是虚荣还是热爱生活,千亿赛道精致露营还有什么新商机?

硅兔赛跑 2021-11-26 16:18

Camping早就过时了,现在年轻人都要Glamping。

诗和远方,美与自由,都来自你的选择,而不是在于露营是否够精致。

如同“克勤于邦、克俭于家”的古训深深刻在中华民族的骨子里,美国人们崇尚自由、热爱冒险的精神似乎也与生俱来。尤其对于露营,很多美国人认为与大自然亲密接触、毫无羁绊的与自然和谐共处是件特别酷的事情。

美国人有多爱露营?

追溯到143年前,1869年美国牧师William H.H. Murray出版了畅销书《野外探险》(Adventures in the Wilderness)和《阿迪达郎克山脉的露营生活》(Camp-Life in the Adirondacks),这两本书便成为了美国历史上影响最深远的“玩转露营”的专业指南。

143年前,《野外探险》面世的第一年,这本书以平均每天卖出去100本的速度,连续印刷了10版。而这本书新近的一次再版是在去年3月,你仍然能在亚马逊上买到。

在这本历史悠久的书中,Murray将露营比作是“朝圣之旅”,最初的意思是,离开家,抱着献身的态度前往一个神圣的目的地,当你归来时,就会像是已被从精神上洗刷过,成为一个全新的自我。

这本书的出现,是美国历史上首次有人明确告诉美国人:城市生活之外的世界有多耀眼,真实的露营可以做些什么、真正可以“断舍离”些什么、厌倦了城市生活之后又可以去往哪里找回初心。

所以露营文化在美国历史上颇具根基,喜欢露营的人不断扩大,逐渐变成了节假日日常的家庭活动。走出家门,拥抱大自然的人,虽然出发点不尽相同,但解脱居家环境的束缚、追求精神满足的需求是一致的。

而即便是在疫情横扫北美的当下,美国人对于露营的热爱有增无减。

根据 Outdoor Foundation和OIA数据,2020年美国露营参与率15.8%,露营人数较上年增加617.8 万。疫情改变了人们的社交舒适区,使得更多人对露营和其他户外活动的兴趣激增,年轻一代在增长中占了很大一部分。

随着年轻的爱好者们为他们的短途旅行陆续准备采购各种装备,可以预见的是:露营相关领域在未来几年里,每年将有数百亿美元的广阔市场空间。

当然,露营赛道上的各类创业公司们,已经蓄势待发了。

01 Hipcamp:户外露营界的Airbnb

今年1月,被《纽约客》称之为“露营版Airbnb”的HipCamp获得5700万美元C轮融资,估值达到3亿美元。融资过后的这10个月里,随着疫苗的普及和旅游热度的回暖,HipCamp业绩一路暴涨,估值早已突破3亿。

长期来看,与之对应的市场中,预示着露营者对高质量户外体验的需求有可能超过市场供应能力。

在2013年,一名叫做Alyssa Ravasio的25岁的姑娘起初只是想找到一个可以在海边看日出且能扎帐篷的心仪露营地,为此花费了数小时、翻阅几十个网站。尽管之前已经做了很多功课,但等她到了才发现,这个地方还可以冲浪,“然而我却没有带我的冲浪板”。

Ravasio在找营地的时候还发现,30%以上的加州州立公园因收入不足而面临关闭。

“如果能将闲置的国家和州立公园露营地的信息汇总到一个网站上,那应该能帮助到不少热爱露营的人”。她因此萌生了创业念头,和她的朋友Eric Bach一起,创立了名为HipCamp的露营信息汇总网站,主要通过网站和移动应用程序提供户外住宿和露营预订服务。

如今,在这个网站上,人们可以预订独特的露营之旅——想想浪漫的树屋、海滨房车公园或在蓝莓农场中间搭起的帐篷这些,点点鼠标,不再遥远。

Ravasio现在的定位很明确,那就是帮露营爱好者们开辟更多的户外活动和充电方式,并帮助私人土地所有者找到更多替代收入来源。

“越来越多的人生活在城市,所以我认为人们一直在寻求平衡。户外是令人难以置信的提供治疗和恢复的来源。”

“疫情的出现,使我们正在做的事情比以往任何时候都更加重要。人们不仅对外出露营活动更感兴趣,而且疫情下的生活比以往任何时候都更有压力。露营相对于一般社交或者室内运动来说,被认为在病毒和传播方面更安全。”

Ravasio在最近的采访中说。

2019年7月,HipCamp获得由Andreessen Horowitz(a16z)领投的2500万美元B轮资金,著名说唱歌手Jay-Z和演员Will Smith也分别通过各自的基金公司参与了本轮投资。经过B轮之后,估值达到1亿美元。

仅2020年夏天,HipCamp预定量就达到了前3年总数的三倍。分析网站Second Measure的数据显示,2021年6-9月,该公司的交易量比2019年同期增长400%以上。

目前HipCamp已然成为全球头部的露营地预定平台,提供包括帐篷露营、房车公园、小木屋、树屋和豪华露营等多种选择。

02 Tentrr:奇异博士看上的Glamping,把帐篷扎进别人家

在美国市场,能和HipCamp一较高下的的公司中,Tentrr是不能被忽视的一个。2015年成立于纽约的Tentrr,在成立次年,就成功引起了福尔摩斯和漫威英雄“奇异博士”扮演者Benedict Cumberbatch的注意,并获得了这位知名影星的投资。

"Less roughing it and more enjoying it.(少些粗粝,多些享受)"这句Slogan带领着Tentrr在精致露营的道路上越走越远。

在露营蓝海日益拥挤的现今,Tentrr聚焦为游客提供更精致的Glamping服务。

Glamping源于“Glamorous”与“Camping”两个单词之组合,是一种带有生活美学的精致度假式露营。区别于传统露营Camping的“风餐露宿”,Glamping满足了人们回归自然和休闲舒适的双重需求。

