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驴妈妈CEO王小松:未来拟更多收购线下资源

一财网 乐琰 2015-06-04 15:50

驴妈妈CEO王小松表示,这次锦江的投资,未来重点用于布局线下资源,加速线下投资。

获得锦江投资5亿元后仅仅一天,驴妈妈又宣布新动向,6月2日,驴妈妈表示与中国平安将在门票保险、积分体系和支付等业务上达成合作意向,开拓“互联网+旅游+金融”模式。驴妈妈CEO王小松2日接受记者专访时首次透露了与锦江合作的缘由,并坦言未来将会更多收购景区和酒店等线下资源。

王小松表示,2015年驴妈妈将布局“大渠道、大区域、大目的地、大平台和大金融”五大策略,其中在大金融方面,驴妈妈会广泛与金融机构建立合作,搭建金融平台,开展互联网金融业务。

值得注意的是,这几天OTA(在线旅游代理商)的融资动作频繁,今天去哪儿宣布获得5亿元融资,就在昨天6月1日,驴妈妈宣布获得锦江国际集团5亿元战略投资。锦江资本的注入将助力景域集团打造成中国最大的旅游O2O一站式产业链集团。

景域集团董事长、驴妈妈创始人洪清华表示,“互联网+”让旅游产业从消费互联网时代进入产业互联网时代,比拼的是价值创新、产品至上、服务为王、共生经济,竞争的核心将回归产业链的核心,借助于线下产业先发优势,景域集团将成为集资源控制力、渠道能力和地面综合服务能力于一体的O+O+O(即Offline+Online+Offline)的生态圈企业。

据悉,期间业界有过万达、复星、海航也接触过驴妈妈,希望注资合作的传言。然而驴妈妈最终却选择了锦江这家传统国有企业。

对此,王小松接受记者专访时透露,此番与锦江的资本合作是一拍即合。“以前很多人以为国有企业做事情周期很长,但其实锦江他们很果断,包括锦江系自己的海外酒店并购速度很快。这次锦江和驴妈妈的合作决定做得非常快。我们和锦江双方非常认可,一拍即合。

那么驴妈妈又看中锦江系什么呢?在业界看来,锦江也有自己的电商,双方既有合作又有竞争,驴妈妈如何解决这一问题?

“我们看中锦江是因为他们的酒店资源丰富,还有诸多的旅行社资源,本身他们这些产品在驴妈妈网络上销售也很好,但最重要的是OTA要发展就要掌握一定的线下资源,所以锦江系与我们合作后,他们的线下资源有助于我们的业务发展。此前我们自己投资过帐篷客酒店,这也是线下资源的发展。另外,锦江的电商和我们不同,他们的电商是服务于自家的出口,他们是看中我们的渠道,我们双方的合作大于竞争。”王小松告诉记者。

记者采访获悉,目前各大OTA都非常重视线下资源,因为如果要掌握更多话语权就必须要有良好的酒店、景区等上下游产业链的线下资源支持,这也是此前驴妈妈、同程旅游、携程和途牛这几大竞争对手愿意一起联合做发布会的根本原因——共同开拓导游线下资源。

“这次锦江投资我们的方式是现金一次性到账,这笔资金未来我们会用于扩大App用户量和提升速度,当然也有市场营销等,但有个重点就是要布局线下资源,未来我们将加速线下投资,比如收购景区和酒店等,深耕线下资源就能更好地做高性价比的爆款产品,提升我们的市场价值和竞争力。”王小松坦言。

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