很多人对旅游的热情并没有达到需要贷款去完成的程度。

不过,更多的人看好“分期付款旅游”有前景。相关统计数据显示,未来几年我国消费信贷市场规模将维持20%以上的年复合增长率,到2020年消费信贷规模将超过35万亿元。在这一前景下,作为消费金融市场一部分的旅游互联网金融,在出境游人次连年增长的趋势下,拥有无限的想象空间。

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评论区

中国贱人

又是痛点 中国人就是贱 痛你妹

2015-08-23
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