同程艺龙投资爱电竞酒店,后者估值超亿元

野蛮生长后迎大玩家入局。

野蛮生长的电竞酒店行业,首笔公开融资敲定。

6月25日,同程艺龙同爱电竞酒店签署《战略合作协议》。此次签约,意味着爱电竞酒店将获得同程艺龙数千万融资,品牌估值超亿元。

本次融得资金,将主要用于品牌形象升级、营销推广和门店扩张。未来,双方将在品牌营销、场景运营、供应链、信息系统等方面展开合作。

这也是继同程艺龙投资艺龙酒管、美程酒管和珀林酒管之后,在赋能住宿产业链的又一次布局。此外,同程艺龙旗下“住哲”的PMS服务已覆盖数万家酒店,战略投资的开放式酒店供应链物资采购平台同驿商城已服务全球数万家酒店。

在传统酒店高压中倔强生长近3年,星星之火由郑州逐渐蔓延至山西、安徽、广东、浙江等多个省份,电竞酒店正在从蓝海竞争中趟出一条新的增长路子。与此同时,越来越多的传统酒店品牌正在试水这一领域,未来行业可能迎来更大玩家。

这也在提醒电竞酒店行业从业者:当大资本涌入时,大家是一起把蛋糕做大,还是单体酒店面临竞争加剧?面对强势品牌的打压,小品牌又该如何应对?

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同程艺龙注资千万

在战略签约仪式上,同程艺龙总裁办秘书长席丹丹表示:“同程艺龙将通过平台和技术优势深度赋能电竞酒店品牌,为爱电竞酒店的技术研发、产品运营和消费体验注入强劲动力,双方共同推进电竞酒店在中国的高速发展。”

爱电竞酒店创始人袁阳表示:同程艺龙拥有技术实力和平台优势,将在品牌营销、场景运营、供应链、信息系统等方面对爱电竞酒店进行全方位赋能,帮助酒店提高数字化、智能化水平以实现降本增效,同时为消费者提供更加舒适的入住体验。

天眼查显示,北京爱竞酒店管理有限公司由袁阳和北京有戏乐创酒店管理有限公司分别持有90%和10%股权。通过股权穿透,后者实控人为自然人贾超。

截至目前,爱电竞拥有80余家门店,已覆盖至郑州、北京、广州、温州、潍坊、太原、乌鲁木齐等全国27个城市。由迈点研究院发布的2020年电竞酒店品牌影响力10强榜单中,爱电竞酒店位居榜单第二。

袁阳表示,本次融得资金,将主要用于品牌形象升级、营销推广和门店扩张。

“未来将重点以酒店为核心,加速拓展,围绕社交场景体验不断提升,深耕年轻市场,保障品质的同时,进一步深化品牌认知,为更多新生代消费者带来优质的沉浸体验,成为电竞酒店行业更具生命力、影响力的品牌。”袁阳说。

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为什么是爱电竞?

数据显示,2020年3-11月,全国电竞酒店数量直线破万,总额呈明显的上升之势,平均月增速约为130%,行业规模持续扩大。

但相对来讲,电竞酒店品牌更多呈现“星星之火”之势,行业绝对龙头并没有出现。为什么首笔公开融资会落在爱电竞酒店身上?

爱电竞是电竞酒店领域成立较早的品牌。郑州市健康路168号——爱电竞酒店的第一个酒店坐落于此。这里处于郑州闹市区,河南省体育场据此不足2公里。每到夜晚来临,健康路上的年轻人熙熙攘攘。

3年前,80后袁阳还是某传统酒店品牌高层。作为一位电竞游戏业余玩家,苦于没有一个合适的场地与好友打游戏,袁阳大胆地将电竞与酒店结合,成立爱电竞品牌。

这也是当下很多电竞酒店品牌操盘者惯有的发展路径。这一细分市场行业先驱大多由网吧从业者转型而来。

为了给消费者更好的游戏体验,这群敢于吃螃蟹的人将网吧升级酒店,将包间变成多种酒店房间。但因为没有酒店行业从业经验,初期的电竞酒店给消费者的体验并不愉悦。

传统酒店行业从业者成为接棒者,袁阳是这批人的一个。他们拥有酒店管理经验,或因喜欢电竞游戏,抑或看到这一细分市场的空间,果断切入电竞酒店领域。

显然,要进入这个行业,门槛并不算高。简单来说,收拾出三四十个客房,每个房间配套电脑设备,一个电竞酒店雏形已现。这也是当下电竞酒店野蛮生长的主要原因之一。

在袁阳看来,电竞酒店至少是精品酒店融入电竞的元素,这样一个产品在市场上才会有一定竞争力。他们做过一个市场调研发现,目前全国大多数电竞酒店最缺的就是品质和服务。从美团的差评来看只有9%的对电脑的配置和网速不满意,所以,电竞酒店还是要回归酒店的本质,做好舒适。

