武汉本地旅行社抱怨赚不到钱

汉网-武汉晚 2012-01-16 15:44

一片“涨”声将龙年春节出游价格拉到历史高位,武汉本地旅游企业却叫苦:“春节旅游市场只赚了吆喝没赚到钱!”

  马尔代夫最多涨了上万元,海南游、港澳游普涨三成至五成,一片“涨”声将龙年春节出游价格拉到历史高位。但在价格不菲量又足的春节旅游市场中,武汉本地旅行社仅能维持较低利润,甚至利润还低于平时。武汉本地旅游企业叫苦:“春节旅游市场只赚了吆喝没赚到钱!”

  热门线路价格飞涨

  龙年春节想出游,飞涨的价格让很多人皱起眉头。

  市海外旅行社副总经理周山介绍,目前涨得最狠的是马尔代夫和澳大利亚、新西兰。
  春节期间,马尔代夫海岛普通价从平时1.2万元/人涨至1.7万元左右。最高端的水上屋、高档别墅游,价格高达2.5万元,较平时上涨万元。澳大利亚+新西兰12天的线路,从平时的1.3万元涨到1.6万元。

  国内线路仍属海南涨得最凶。初一至初五,武汉至三亚游价格达到历史最高的5000元以上。武汉旅行社主要选择从海口进出,普通线路价格也高达近4000元。

  其他热门旅游景点也纷纷上涨。出境海岛游,普吉岛6日游春节期间团队全满,售价6000多元,比平时上涨1500元至2000元;巴厘岛游从平时的4000多元涨至5000多元,涨幅为20%―25%。武汉赴日本6日游,平时价格5000多元,春节期间涨至近7000元。港澳游、欧洲游线路普涨千元以上。云南昆大丽线路上涨二至三成。

  当地酒店机票占大头

  周山称,市海外旅行社以出境业务为主,虽然涨得狠,但毛利率最高只有8%―10%。有些线路如马尔代夫,价格涨得最猛,但旅行社毛利率反倒不如平时,仅有5%―6%。

  国内线路中,旅行社据称也没从春节旅游热潮中获利太多。武汉沪春秋旅行社总经理乔晶表示,4000多元的武汉至海南春节游,本地社毛利率仅500元左右。湖北东方国际旅行社副总经理陈刚称,龙年春节昆大丽线,价格比平时涨了近三成,但旅行社毛利率没有变化,达到6%就很不错。

  周山分析,武汉旅行社毛利率在国内同行中处于中低水平,大概只有6.5%。这是因为全行业长期低价竞争,收客时即使品质线路,价格也“不敢涨太多”。如马尔代夫高端游线,平时酒店加机票成本近两万元,旅行社市场售价2.1万元,尚有千元左右毛利。春节期间,虽然马尔代夫游线售价2.8万元,但当地酒店加机票成本暴涨,达到2.7万元。因为市场长期低价操作,旅行社只能尽可能压低市场售价,导致春节出游火爆时节,利润反不如平时。

  本地旅行社自称“利润薄”

  出游旺季旅行社“不敢”涨价,貌似是让利给普通游客,但天上不会掉馅饼,旅行社被迫承担的成本压力最终仍将转嫁给游客。业内人士表示,就是因为“不敢明涨价”,很多旅行社只好带游客多进购物点、诱导游客多消费等方式牟取“潜利润”。最终游客多掏了腰包,还没享受到品质服务。

  陈刚对此表示,旅行社能够赚到更多“明利润”,才能避免低价低质操作,不再通过“潜规则”盈利,游客也才能享受更货真价实的服务。但当下武汉市场长期低价竞争,差异化产品少、同质化现象严重。如海南线路,各家大同小异,定价都是2500元左右,旺季3000至4000元。而在广州市场上,既有3000元不到的经济游,又有近8000元的高端品质游。

  湖北新景界旅行社总经理方学荣表示,市场需要实现差异化,既有满足普通游客的经济游、特价游,也有优质高价的高端品质游。不同企业针对不同群体,或是薄利多销,或是大投入博取高收益。借此突破当前竞争乱局,实现旅游企业与游客“双赢”。(文/匡志达)

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