城市经济民宿品牌“让渡居”获200万元融资

36氪获悉，城市经济民宿品牌让渡居近期获得了200万种子轮融资，投资方为 DELSK。据悉，本轮融资资金将主要用于团队建设、产品优化和房源拓展。

近两年城市民宿发展势头强劲。政策鼓励租售并举，让闲置房源产生经营价值，而相比长租，短租是有更高经济价值的形式。另一方面，线下体验发生变革，消费升级催生了非标住宿的火热。城市民宿的优势在于个性化体验，可满足多人出行场景，相比同价位的酒店具有更高性价比。

不过目前行业的问题在于优质供给不足，房源品质参差不齐，卫生和安全得不到保障。行业参与者更加重视供给端的建设，促进民宿房源的品质化和标准化，同时出现了多家以托管模式切入的城市精品民宿品牌，比如在2018年快速完成两轮亿级融资的路客、Airbnb 战略投资的城宿、携程和途家投资的有家民宿、大象民宿等。

让渡居于2019年1月进入这个赛道。与上述玩家最大的差异点在于，让渡居定位城市经济民宿，主打高性价比，强调通过数字技术来提效降本，在保证房客享受到便捷、安全的居住体验的同时，为房东创造高于市场均值的稳定回报。

创始人兼CEO张乔向36氪介绍，在房源方面，让渡居正在自主开发一套大数据选房工具，能判断出特定房源的短租潜力并生成收益预测报告，并有针对得匹配和获取优质房源；在运营层面，让渡居会使用大量自动化手段来替代传统人工运营的工作，比如用聊天机器人承担客服角色，程序化实现保洁和房态自动化管理、智能定价、房客身份识别等。

在装修改造环节，让渡居的策略是“轻改造、渐进式的免费装修”，在保证利润最优的前提下利用长短租利差分批到位地提升房源，不追求绝对意义上的风格标准化。根据团队的数据结论，装修对收益的提振效果其实没有那么好，房源位置、大小、价格才是前三大影响因素。据悉，目前让渡居房源的平均改造成本不超过4000元/间卧室，空置期小于7天/年。

“房源基本信息乃至房间里的物品，在我们看来都是影响入住率和RevPAR的指标数据，从风格、品质、颜色到摆放位置，我们进行大量的A/B测试和机器学习模型预测，每个指标都会做量化的权重打分从而形成有据可考的房间设计方案。未来，我们将有计划地以开源或API经济的形式发布一些研究成果，包括短租潜力预测能力、行业基础数据和自动化工具等。”

张乔表示，标准化能让现代科技和数据应用进入民宿环境，比如利用智能门锁、空气净化器、噪声检测、光照检测等产品和技术提升房客对住宿品质的稳定预期；另一方面，标准化也使得其中高度不规则的闲置资源有了被盘活的更大可能。在房源数量到达一定量级之后，让渡居会延展出一些资源共享的业务，比如卧室分时租赁，以及储物、办公、洗浴、厨房空间共享等；也会考虑丰富增值服务，与消费升级品牌如LemonBox、垂衣等合作提供切合用户画像的广告等。

让渡居的目标市场主要是一线城市和热门旅游城市。之前半年在北京测试模型，以一居室为主，合作方包括个人业主和小B，大部分来自原来的长租房东。模式分为包租和托管，长期来看会增加托管的比例。针对不同合作方，让渡居提供和私募基金类似的、能与合作方风险偏好对应的“基础+超额”收益组合分成方式，并提供足够的灵活调整自由度。测试期间，房源3个月平均入住率达到90%，合作方平均收益较之前长租提升20%以上。

在获客方面，早期以第三方渠道为主，目前正在搭建自有平台。团队测试发现，当定价为市场平均水平的90%时，房源可以获得4倍于市场平均值的曝光量，而且更易抵御入住率的季节性波动。因此让渡居采取低价策略，以北京为例，RevPAR在250-400元之间。张乔表示，随着规模效应与衍生服务上线，在不断提高净利率的前提下未来甚至还会逐步下调RevPAR。

让渡居团队目前 base 北京。创始人张乔曾任职于中信证券和探探，GitHub上天眼查爬虫项目排名第一作者；联合创始人张楠现任DELSK旗下的海外房产托管平台邦尼的CEO，曾任中信证券投行委战略客户部高级副总裁；设计总监是空间设计领域的专家，粉丝量超过100万人；其他核心成员皆为海内外名校背景，来自Amazon、百度、德勤、中信证券等公司。