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盖书华:民宿是蓝海市场,或成为出行日常首选

民宿很难成为高频度假产品,更多是用户觉得不值。

近日,未来好宿完成数千万A轮融资,本轮融资仍由易宝支付旗下基金领投,并获得多家民宿品牌跟投。同时,未来好宿和易宝支付旗下平台小星球转转宣布合并,双方将联合推出全新品牌“未来星球”,在组织团队、资源互补、营销服务等领域全方位整合。

本次战略合并后,未来好宿创始人、CEO盖书华将任全新品牌“未来星球”CEO,易宝支付合伙人、小星球转转创始人韩棋将作为新品牌董事、战略顾问继续支持未来星球的发展。

近日,盖书华接受中国网专访时表示,未来好宿目前已升级了产品模式,即由原来的单一会员产品,变成了护照房券、包院、会员等多种产品模式,但不变的是,依然在民宿这个垂直赛道深耕,且在本轮融资后,将会加大在供给侧的整合和投入。

解读本轮融资和合并

收购和合并本身就是融合的过程

盖书华非常坦诚地对记者表示,本次事件的实际上是资本加持加平台合并。“小星球转转平台和未来好宿的商业模式和用户定位具备高度一致性,做这样的品类融合,可以‘力出一口’,放在一起,有更大的能量。”

盖书华透露,融资成功以后,未来好宿和小星球转转两个团队将合并,并在合并中升级。业务重点仍将放在城市近郊游和短途游上。盖书华认为,从现在来说,城市近郊游和短途旅行凸现了更大的价值,疫情影响用户远途独家需求被压抑到了城市周边。同时,用户对于度假的诉求,正处于“从短途观光到生活方式” 的转型期,也就是说,用户群体对于民宿的需求,正慢慢变为一种自己的生活方式。

因此,未来好宿正在倡导一个理念:叫“回山野里的家”,民宿是让你回家,回归本真,享受生活的。在这个过程中,未来星球将形成更完善的新模式,即以民宿为基点的“886模式”——22个小时短途的生活方式。“什么意思呢?用户在民宿的住一晚的时间是22个小时,即当天下午2点入住,第二天12点退房,期间我们把这个时间拆分成8个小时住宿,8个小时在民宿里,6个小时在周边10公里半径范围去玩。”盖书华说,“未来好宿和小星球转转整合之后,将解决用户的“886”或者短途生活方式的问题。”

关于未来好宿的全国布局,盖书华说,公司发展战略是做出发地和目的地。出发地就是用户在哪里,未来好宿的目标用户是9个区域的19个一线或新一线城市人群,我们希望平台用户能做到4500万,等同于1500万个家庭。

“今年11月、12月,我们需要把团队系统合并整合夯实。2023年第一季度,新的生态在北京得到验证。等到2023年第二季度,我们会把单城商业模式进行复制。预计到第三季度,就开始逐步覆盖外地市场。”盖书华如是说道。

民宿是广阔的蓝海市场

对于民宿的蓝海, 盖书华分析认为:乡村振兴符合国家政策,民宿的供给侧,原来是老百姓自己投钱,现在国家在政策上也在做支持和推动。

回归到市场,盖书华认为民宿市场的供给和定价是虚高的。中高端的民宿定价基本在1000元左右/晚,基本上是市区里五星级酒店的价格。但是从硬件、服务或配套上来说,真的值这个钱吗?所以在这个价格的基础上,民宿很难成为高频度假产品,不是用户没有这个消费能力或需求,更多是觉得不值。所以我们一直在做的事情就是通过价格杠杆来平衡这个市场,把单晚的价格打下来,让用户能够多走出去,去体验民宿,同时帮民宿把入住率做上去,让民宿依然能赚到钱。

因此,未来好宿的产品形态,由原来单一的会员产品,拓展到房券类的产品,也有直接零售包院,但是不论是什么产品模式,都把价格做到的市场同比最低,让民宿成为人们出行的日常首选。

让城市人多回归到大自然,回归到乡野。

至于在供给侧的整合发展,答案就在之前讲到的“886”里面,“886”带来什么呢?乡村的房子要升级,这是第一个8。把城里人从五环带到五环外,这是第一个,有收入了,这是支持乡村振兴第一个点。带来的是乡村的基础建设,带来的是路、绿化、水电等配套。第二个“8”是用户在院子里的消费,其实带动了乡村的从业者,乡村的附加值就出来了。第三个,用户出去,吃、玩、体验,带动了乡村周边产业的发展。“我们是把人带到当地消费,人回城里的时候,再把当地的东西带出来,这样才是辐射周边的‘乡村振兴’”。

在供给侧,未来好宿的目标是这个期间内孵化出至少十个酒店管理公司的品牌,酒店管理公司由未来好宿和本地有影响力的民宿品牌联合共创。未来好宿负责前端的产品销售和流量,酒管公司负责民宿集群的管理和运营。“我们希望每个酒店管理公司能够有能力管理十个村子,每个村子有十个院落,可以拿到至少一千个以上的院子,这是我们的‘十百千计划’,目前正在有节奏的落地”。盖书华表示。

资料显示,未来好宿创立于2020年9月,是一家会员制精品民宿预订平台,以创新模式为用户提供高性价比的度假出行服务,目前已超过百万用户,合作近500个民宿品牌。2022年4月18日,未来好宿完成千万级Pre-A轮融资,该轮融资将主要用于围绕乡村民宿的玩乐活动落地及运营团队升级。2021年,未来好宿完成了数百万天使投资。

据了解,在全面推进乡村振兴的战略背景下,未来好宿将继续扎根乡村精品民宿,以村做布局,形成民宿集群品牌,以更高的品质,更丰富的主题体验,让城市里的人走出来,让乡村的市场活起来,带动乡村经济发展。

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