不可忽视的另外一个因素是,河南是电竞酒店竞争最为激烈,且市场教育最为成熟的地区。

从区域分布来看,电竞酒店主要集中在华中、华东两个区域,其中,河南省的电竞酒店数量最多,达971家,其次是湖北,744家,陕西533家暂居第三。整体形成了以河南为中心的二三线城市下沉市场发展的动力导向。

此外,梳理传统酒店和OTA平台的发展路径可知,爱电竞与同程的合作并不为奇。截至当下,携程已经渗入传统酒店巨头首旅酒店、华住酒店和亚朵酒店,且为重要股东之一。

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野蛮生长后迎大玩家入局

早在2018年,中国电竞用户规模达到4.28亿人,电子竞技产业规模达912亿元。时至今日,中国电竞用户已经超过5亿,市场规模超过1000亿元,是全球最大的电竞市场。

如此巨大市场背后,是电竞酒店行业的野蛮生长。根据《中国电竞酒店年度数据分析报告》,截至2020年11月,国内专业电竞酒店数量已经发展至6863家。而这一数字在2020年3月还仅为2971家。

若将增改电竞客房的传统酒店囊括在内,电竞酒店的市场规模已经超过了万家。

只是,各个电竞酒店输出的服务并不一致。

“热闹是他们的,我只是觉得聒噪。”前些天,电竞游戏爱好者崔永强,一个人去某电竞酒店包了个房间玩个通宵。回来之后,他发了上面的那条朋友圈。他这次体验并不好。房间的卫生情况不理想,隔壁得有四五个人在玩游戏,吵得他烦不胜烦。

这并不是孤例。据平台统计,“床品卫生堪忧”、“洗漱用品质量差”、“隔音条件差”等吐槽遍地皆是。“带低配置电脑的青旅”“网吧升级版”等诸多评价笼罩电竞酒店行业上空。

这是原有行业的惯性太大导致。搞网吧出身的老板,原有业务鲜有服务意识。进入酒店领域,消费者按照酒店的标准要求,电竞酒店只能提供升级版的网吧服务,冲突自然而生。

当酒店行业人士切入这一领域,优势较为明显,诸多品牌开始讲究服务意识。不经意间,电竞酒店已经完成了被动升级:1.0版本提供的粗狂产品,至2.0版本输出服务意识。

袁阳提到,目前电竞酒店行业还处于跑马圈地的阶段。郑州竞争已经非常激烈,但全国市场依然有大把机会。当入局者众、竞争变得更加激烈时,电竞酒店又需进一步提升。

值得注意的是,巨头介入电竞酒店领域,打法完全不一样。日前,香格里拉集团与腾讯游戏、腾讯电竞联合定制的游戏电竞主题房正式发布。全新揭幕的主题房分别以“腾讯电竞”、《秦时明月世界》手游、《天天爱消除》、《欢乐斗地主》等电竞和游戏元素为设计灵感,将IP形象融入酒店场景中,为人们打造新潮有趣的入住体验。

仅是试水动作,就可看出大玩家的实力。与大型游戏联名,显然并不是诸多小品牌可以完成的。当传统酒店巨头转过身专门发力这一领域时,资金、规模都不占优的它们,又该如何应对。

袁阳提到,爱电竞酒店目前已经成立开发团队,公司将围绕电竞元素开发打造多款产品,比如各个门店之间的电竞赛事,将爱电竞酒店会员进行联动,增加会员的活跃性。

这意味着,未来的电竞酒店,提供舒适的住宿体验只是常规输出,如何开发特有的电竞内容产品,将消费者与电竞酒店品牌紧密捆绑,将成为这个赛道的护城河之一。而介入这一领域越早,其品牌越有优势,这一时间差可以为后来者赢得更多胜算。

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