支付牌照发放众生态:预付卡公司扩张地盘

东方早报 2012-01-06 15:43

沪上获牌预付卡“复活”后急扩地盘:广揽商户,发卡量想翻番。

  拿到央行第三批发放的第三方支付牌照后,沪上一些预付卡公司纷纷开始谋划“扩充地盘”。

  记者获悉,2012年第一个工作日,农工商超市集团旗下的上海便利通电子商务有限公司便开始与百盛、恒隆广场及必胜客等知名商家接触,准备大力扩张特约商户。上海付费通企业服务有限公司则定下了雄心勃勃的计划:今年预付卡发行量将达到500万张,较去年接近翻番。

  停发预付卡重新开卖

  昨日,农工商超市集团旗下各家好德、可的便利店的电子屏幕上,“祝贺便利通获得中国人民银行颁发的第三方支付牌照”的字幕滚动播放;杉德支付的网站首页,也赫然显示着“热烈祝贺上海杉德支付网络服务发展有限公司荣获央行支付牌照”的公告。

  2011年12月31日,央行公布第三批获得第三方支付牌照的61家企业,其中,34家从事预付卡发行与受理业务。上海支付企业中共有20家第三批获发牌照,其中12家是预付卡企业。

  业内消息称,上海申请预付卡牌照的企业多达40余家,但此番包括发行“OK卡”的安付宝商务有限公司、发行“便利通、红利卡”的上海便利通电子商务有限公司、发行“申付卡”的上海付费通企业服务有限公司、发行“杉德卡”的上海杉德支付网络服务发展有限公司等沪上几家大型预付卡企业均获发牌照,一度暂时停止发售的联华OK卡、杉德卡等亦应声“复活”。

  拿到牌照的第二天,2012年1月1日,曾经停发的蓝色联华OK卡(可在百联集团以外商户处使用的多用途卡)重新在15个销售网点开卖。

  便利通方面也表示,消费者手中已有的便利通卡均可在农工商旗下3500多家门店和约1000家特约商户使用,“今后新发售的卡还是会延续‘老卡’的样式。”

  一些通过另设立新的法人实体介入预付卡业务领域的公司则需要换发新卡,比如杉德支付。杉德电子商务服务有限公司是首批获得牌照的支付企业,其支付许可证上的业务类型是互联网支付、银行卡收单、移动电话支付、预付卡受理,业务覆盖范围为“全国”;2011年12月31日,其新设立的上海杉德支付网络服务发展有限公司又获得预付卡牌照,获准的业务是在上海从事预付卡发行与受理。

  杉德卡过去相关所有业务,均由原来的杉德巍康企业服务有限公司注入上海杉德支付网络服务发展有限公司,因此公司获得牌照后将发售新卡。

  杉德公司客服人员表示,从1月4日起,徐汇区的两个指定销售点已重新恢复售卡业务,但由于旧卡需要更换为新卡,因此还要一段时间调整,其他代售点目前暂时还没有开放。

  趁着拿到牌照的利好,农工商超市集团在元旦小长假期间推出了“红红火火过大年,红车红包红利卡”活动,消费满一定金额,分别可免费获得红利卡一张、红包一个、红利会员专享购物手推车一辆。农工商超市在各个大卖场内将红利商品集中在一起,搭建起了“红利大街”,专门供应红利商品。

  据介绍,元旦小长假三天,农工商超市销售额比去年同期增长10%以上,农工商红利会员店大卖场的日均销售近200万元,客单价为农工商其他卖场的两倍以上。由红利卡带来的销售额已经达到农工商超市销售总额的35%。

  自身没有商业网点的上海付费通企业服务有限公司则为自己定下雄心勃勃的扩张计划。

  “由于前段时间暂停销售,2011年的销量受到影响,重新启动销售之后,我们一定要做大预付卡销量。”上海付费通企业服务有限公司相关人士告诉记者,今年公司计划预付卡发行量达到500万张,较去年的发行量接近翻番。

  据介绍,由于发行量处于上海预付卡第二位的斯玛特企业具有外资成分,不在此次第三方支付牌照政策管辖范畴内,目前属于无人管理的“预付卡”,因此在获得牌照的上海预付卡公司中,上海付费通企业服务有限公司的发行量已跻身三甲,做大销量之后,将进一步拉近与沪上发行量最大预付卡“OK卡”的距离。

  “盘活”预付卡

  “我们获得央行牌照的消息传出后,有一些知名商户主动打电话联系,希望成为我们的特约商户。”上海便利通电子商务有限公司相关人士告诉记者,牌照相当于预付卡企业的“正式身份证”,曾因没有牌照而中断的特约商户的发展活动,也因此重新开展。

  2012年第一个工作日,上海便利通电子商务有限公司总经理徐凤美便开始与百盛、恒隆广场及必胜客等知名商家接触,准备大力扩张特约商户。

  据徐凤美透露,百盛、必胜客等商家的加盟事宜于发放牌照之前就已经在谈,但因为牌照迟迟未发,这些工作也不得不搁置起来,拿到牌照后,双方立即重新启动商谈,“有了央行对预付卡企业备付金等方面的监管,商家和消费者今后可大胆使用预付卡。”

  据介绍,便利通卡目前除在农工商超市自有网点使用外,还可在新世界、太平洋百货、巴黎春天、汇金、港汇等上千家百货、餐饮、酒店、旅游、娱乐、休闲、美容、药房,以及便利通网、东方CJ、橡果网、上果网、导药网、欧酷网等网站支付使用。同时,便利通官网还开通了手机充值,缴纳电信、水电燃气费和购买福利彩票等服务。

  在徐凤美看来,便利通做大的关键除大力拓展特约商户外,还需要“唤醒沉睡的预付卡”,即利用农工商超市众多自有网点的优势“盘活”预付卡,为预付卡客户提供更多附加值。

  发行上海第一张兼具实名登记、消费支付、会员积点、返还红利等多项功能的便利通红利卡,为持卡客户特供价格实惠红利商品就是举措之一。据悉,从2010年10月份开始发放红利卡,截至2011年底,农工商红利卡会员已突破300万。红利商品累计销售突破10亿元,消费者持红利卡消费占总销售额的比例,从个位数增长到目前的35%。一些红利主推商品销售额屡创新高,如5L海狮橄榄食用油在14天的促销档期内销售额超过500万元,超过该品种2010年全年销售额。徐凤美表示,2012年希望红利卡为公司自身商业网点带来的销售额占比达到50%。

  便利通的这一做法,代表着预付卡的一种转型方向。此前,央行副行长刘士余曾表示,未来在这个领域不会发太多牌照,因为“预付卡不能将吃佣金作为发展动力,要充分竞争,并尽快实现业务转型”。

  不过,和付费通、便利通积极做大的心态不同,已经位居沪上预付卡“老大”地位的“OK卡”,对未来预付卡的增长趋势并不非常乐观。

  安付宝商务有限公司相关人士向记者表示,在央行的监管政策下,要求购卡进行实名登记,以及单位一次性购卡金额达5000元(含)以上或个人一次性购卡金额达50000元(含)以上的,需要通过银行转账方式购买(接受支票或刷卡方式),不得使用现金购买等,都会在一定程度上抑制预付卡的整体需求。因此,虽然个别预付卡公司发行量会有所增长,但发行总量应该会降低。

  一些加盟各类预付卡的商家则向记者表示,与银联卡向商家收取的费率相比,一些大型预付卡企业收取接近1.5%的佣金费率较高,希望在行业的扩张竞争中,佣金费率能够降低到与银联卡相似的合理水平。 (文/陈华、张飒)

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