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抢占中国市场 Airbnb比Uber似乎更聪明

腾讯科技 2015-08-20 14:54

现阶段,Airbnb主要专注的是从中国出发的旅行者,而非中国国内的市场,并希望说服中国旅行者在其他国家旅行时使用Airbnb,而不是在中国境内使用该服务。

旅行房屋租赁企业Airbnb和打车应用Uber针对中国市场采取了不同的战略。从目前的情况来看,Airbnb的方法似乎更胜一筹。

日前,Airbnb获得一笔15亿美元的融资,其投资方有两家具有中国背景,分别是中国宽带资本和红杉中国公司。据悉,Airbnb将和上述两家风投合作,寻找中国业务的CEO人选。

现阶段,Airbnb主要专注的是从中国出发的旅行者,而非中国国内的市场。该公司希望说服中国旅行者在其他国家旅行时使用Airbnb,而不是在中国境内使用该服务。

Airbnb投资人、专注于中国风投的GGV管理合伙人童士豪(Hans Tung)接受采访时表示:“Airbnb的聪明之处在于其在起步阶段不急于在中国境内疯狂进行发展。最好的方法则是从出境旅行入手,培养一批具有忠诚度的中国用户。”

Airbnb联合创始人兼CEO布莱恩•切斯基((Brian Chesky)表示,尽管中国经济近期出现一些疲态,但“我们是一家全球化的旅行网络,所以如果中国人希望出去旅游,我们的业务遍布全球。”

通过这种方法,Airbnb就能够在巨大的中国旅游市场分得一杯羹。要知道, 2014年,中国出境游首次突破了1亿人次大关,达到1.09亿次人。这样的曲线发展路线也减少了该服务来自中国监管机构的压力。

这也意味着Airbnb可能在Uber跌倒的地方取得成功,但值得注意的是,Uber的商业模式不支持采用Airbnb的曲线战略。Uber的服务依赖本地的交通服务,其在中国赢得了大量支持者,但同时也受到监管部门的限制。

上海市场研究公司China Skinny创始人马克•坦纳尔(Mark Tanner)表示:“中国监管部门可以突袭Uber在华的办公室,但他们不能搜查Airbnb在美国加州的总部。”

对于两家公司而言,中国市场都很关键。中国市场既是他们为后期投资者带来回报的地方,也是他们核心业务增长的最后战场。

Airbnb行动缓慢或许将面临下一个风险,其在竞争中国市场时可能输给有“中国Airbnb”之称的途家网。后者近期刚完成了3亿美元的融资,其估值达到了10亿美元。途家网专注于高端的、整套房屋的度假租赁,其业务类似于度假租赁在线服务提供商HomeAway。在Airbnb还在等待时机时,途家网或将在高低端两个市场同时实现增长。

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