言途:从境外景区语音讲解切入出境游

36氪 2015-08-20 08:57

言途是一款针对出境游用户的语音导游社区,以 PGC 形式生产境外景区的语音讲解,这些生产者大都是有着资深经验的导游。

从跟团游到自由行,中国出境游客在逐渐摆脱走马观花的旅游方式,OTA+目的地电商平台+旅游攻略社区等的功能叠加起来,也在不断在填补自由行的需求空白。不过,如果你想深入了解一个景点、或者一个城市积淀的历史文化,可能你会需要这个叫"言途"的应用。

言途是一款针对出境游用户的语音导游社区。他们以 PGC 形式生产境外景区的语音讲解,这些生产者大都是有着资深经验的导游,三个月的时间,言途做了法国、日本、葡萄牙、比利时等六个国家、近百个旅游景点。除了基本的讲解之外,言途还有"涨知识"这样的板块,内容包括艺术文化、名人传记等等。

用户在使用的过程中,也可以用图片+语音的形式记录自己的见闻,最后成果以时间轴的形式呈现出来。这些 UGC 里面或许有优质的内容,未来也会被言途利用起来。

除 PGC 和 UGC 两部分内容,言途要有另外两个功能板块,即"达人说"和特色产品推荐。其中,达人说可以看做旅游主题的 FM,它是让 KOL 级别的人物来讲述某个国家的趣事,可以脑补一下高晓松讲南极大航海的段子。这一功能是面向暂不出行的人,旨在提高用户粘性。言途表示,自己不会碰 OTA 的机酒业务,也不会碰目的地电商平台的奶酪,只做特色产品推荐,比如弗朗明戈舞蹈课程,圣地亚哥徒步路线等等。

看起来言途想通过产品交易变现,不过从这个商业模式来看,特色产品目前受众较小,规模化也尚需推敲,而且言途的工具属性和应用场景,多少不符合用户的使用习惯。不过,言途的导游功能在个人看来是刚需,如果掌握了流量那么就会有盈利的想象空间。而且言途的联合创始人姜波告诉 36 氪,未来他们也可能对语音讲解内容收费。从游客愿意在景点租讲解设备就可见得,用户应该也愿意为言途的质量内容付费。

在获取用户层面,姜波说,他们有着多年的旅游从业经验,了解目的地旅游局的需求,双方可以达成资源置换、合作推广。另外,目前言途的内容都是免费的,对于景点来说,能有一个服务中国游客的产品也正为他们所需要,所以这些景点也愿意在线下推荐用户使用,成本低且精准获客。

目前做语音导游的还有鱼说、51 导游等,不同的是,这几家都从国内先开始做,而且是偏 UGC 模式。虽然做国内能积累相对多的用户,但在姜波看来,国内没有语言障碍,需要语音导游的痛点并不明显,而且用户不一定愿意为 UGC 内容买单。

据了解,言途已经获得了信天投资的 600 万人民币天使投资。核心团队中,创始人张勇曾创办过探索旅行,而其他联合创始人大都有着十余年的旅游行业从业背景。

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