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“负氧离子客房”是酒店空气革命还是新骗局?

“负离子”概念风吹到了酒店业。

在近些年,由于酒店的不断发展,整个上下产业链条也在不断发展。酒店为了推动自身酒店的溢价能力和客房营收,也在不断思考在酒店+层面的探索,一些酒店供应商也在通过新方式和新方法寻求更多的酒店入住空间,从零压客房到一次性用品售卖机再到按摩椅等相关产品,酒店也进入了一个选择盲区。

这些产品在进入酒店时期,发现通过售卖方式进入酒店已经行不通,进而以“共享”之名利用铺货进店收益分成的方式打入酒店市场,而酒店面对这些“无本”的合作方式喜笑颜开,从而双方一拍即合。最后是谁挣到了钱,酒店到底有没有通过这种方式取得盈利我们也做了一些调研。

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酒店共享商业模式沉默

拿前几年比较火的“零压房”概念,实际上是一些床垫品牌为了加快在酒店业的布局,面对已经成型的酒店床垫消费格局,从而选择合作分成的方式,为一些酒店免费提供床垫,这些房间被挂上“零压房”的名义售卖,一般房价比普通房型贵20-100元不等,或者可以从另一个角度思考:“普通房型”比“零压房型”便宜几十块钱,造成消费错觉,从而认为那些房间通过这些床垫挣到了多余的溢价,其实本质还是在酒店房价上分佣。

这种合作模式一般会涉及到三方,一方是品牌厂家,厂家只管售卖,早前极少参与直接与酒店合作,厂家和酒店之间还有一方,就是这些品牌的代理商,这些产品的代理商与酒店达成合作,从厂家进货而将产品“免费”提供给酒店,再从酒店房间抽取分成赚取佣金。

以上我们是分解了一种酒店的合作模式,三方都认为自己赚钱了,其实赢在最后的还是厂家,扩大了销售额而已。如此方式层出不穷,共享按摩椅、未来还会有按摩床,一次性产品售卖机,性用品售卖机等等,最后基本都销声匿迹,核心原因就是酒店最后发现自己没挣到钱,中间供应商也觉得自己没挣到钱。

新冠疫情发生后,酒店市场上又出现了很多以“健康客房”为名头的产品,早期是空气净化器为纽带,在一些品质酒店都会有,毕竟现在的空气雾霾还很严重,这个产品和酒店保险柜或冰柜有点类似,就是鸡肋式产品,我本人在早前一些酒店发现有些是酒店自配免费用,还有一些是扫码计时付费消费,和药店门口的体重电子秤类似,但这几年又很少见到了。

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“负离子”概念风吹到了酒店业

2022年11月,中国饭店协会在海南召开绿色饭店业大会,其中一家赞助商高调亮相,就是天九共享集团,该公司宣称计划投资100亿,掀起酒店业的“空气革命”。其推出的一款产品就是“康老板.氧吧酒店”,在酒店放入一个“氧吧蛋”,该蛋启动后会释放高浓度的负氧离子,能杀毒灭菌、养生治病、提升睡眠等等功效。该公司引用中国工程院士俞梦孙的话宣称:负氧离子浓度达到每立方厘米2万个以上,新冠病毒就会失去传播力。

该公司与中饭协签署战略合作协议,开始给酒店提供产品合作分成的方式进入酒店,短短数月宣称已经进驻千家酒店。首先我们不去看这家公司背景,也不看100亿投资是否极具夸大。单从负氧离子这个概念说起。

以百度搜索介绍:空气负(氧)离子是带负电荷的单个气体分子和轻离子团的总称。在自然生态系统中,森林和湿地是产生空气负(氧)离子的重要场所。在空气净化、城市小气候等方面有调节作用,其浓度水平是城市空气质量评价的指标之一。负氧离子产生主要两种方式,一种是自然生成,如森林绿地等,还有一种是人工生成,比如负离子发生器。

