购买一架波音最贵超4.4亿美元,未来飞机将如何定价?

网易航空 2021-01-08 10:25

大多数航空公司都没有以标价来购买飞机。

波音最便宜的飞机是波音737-700,价格8900万美元。

购买一架属于自己的波音飞机这并不便宜。因为即使最便宜的波音飞机其价格也要超过8900万美元,所以对于超级富豪来说,购买一架全新的波音飞机也属于一项十分重大的财务投资。实际上,在购买飞机的时候买家常常会得到一个20%到60%不等的折扣,以低于标价的实际价格来购买飞机。 

波音飞机的标价

大多数波音飞机的价格都需要上亿美元。

下面是一些波音飞机的标价:

·  737-700 – 8,910万美元

·  737 MAX 7 – 9,970万美元

·  737 MAX 8 – 1.216亿美元

·  737 MAX 10 – 1.349亿美元

·  747-8 – 4.184亿美元

·   777-300ER – 3.755亿美元

·   777-9 – 4.422亿美元

·   787-8 – 2.483亿美元

·   787-10 – 3.384亿美元

这些价格只是上述飞机的一个平均价格。在购买新飞机时,波音通常会为航空公司提供多种选择和配置。从增加的燃料容量到可供选择的座椅配置,这些都会对价格产生相当大的影响。

大多数航空公司都没有以标价来购买飞机

航空公司在向飞机制造商下订单时(尤其是大订单时)会在标价外协商折扣。事实上,标价被认为毫无意义,以至于空客决定停止公布其飞机的任何定价清单。

确定折扣时有很多因素在起作用,每笔交易都有其唯一性。有时是因为航空公司和飞机制造商之间有长期合作关系,这有助于获得更优惠的折扣,例如波音公司和西南航空公司。其他影响因素还包括着订单大小,是否为起始客户(航空界用来特指先订购并接收某一新飞机机型的客戶)和航空公司规模。

一架波音737 MAX飞机在2019年3月停飞后,以大幅度折扣出售。到2020年初,波音公司正以极为优惠的价格到处推销他们的737MAX机型。航空公司分析师Alex Macheras告诉我, “南美和东南亚的航空公司高管告诉我,他们已经在一些小额销售的交易中获得了通常只在真正大的订单上才能达成的优惠。”

飞机的实际购买价格将会被保密

在购买飞机时,航空公司将派出谈判小组与波音和空客等公司讨价还价。为了确保每次谈判不受其他航空公司所提出价格的影响,谈判的内容是保密的,商定的价格不会立即公布。 

然而,随着新的税收法规要求更大的透明度,我们对空中客车公司在2019年飞机定价的实际运作方式有了一些了解。这家飞机制造商透露,大多数航空公司的订单都有高达50%的折扣。为了保持竞争力,波音很可能会为其客户提供类似的降价。

未来飞机的定价

由于新冠疫情的大流行对航空业造成严重破坏,目前尚不清楚飞机定价将发生什么样的变化。我们可能会看到波音愿意以任何价格出售飞机,或者他们可能会采取强硬态度以避免造成进一步的财务损失。波音公司称,仅2020年一年,它的损失就高达35亿美元,由于自身资金枯竭,无数航空公司推迟或取消了交货。

尽管波音十分渴望弥补其损失,但它不会太过着急的为客户提供巨大的折扣。可是,由于大多数航空公司都遭受了新冠疫情大流行的严重折磨,因此他们也不愿投资去购买新的飞机。

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