合纵连横 酒店联盟的形式主要有哪几种?

迈点网 邱娟 2015-07-09 15:51

目前各种模式正在尝试中,但是你还无法断定哪种模式更适合,大家都在不断试错的过程中逐渐成长并成熟。

古语:狭路相逢勇者胜。那么在利润不断缩减,市场又难以全部辐射到的时候该怎么办呢?酒店人选择了结盟。近日,开元作为发起人,联合城市名人、华天、纽宾凯、曙光、粤海等五家酒店集团组建了六大酒店联盟体。虽说“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,很多业内人士都表示谨慎看好,但是联盟却已成为趋势。那么目前酒店业合作的模式主要有哪几种?

2015年6月,锦江国际酒店管理有限公司与日本王子大饭店在上海锦江饭店举行合作备忘录签约仪式。双方通过建立营销联盟的形式,开展业务交流;同时在双方确定的关键客源市场充分利用各方的声誉、专长、营销网络等共同提升品牌知名度,提高市场占有率。近年来,锦江国际酒店不断与海外知名酒店集团建立合作联盟,目前已与韩国韩华大酒店&度假村、欧恒酒店集团、东武酒店管理公司等多家海外知名酒店集团建立了良好的合作关系。

2015年6月,银座佳驿酒店有限公司和如家酒店集团达成战略联盟合作。双方将在项目开发、会员共享、预订平台互通、共同开发中端酒店、协调市场策略等多领域开展广泛合作,以实现互利共赢。

华南某高星酒店集团营销总经理透露,华东、华南、华北等各大高星酒店集团也正在筹备国内高星连锁酒店集团间的联盟平台,通过IT技术,打造联盟平台共享会员系统与渠道管理。

2015年1月,深航酒店管理有限公司总经理黄俭透露,在2015年春节后,具备航空背景的酒店将结成一个联盟。包括国航、南航和厦航等旗下酒店,正在衔接东航和吉祥航空;打通酒店与航空公司之间的积分转换,常旅客可利用在一家航空公司或酒店获取的积分,享受联盟内其它航空公司或酒店提供的服务。

2014年12月,海航酒店集团与华住酒店集团签署长期战略合作协议。双方将在会员资源的共享,客房资源整合,营销渠道互补及联合品牌宣传上做出积极的尝试与探索,合力打造中国酒店联盟新模式。

2014年12月,雅高宣布和华住签署长期战略同盟协议,携手开拓中国酒店市场。双方互相持股,华住将持有雅高旗下在华奢侈及高端品牌业务10%的股份,雅高将持有华住集团10%的股份,并获得一个华住董事会席位。此外,华住还将成为雅高在中国大陆、中国台湾和蒙古国的独家加盟商,代理雅高旗下宜必思(IBIS)、美居(Mercure)等多种品牌酒店。

2014年12月,华住酒店集团着手打造“万店联盟”。即:华住将采用“优选+精选”的方式联合国内3000家三、四星级优选酒店和1000家高品牌精选酒店,结合旗下6000家直营和特许店打造中国酒店业大圈层。

2014年10月,如家推出了“家联盟”平台,聚集内地众多闲散中小型连锁酒店以整合资源,为中小型的连锁酒店提供一个平台,帮助这些企业快速找到管理、经营和发展的模式,也就是B2B。

2014年9月,开元酒店集团与城市名人酒店集团就品牌联盟营销战略合作签约,实现双方系统数据对接。

2014年8月,港中旅维景酒店集团和铂涛酒店集团签署会员战略联盟,会员可通过彼此预定平台预定对方酒店。

2014年5月,铂涛凭借自身8000万会员建立了“铂涛会”,邀请海内外优质酒店品牌加入,共享会员资源,免收佣金。此外,铂涛还和广州海角红楼度假酒店、T酒店等国内数十家酒店,以及国际连锁酒店品牌Tune签约成为会员战略同盟。签约双方的会员不仅可以在彼此的预订平台预订对方酒店客房,还可享受对应的会员权益和积分政策。

综上所述,在联盟这个范围内,中国酒店已经开创出了多种模式,笔者简单结盟的内容上做一个区分:

1. 会员共享的平台结盟形式,主要代表有六大集团联盟体、家联盟、铂涛会、万家联盟等。他们彼此共享会员系统,形成酒店间的生态壁垒,构建自己的生态圈,合力制衡OTA等在线渠道,维护酒店直销、会员渠道及健康合理的价格体系。

2. 品牌合作的结盟形式,主要代表有锦江国际和王子大饭店的合作、海航和华住的合作。双方建立营销联盟,进行会员资源的共享,客房资源的整合。同时在双方确定的关键客源市场充分利用各方的声誉、专长、营销网络等共同提升品牌知名度,提高市场占有率。

3. 资本合作的结盟形式,主要代表有雅高和华住的合作,双方互相持股,共同开拓市场。

虽然“拉帮结派”在一定意义上是一个贬义词,但是在文中却象征着酒店人的团结。在行业发展趋缓的当下,酒店业开始自发地寻找伙伴结成联盟、抱团取暖,其实这有利于未来大数据库的形成,也有利于未来在构建统一采购平台、整合上下游供应商、酒店智能化推广和管理人才培训等方面挖掘新利润点。目前各种模式正在尝试中,但是你还无法断定哪种模式更适合,大家都在不断试错的过程中逐渐成长并成熟。

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