汉庭酒店:危机下的收益者

金融中国 2009-02-26 10:25

汉庭酒店连锁创始人季琦表示,考虑到经济危机将对2009年经济型酒店造成一定影响,汉庭将根据市场供需在不同城市实施不同的调价策略。金融危机下汉庭酒店或会成为危机下的收益者。

  “2009年汉庭将开新店100家,其中直营店与加盟店各一半,与2008年的目标一致。”2008年12月4日,北京的气温骤降,一如外围“寒冷”的经济气候,而在汉庭酒店东单店的会议室,当汉庭酒店连锁创始人、董事长兼CEO季琦向记者讲到来年过冬计划时,显得很温暖。季琦表示,考虑到经济危机将对2009年经济型酒店造成一定影响,汉庭将根据市场供需在不同城市实施不同的调价策略。

  酒店就是酒店 

  在季琦看来,酒店业是一个不死的传统行业,没有哪家酒店是因管理不善而破产,酒店业最终出现问题,都是因为发展太快、太猛,在外部形势发生变化,经济危机到来时,不能与经济周期节奏合拍所致。纵观世界酒店史,有很多著名的酒店品牌,如假日酒店(Holiday inn)、戴斯酒店(Days inn)、豪生酒店(Howard Johnson)等在发生经济危机时破产,后由新东家接手,继续经营得也不错。

  季琦曾两度创业,继携程、如家上市后创建了汉庭,在他身上烙上了深深的互联网印记。“汉庭的确引入了互联网创新,但酒店行业有其自身周期及规律,酒店就是酒店,不同于互联网。” 季琦对记者说,如果不开新店,汉庭和如家、锦江之星酒店等一样,每年有几亿人民币的现金流收入,渡过经济周期“寒冬”是不成问题的。而互联网则不同,需要不断地烧钱才能生存。

  一般来讲,每开一家新店要有5、6百万元的投入,“汉庭每年几亿的现金流,足以支持2009年的扩张计划。我们不怕过冬,因为汉庭有足够的发展资金。”早些时候,汉庭5500万美元的第二笔融资已经到位。季琦告诉记者,种种迹象表明,品牌经济型酒店依然受资本方关注。2008年下半年,经济型酒店融资和再扩张的消息不绝于耳,不但本土品牌,很多跨国连锁公司也纷纷宣布,虽然在其它地区感受到了经济危机压力,但仍有意扩大在华业务。

  季琦表示,2008年下半年资本市场紧缩,资金流向会集中到一些优质企业。在刚刚结束的2008年第七届中国成长企业百强榜上,汉庭以3784.44%的惊人速度在参选的5300家企业中脱颖而出,获得亚军。一家传统服务行业能保持如此高的成长性,这与汉庭对市场需求的把握,以及对自身产品的准确定位不无关系。

  在传统行业嵌入互联网的创新方式,使得传统服务业焕发出从未有过的生机。北极光创始合伙人邓锋也不得不承认,很多在海外被证实不成功或已走向夕阳的商业模式,在中国市场却充满着令人惊讶的活力。汉庭酒店的商业模式在海外已不时兴,但在中国市场的大规模扩张中却显示出极强的生命力。

  经历融资诱惑

  2007年12月,季琦经历了一段“融资诱惑”的小插曲,一家著名的国外投行找到他,欲提供1.2亿美元的债务融资,条件是1-2年内上市,被季琦拒绝了。如今,原定于2008年上市的计划因经济危机而搁浅,而且2009年外部形势持续不好的话,上市也未必是最好选择。如果季琦当时签了这一对赌协议,今天的他也一定是满心焦虑,不可能如此从容地面对记者谈笑风生了。

  季琦庆幸自己没有冒险签约,称并不是自己英明,而是经过了一番思量权衡。首先汉庭已面临刚融到8500万美元的高额融资压力,若再接受1.2亿美元的债务融资,花又不敢花,不花到期就得付出高额利息。另外一旦汉庭上不了市,他在汉庭花费了几年的心血都将在一夜之间化为乌有。思来想去,他认为不能将企业的利益拿去赌博,为满足自己的虚荣心而将公司的命运寄托在偶然的事件上,虽然当时的季琦也对汉庭上市信心十足。

  没有人能预测未来,经济危机对经济型酒店最大的影响就是融资,季琦庆幸2007年汉庭的第一轮高溢价融资8500美元。2008年,汉庭帐上还有充足流动资金的前提下,又融得5500美元。季琦说,不上市对汉庭来说是件好事,至少能让汉庭调整三年以来相对夸张的发展速度,更好地修炼内功。

  由于投资方对季琦太熟悉,不仅知道他的优点,更知道他的特点,没人催他急着上市。“现在最要紧的是放慢速度,有品质的东西是要沉下心来做的。就像当年的携程,在遭遇互联网泡沫时,依然能沉下心来做得最好。” 季琦说。

  客户结构在变

  “原来我们都不敢找外资,不敢敲门。”季琦笑着说,“但全球经济危机到来之后,很多大公司、外国企业纷纷降低成本,原先住高星级酒店,现在也开始考虑经济型酒店,他们的消费行为正在发生改变。”

  2008年 11月,除义乌等少数特殊城市外,汉庭大部分分店仍保持了95%以上的高入住率,北京、上海等主要商务城市的酒店入住率更是接近100%。季琦认为,这一高入住率的背后揭示出客户群消费行为的细微变化。

  以北京的东单店、王府井店等为例,汉庭的客源与以往略显不同,逐渐增加了许多500强企业的商旅客人。据客人透露,他们原先出差是住在附近的高星级酒店的,但受全球金融危机的影响,公司开源节流重新制订了出差标准。于是,地段好、硬件标准高、能满足商务客人住宿需求的汉庭“豪华经济型”酒店,无疑成为这批客人的住宿首选。此外,据东单店店长宋晓光介绍,因为地处长安街,店里最近与不少各省市驻京办签署了大客户协议。

  季琦透露,除了受到资本和高端客户的青睐外,令他兴奋的是,最近有些非常优秀的单体酒店,也纷纷要求加入汉庭,而且这种趋势越来越明显。

  2008年底,汉庭签下北京一家精品单体酒店,挂牌成汉庭三个品牌中最高端的汉庭酒店,价位也由原来的8、9百元改为“399”。季琦向记者讲到,这是一家仅装修费就花了5、6千万的精品酒店,地处北京朝阳门外,毗邻外交部大楼和东二环道口。此前的6个月内,汉庭已在上海收购了5家类似的酒店,而未来,相当多的惨淡经营的三星、四星级酒店,也会成为汉庭收购的目标对象。

  汉庭在接手这些酒店后,随即按照汉庭模式进行运营。季琦分析,经济危机到来,对于没有自身品牌的中档酒店影响是最大的。由于他们既没有国外高星级酒店的品牌优势和稳定客源,也没有经济型酒店的价格优势,所以,他们对寒冬的承受力最弱。但这类单体酒店,往往有不错的地理位置和硬件设施等。季琦表示,如果加盟汉庭,这些酒店既能分享到规模优势,也可在管理系统、服务一致性和基层团队培训上得以提升,同时,汉庭的会员系统为会其高入住率提供保障。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论区

暂无评论

发表你的观点 . . .
0
0
微信扫码分享

请输入观点