季琦:汉庭会员贡献了八成以上入住间夜

i美股 2012-08-13 14:17

汉庭董事长兼CEO季琦透露,汉庭Q2获得97%的入住率,会员贡献了超过八成的入住间夜。

    汉庭8月10日公布Q2季报营收为7.98亿元人民币,同比增45.7%,高于上季度财报中预计的营收区间上线7.55亿元;二季度实现净利润大增达7500万人民币,比去年同期增长68.5%。财报发布后,汉庭董事长兼CEO在雪球与网友在线交流了Q2财报和莫泰近期发展情况;以下为访谈主要内容。

    关于Q2财报

    提问:从财报看,汉庭Q2依然获得97%的入住率;达到世博会时期的水平。汉庭没有怎么受经济环境的不利影响吗?除上海之外的其他长三角地区的酒店表现如何?

    季琦:经济型酒店是对经济周期不敏感的行业,但并不是没有影响。尤其是在长三角地区,受出口和制造业衰退的影响,我们的经营还是蛮受挑战的。在这里,我要借机感谢华东的团队,在竞争激烈的情况下,依然取得了很好的成绩。这也是汉庭的竞争力所在。不管外面的形势是好还是坏,我们坚持一个“好”字!

   提问:97%的入住率奇迹,今后几个季度能达到吗?新开未成熟酒店的入住率大概能有多少?

    季琦:汉庭的成熟店多年来一直保持全年平均95%以上的出租率。二季度是我们行业的旺季,18个月以上成熟店的出租率是102%。因此,成熟店和非成熟店综合出租率达到97%。和去年同期相比,汉庭今年成熟店比例有所上升,对综合出租率的提高也有推动!

    提问:汉庭的入住率并没有因为大量开店而有所稀释,成功的原因是什么?

    季琦:客户喜欢我们的产品。我们的开店数并不是最多的,但我们提供了性价比高的产品,同时我们拥有大量忠诚的会员,贡献了超过八成的入住间夜。

   提问:汉庭的开店数是如家的一半,也比7天少,但是这次财报显示的利润却超过这两家,请问原因是什么?

    季琦:一个季度的利润高低并不说明什么问题,汉庭一直要做“最好”的经济型酒店品牌。

    提问:目前7天1100家门店中,加盟店的数量接近700家。我们看到汉庭加盟店的数量在二季度仍没有超过半数,您怎么看待汉庭加盟店的发展?汉庭在加盟政策上是否会有调整?

    季琦:从今年开始,我们加大了加盟店的发展力度。但是,我们仍然坚持质量优于数量的原则。我们不会为了规模而放松加盟店的质量控制。从汉庭的经营数据可以看出,汉庭以行业内最高的RevPAR而我们几家(锦江之星除外)单间房的投资成本差异并不大。因此说,明眼的加盟商知道自己该如何选择。加盟和直营都会是未来汉庭很重要的发展模式。

    关于星程和多品牌

    提问:请问季总,对于星程的整合的总体思路及最终目标是什么呢?

   季琦:投资星程后,从规模上讲,汉庭已经是最大的中档酒店集团。星程过去是纯加盟模式,未来要调整为管理加盟模式。对于老星程,我们会部分保留纯加盟模式。星程的好处是:许多社会上三四星的单体酒店可以不对硬件做大规模的投资改造,直接加盟星程。我相信,依赖汉庭巨大的客源网络和专业的管理水平,在客户满意度和业主收益水平上,都会有极大的提高。

    提问:请问季总,全季和星程之间的产品定位有哪些不同?客栈品牌的机会点在哪里?

    季琦:全季是一个标准化的产品,所有的客房装修风格和客房家俱都是按统一的标准来执行的。我们新设计的全季产品受到了市场的广泛好评。而星程是一个兼容性较强的中档产品。可以允许业主在满足星程服务标准的前提下,在设计上做多元化的发挥和调整。我相信,全季和星程都会找到自己各自的客户群体。到任何一个全季,所有的产品是一样的,感到熟悉亲切没有陌生感。而到不同的星程,同样的服务,不一样的特点,有许多是具有浓郁的当地特色的。对那些不断发掘惊喜,喜欢新奇的客人,是最好的去处。

    提问:汉庭在未来的发展趋势是怎么样的?在中高端品牌中将继续怎么发展?

    季琦:汉庭未来会是一个全品牌的酒店集团。除了集中在经济型和中档酒店市场外,我们还会在高档酒店、常住型酒店和度假产品上进行尝试。要成为一个世界级的酒店集团,光有一个经济型酒店的品牌是远远不够的。我希望未来,中国消费者在中国乃至世界各地,都能找到适合自己的汉庭旗下的酒店。

    发展策略

    提问:一二线的市场日趋饱和,汉庭把目光放到了三四线城市,但是三四线城市有不少本土品牌,其且有政策、客源、价格等多方面的优势,您认为汉庭要打入这部分市场,是否存在一定困难?汉庭的优势如何体现?

    季琦:汉庭已经在一二线城市占据了相当大的市场份额,你在许多地方都可以看到汉庭的酒店。实际上,汉庭已经开始进入三四线城市,我们的进入城市已经达到了131个。我相信,在进入三四线城市会碰到一些新的问题,包括区域品牌的竞争,我们规模化的连锁品牌,从长期看应该可以占有竞争优势。

    其他

    提问:每次住汉庭都很喜欢油画、荞麦枕,仿佛回到了自己温馨的家。“人在旅途,在家汉庭”的亲切问候让漂泊在外的旅客倍感温馨。请问季总今年汉庭在“家在汉庭”上希望通过什么手段表现?有什么差异化的地方可以差异化其他快捷酒店?

    季琦:汉庭始终坚持一个“好”字,好地段、好产品、好服务、好价格。我们今年开始要在全国实施WIFI全覆盖,不管你们是用iPhone、iPad或者笔记本电脑,在汉庭的任何一个门店都可以酣快地在大堂和房间上网,全免费。

    提问:季总,您好。首先恭喜汉庭取得良好二季度业绩,另外请问您在重新担任汉庭CEO后,将工作的重心放在哪些方面?汉庭下半年的发展策略是怎样的?

    季琦:我回来担任CEO后,工作重心主要在明确未来的战略、加强团队建设。新品牌的工作主要由我在负责,包括商业模型、产品设计、团队组建等等。汉庭的强大绝不是依靠我一个人,前任CEO张拓打下了扎实的基础,更重要的是汉庭有一支优秀的中高层团队。

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