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糯米网沈博阳:团购应回归本地服务

飞象网 2012-02-22 16:24

想要盈利的团购网站必然需要创新,但所谓的创新并不是修改原来做不下去的老模式,在沈博阳看来,本地化服务才是团购的核心竞争力。

  “团购网站在经历了2010年的启蒙、2011年的野蛮生长,将在2012年回归理性。”糯米网总经理沈博阳表示,“2011年,为了快速跑马圈地,很多团购网站不只是在'烧钱',而是在'浪费钱',广告大战、高薪挖角、倒贴商家赔本赚吆喝……这种疯狂虽然快速培育了中国的团购市场,但是也让团购行业进入了寒冬。”

  团购应回归本地服务

  “眼下,团购寒冬已经蔓延到整个电子商务行业,面临关门倒闭的绝对不仅是那些中小型团购网站。今后,除区域性、专业性的团购网站仍能存活,比如以婚纱、摄影器材为主题的专业团购网站。多数全国综合性网站都将关门,未来全国综合性团购网站数量将不超过5家。”沈博阳说,2012年,团购网站要回归企业运营的本质,要盈利。与此同时,消费者也不再疯狂团购,每人消费的次数将下降,但是参加团购的人群会越来越多。

  想要盈利的团购网站必然需要创新,但所谓的创新并不是修改原来做不下去的老模式,在沈博阳看来,本地化服务才是团购的核心竞争力。这种模式不但为消费者省了钱,满足了本地商家在互联网上的推广需求,同时让团购网站赚取了服务费,这是一个三赢的模式,三个环节紧密相连,缺一不可,这种模式也永远都不会过时。

  而对于目前一些团购网站转型“卖货”,沈博阳认为并不能称为“团购”,这种靠“卖货”的网站需要大量的物流团队来保证快递,他们面临着和京东、淘宝的竞争,而且很难超越他们。而本地化商家的团购服务淘宝做不来,京东做不来,为什么?这需要大量的扫街的团队,去敲门,去一家一家的谈,很辛苦。据沈博阳介绍,糯米网"卖货"比重控制在10%以下,其他团购的产品都是本地餐饮、娱乐服务,这才是团购网站应该做的。

  下半年会有团购网盈利

  虽然团购业进入“寒冬”,但沈博阳表示,“不管再怎么唱衰团购,但团购是本地商家电子商务化,是帮本地商家宣传推广,并能真正帮用户省钱,永远不会过时,只要品质好,一定会不断发展的。虽然整个行业入冬了,但个别企业将迎来春天。”

  尽管目前团购网站依然处于全行业亏损状态,没有赚钱的,但如果市场不像去年这么疯狂,而是回归理性,那么到下半年,有可能会出现盈利的,糯米网就可能是其中之一。面对所谓的寒冬中的"千团大战",沈博阳并没有感到有多大困境,在他看来,正经的拿到融资的、真正拼命的在做全国性的团购网站,从来没有超过20家,所以那个“千团大战”更像是一个伪命题,这20家现在经过收缩后,剩下的已经不足10家。

  沈博阳认为,团购就是一场马拉松,只不过是在短时间内爆发的太快了,做同样类似的事的公司稍微多了一点。现在看的话,竞争远远没有想象的那么激烈。"目前对于糯米网来说反而是一个更好的机会。因为广告费降低了,人也好招了。"据沈博阳透露,糯米网已经在全国58个城市开设分站,并且是国内大型团购网站中唯一一个没有因为业绩原因,暴力裁员、缩减站点的团购网站,目前还在不断地开拓新站,有序扩张。

  “因为团购网站毛利率低,市场推广费用高,再加上市场竞争大人力成本高,目前全国所有的团购网站都在亏损。糯米网目前也还处于亏损,但是相对于其他团购网站,糯米网的运营情况已属良好,我们广告不是轰炸式的,而是细水长流;我们全国的工作人员也只有不到1000人,其他类似的团购网站人员都在几千人。不过今年随着整个团购行业走向理性,下半年将有大型团购网宣布盈利,包括糯米网。”沈博阳称。

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