国际上一直对负离子的存在和作用是存争议的,东京大学的安井志教授提出:负离子根本没有科学功效。诺贝尔化学奖得主野依良治教授,他的评论是:倘若从科学的角度理解负离子,我们必须先行定义此物质的属性,之后方有讨论其效果的可能;让大众去相信一个根本不存在的、自创的名词,个人认为匪夷所思”。还有一些专家则质疑:负离子是无法进行检测浓度的,只能检测负电荷含量,而行业内的检测仪器的结果都为电荷含量的内容。

当然对于负离子这个概念,学术界其实已经争论了数十年。无论有无结果,负氧离子概念早已经成为各大小商家营销的手段,在一些空调、吹风机、空气净化器、加湿器甚至汽车等都出现过大量的负氧离子相关的营销口号,目前在市面上也依旧存在。而根据中科院下属科研机构的判断,目前市场上和负离子有关的绝大部分产品都是增加了个负离子发生器这样的产品,而“氧吧蛋”其本质就是一个负离子发生器,打开网购平台搜索“负氧离子发生器”,可以出现上百种产品,价格从十几元到万元不等。

从产品的角度讲权威学术界尚无完全定论,我们则无法判断真伪,这其实也不重要。重要的其实是我们探讨这种模式,天九共享这家公司据我们所查是不具备任何产品研发能力和无任何实体产业,其本质是一个平台性的包装体,具体做什么可以自行查找。而氧吧蛋这个产品大概率是天九共享代理的一个产品,通过批量买入,然后再用共享之名进入酒店,从而想赚取分成,这与我们之前说的零压床垫、按摩椅等产品都类似。

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本末倒置下的未来酒店出路

但其实市场发展到今天,以共享之名再去沿用商业模式已经很难走通,共享充电宝的成功无法复制。而酒店是需要产生增值收益才能支付返佣。另外此类产品普及率和有效率还不高以及也未知,势必造成使用率极低,这样酒店无法产生增值收益,中间商也就无收益可言,最后得利的还是厂家,虽然代理商可以用极低的价格拿货,但在靠量取得收益的此种模式下,必然对现金流是个考验。

对于酒店+商业模式讲,共享式的增值服务可能机会已经过去了,酒店很难在共享式产品上赚取更多的增值收益,而需要在刚性需求上实现“酒店+”的可能。酒店还是要回归酒店本质,酒店基础产品、基础服务如果都做不好,何能赚取其他收益呢?这其实就是本末倒置了,酒店业还是要不忘初心,放弃投机行为,用长期主义来经营酒店。另外想说,作为酒店行业的领头组织,协会应该发挥更具有代表性和领导及引领性作用,积极为酒店业引入和打造优秀的供应商品牌,帮助酒店业降本增效,开源节流,不忘初心,身正目远才能树立永久航标。

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User28546

2023-02-07

如果这种合作方式能做到每单动态分配的方式呢?客人提前预订时可选配各种负氧离子、空气净化器、零压、健身用品,当然要付更高价格;
作为酒店,可以和一家专门提供各种用品租赁服务的公司合作,来根据订单来布置房间,有订单才向中介租设备;这家中介后边是各种商品的厂商。。。。。

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User184725

2023-06-13

笔者,我善切这么称呼,首先你把这些全部了解清楚,再发表你所谓的东西,负离子治疗去年八月已经纳入国家医保,你知道吗?氧吧酒店不止是酒店客房放一个负氧离子发生器,知道了吗?

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User28960

2023-02-14

需要大量的人力进行调度

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“负氧离子客房”是酒店空气革命还是新骗局?

User28546

2023-02-07

如果这种合作方式能做到每单动态分配的方式呢?客人提前预订时可选配各种负氧离子、空气净化器、零压、健身用品,当然要付更高价格;
作为酒店,可以和一家专门提供各种用品租赁服务的公司合作,来根据订单来布置房间,有订单才向中介租设备;这家中介后边是各种商品的厂商。。。。。

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User184725

2023-06-13

笔者,我善切这么称呼,首先你把这些全部了解清楚,再发表你所谓的东西,负离子治疗去年八月已经纳入国家医保,你知道吗?氧吧酒店不止是酒店客房放一个负氧离子发生器,知道了吗?

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User28960

2023-02-14

需要大量的人力进行调度

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