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游金章:鸿鹄逸游未来或成为独立公司

鸿鹄逸游作为携程新成立高端旅游品牌,总经理游金章表示不排除其未来成为独立公司的可能性。

  3月13日,携程网率先发布国内首个顶级旅游品牌——“鸿鹄逸游”正式上线,这个品牌专门针对高端旅游市场的服务宣布未来将瞄准千万资产阶层,主攻中国富豪旅游市场,并推出了环游世界80天项目。

  由于此项目的费用高达101万元人民币,加之在线旅游网站投入加大、竞争激烈、资源紧缺等客观原因,在线旅游行业也继视频业后被镶上“金边”。但未来消费者是否埋单却是关键。

  鸿鹄逸游的前身是原台湾地区最大的在线旅行社ezTravel易游网和香港领先的旅行社品牌WingOn永安旅游,携程于去年将两公司收购,易游网的创始人游金章也被携程任命为鸿鹄逸游的总经理。

  据了解,鸿鹄逸游目前属于携程公司的一个分支业务,但未来不排除会成立独立公司。“携程对鸿鹄逸游的投入目前是战略性的,但详细数字我不便透露。”游金章告诉《中国经营报》记者。

  高端游是指为私人提供的个性化定制的旅游服务,比如在旅游过程中提供全程商务舱、地标性酒店、顶级邮轮等十个顶级服务,虽然之前市场上已有旅行社打出高端游的招牌,但并不能涵盖其中。艾瑞咨询集团旅游产品总监齐旭认为,携程旗下的酒店产品平均房价相对较高,更多定位为商旅人士,所以进入高端旅游市场有一定的基础。

  未来“鸿鹄逸游”将主攻全球华人特别是内地市场的顶级旅游客户,主要瞄准身价千万资产的富裕阶层。携程旅行网总裁范敏认为,中国的富裕群体迅速壮大,但目前中国还没有专业从事顶级旅游市场开发、服务的企业和品牌。

  从消费者定位来看,高端游接受度应该毫无障碍,但定价问题仍然敏感,毕竟产品推出的结果是为了落地,如果定价过高显然不利于高端游的快速普及。

  “高端游的价格也需要实惠。”游金章说。但按照携程提供的产品列表来看,以环游世界80天举例,101万元也仅仅刚够支付全程几十次的国际公务舱费用,更别提豪华邮轮、酒店、私人飞机和顶级餐食的服务。

  “说实话,对我们来说高端游现在的利润有限。”游金章说。据悉,范敏给游金章五年时间发展高端游业务,这么看来,此业务的盈利点也将出现在那个时候。

  “增加的高端新业务显然是携程旅游完整化布局的重要一步。”赛迪顾问分析师刘元说。值得注意的是,此产品的消费人数仅限定15人,除了便于针对性服务等客观原因外,物以稀为贵的概念则更符合“奢侈品时代”的营销特点

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评论区

王-振鹏

页面小清新,感觉不够大气,但是携程目前做在线高端旅游,优势很多,可以慢慢优化。 5年培育高端旅游市场应该足够,我觉得目前高端市场的竞争门槛关键在于服务质量,有消费能力的人对价格不看中,对品牌也许看中,然而由于旅游产品的消费属性特殊。红海走向蓝海,差异化竞争,大环境走势不差的话,应该会比太美有竞争力~!

2012-03-19
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