只要你想好具体的日期和想去的位置,Tentrr就为你找出合适的露营地点。它的特色之一是露营场所都是私人土地,地点非常广泛,可能是别人家后院的湖边、也可能是人迹罕至风景却美轮美奂的庄园。

目前已经涵盖美国多个州的1000多个设备齐全的合作场地,将那些寻求户外休闲和冒险的人与私人土地所有者联系起来,并提供在州立公园露营的独特机会。

露营者只需自带牙刷便可以前往营地,实现轻量化露营。它可以提供配有舒适大床的宽敞帆布墙帐篷,保证用户有个良好的睡眠质量,还可以提供具有最佳观星体验的舒适的椅子,旁边搭配一个温暖的火坑;其他便利设施包括太阳能淋浴、丙烷加热器、桌子 + 长凳和带隐私帐篷的Tentrr Loo,还包括一些钓鱼、骑自行车、骑马等休闲服务等,不一而足。

Tentrr和HipCamp都在努力让露营者和土地私有者建立联系,区别在于Tentrr在提供列表服务的基础上帮助场地出租者们进行户外帐篷的扩建,提供桌椅等设施,前提是场地出租者缴纳1500美元成为会员。露营者通过Tentrr平台订购帐篷等服务,每次会从用户的订单租金中抽取20%的佣金。

Tentrr在去年3月份获得了1800万美元的新一轮融资,Tentrr的副总裁Todd King说:“在2020年里,Tentrr的规模已经扩大到原来的12倍,这包括用户的数量以及有兴趣在他们的土地上部署站点注册成为新的CampKeepers的数量。而且预订量就增加了7倍。”

03 Getaway:网红小木屋,深度拥抱自然

Glamping精致露营赛道的黑马,Getaway的连锁小木屋项目,已经在喜欢户外露营中拥有足够安全感的精致人群里,颇具口碑了。

小木屋不光外观神秘,服务特色也很神秘,必须预定了在出发前几小时,才会知道具体地址在哪儿、进门的密码钥匙是什么。

亮点就是大大的窗子,四周全是森林,春季近身看草木复苏、夏季能被清晨第一缕阳光唤醒、秋季被红叶包裹,诗情画意、冬季看林中落雪,恍如置身油画……这种自然是网红们的心头好,为了打造林中车厢的自然美感,Getaway在小木屋的打造上很有设计感。

“小木屋”面积约合13平方米,内部配备有舒适的床铺、空调和暖气设备、手机保险箱、私人卫生间、自来水、热水、日常必需品、双燃烧器暖炉、餐饮用锅等。每个“小木屋”外部还有专门的休闲区以及地灶烤架和野餐桌。不过,为了让用户最大化远离城市,所有度假“小木屋”不提供Wi-Fi 服务,游客还可将自己的手机放入专门提供的手机保险箱中,以彻底远离繁忙的日常。

和Tentrr一样,Getaway成立于2015年,由两位哈佛大学研究生Jon Staff和Pete Davis联合创立,主要提供自然景观中的“小木屋”租赁服务。

今年2月,Getaway完成了4170万美元C轮融资,由纽约私募股权公司Certares领投,2019年完成的2250万美元B轮融资中,是由全球知名PE公司喜达屋资本集团(Starwood Capital Group)旗下子公司领投。

目前Getaway 在全美共有16处基地,分布于亚特兰大、奥斯汀、波士顿、夏洛特、克利夫兰、达拉斯、波特兰和华盛顿等城市的郊外。

04 露营的根基扎根于文化底蕴

最近网上很火的警句——Telegram创始人的Pavel Durov在生日之际发表的10点人生忠告中提到的:生活中被低估的三件事分别是睡眠、大自然和孤独感。

露营是否有助于睡眠,可能智者见智;不过露营绝对是直面接触大自然最好的途径,而且,远离城市在大自然中露营一定是无时无刻不被孤独感包围着的。

从这两点看,露营赛道的市场价值也是被低估的。

在营销号、KOL和电商卖家的共同作用下,Glamping在国内最近火出了圈,“精致露营”这个译名因为比较符合大众传播规律,更为中产们所津津乐道。

现在世界各地都在建精致露营的营地,美国作为最为成熟的营地市场,Glamping已经成为民众生活中的常态。尤其是疫情的居家隔离放大了生活压迫感,人们迫切需要走出去,贴近大自然疗愈身心。

不止如此,Coachella、Lollapalooza和Outdoor Lands等音乐节的组织者不仅出售门票,还为观众提供豪华帐篷的住宿,让Glamping也成为了音乐节上的常客。

市场广阔,同期的创业公司纷纷获得了各路资本助力。不止Hipcamp、Tentrr、Getaway这3家公司,2019年Autocamp获得Whitman Peterson投资1.15亿美元;今年6月,美国房车共享平台Outdoorsy也参与了Collective Retreats公司2300万美元的C轮融资。

国内的精致露营风潮,在小红书等社交媒体的小部分精致主义者的吹捧下,逐渐成形。不过相比于美国近150年的露营文化,想要在短短几年时间把露营打造成户外运动中的重要一环、变成一种适合全民接受的健康生活方式,需要文旅产业的沉淀、资本的耐心、和更多人的努力。

参考资料:

1.How Alyssa Ravasio created Hipcamp, the Airbnb of the outdoors.(Today)

2.Tentrr & Coleman Create Ultimate Camping Experience. (PR Newswire)

3.Private landowners and state parks get into glamping game. (TimeSunion)

4.Glamping Market Size & Growth Analysis Report, 2021-2028. (Grandviewresearch)

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