吴志祥：坚持到底的路，其实并不拥挤

世上的路有千千万，创业这条路是最难走的。无论你是什么原因选择了创业，大部分人是希望在这条路上得到点什么。

同程是我人生第一次创业，到今天有16年的时间。这个中间我有很多次迷失，似乎关乎财富、关乎权利、关乎友情，仔细想想似乎也不是。

究竟是什么让我们如此热血沸腾的创业，能够十几年如一日地挑战自我、挑战人性，到目前为止我也没有完全找到答案。

今天跟大家分享，希望能够对大家创业的过往有所触动，引发你的一些思考，或者让你进入到自己的世界，我就觉得有价值了。

（以下内容来自吴志祥导师在黑马成长营18期创始人成长模块课程）

01同程背后的故事

第一桶金

2000年前后，我成为阿里巴巴的一名员工。这是我第一次进入一家互联网企业，虽然只待了2年，虽然觉得这个公司比较残酷，但不得不承认是，阿里巴巴和马云改变了我。

那个时候阿里巴巴一个月给我1000块钱，要求每天必须要拜访5家公司，找到它们的老总，告诉他你是阿里巴巴的，你的老板叫马云，他很有名。但实际上，那些老板根本没听说过马云，没有听说过阿里巴巴，也没有听说过互联网。

所以在2001年全国销售大会上，当我站在台上分享销售过程中怎么躲避保安，如何防止被狗咬，和那些不被老板理解的种种辛苦的时候，台下中供铁军哭声一片。

当时大家都觉得特别苦。那个时候见马云比较容易，每当得知大家要集体辞职，他就跑到江苏请我们吃一顿饭，神采飞扬地告诉我们困难很快就会过去。

他的煽动力，比你们黑马《坚持》这首歌还要厉害。而我们每次也都留了下来，因为从马云身上，我们确实看到了这种坚持，也看到了他对互联网可以改变世界无比的坚信。

而今天中国互联网的半壁江山之所以都是中供铁军的，原因就在于他们已经吃过了人间最苦的苦，之后创业中再看所有的生离死别和压力纷争，都是风轻云淡的。

那个时候阿里巴巴开了一个内部邮箱，叫open阿里巴巴，谁有任何的想法，都可以往邮箱里发表。我是学旅游的，知道在旅游行业有10多万老板，就建议公司做一个沟通平台。结果我发表了3次，都没人理我。

不久之后，马云把我们召集在一起，他说知道有些同学思维很活跃，经常写点东西发在社区里，这很好。但希望不要分散精力，把中供干好。当时我心里一紧，心想这说的就是我啊，便萌生了自己创业的想法。

于是在2002年，我找到大学的同学和老师，就想依照阿里巴巴的模式，做一个中国最大的旅游电商平台。临走的时候，马云送给我两句话：“第一，如果你要创业，你必须脚踏实地认真做事；第二，从老板的想法到员工的动作，这中间一定要有一种制度来保障。”

虽然十几年过去了，我相信中国大部分创业者，还是不明白这件事情，也学不会中供铁军。因为这种让企业和员工双赢的制度一定是反人性的，作为阿里员工我对它恨之入骨，作为老板我对它爱不释手。

去激励人性，让员工克服惰性，保持高昂的状态，才能把老板的思想变成拜访量、变成业绩、变成营收。这是我在阿里巴巴学到的创业之精髓。

因此后来，哪怕同程的模式照搬阿里巴巴，但是从2004年到2008年，我们把旅游行业的网络名片这件事做到了全国第一，让自己活了下来。

不过，这中间我们也做了很多创新。每年我们都会把一些付费用户请到苏州，跟我们开一次会议，让他们来骂我们的产品，告诉我们哪里做的烂。然后我们CEO一声不吭，花一年的时间把这些问题都改完，第二年再开会再改。而每一次改动，我们产品的价格也跟着涨一次。从100块钱、600块钱、3000块钱最后涨到了1万块钱，赚下了这第一桶金。

所以这个故事想表达的意思是，创业者一开始去模仿并不是一件坏事，也不是很丢人。只不过在模仿的过程中，一定要找到驱动企业的机制，同时要保持基于用户的创新。

从1500万到60亿

2006年我参加了《赢在中国》。就像今天的黑马大赛一样，当我走下舞台的时候，觉得自己已经创业成功了。

我们当时要做在线订酒店的平台，但是直到2008年拿到第一轮融资，在这两年时间里，所有的投资人都愿意见你，因为在电视上看过你，想见个活人来聊聊。可是聊完、握完手，让你留下BP之后就再无音信，因为没人相信你能做成功。

携程2003年上市，艺龙2004年上市，已经有两个上市公司跟你做相同的事了，你凭什么说自己能成功？所以直到2008年4月，一个跟我们喝了半年咖啡和茶的投资人，才下定决心投了我们。第一笔1500万融资，特别不容易。

而后来我们能一口气融到60亿，这里面既是努力的成果，也有运气的成分。因为风口变了，旅游刚好从一个无人问津的行业，变成一个资本追逐的热点，我们在这个过程中一直拼命地引领热点。

2012年，我们拿完腾讯第一笔融资后，准备在A股上市时，携程开始跟我们打仗，结果我们不得不融一笔钱去打。后来2014年4月，携程又投了我们投资2.2亿美元。 再后来，我们融到了60亿元。

今天看来，融资固然重要，但创业者一定要想清楚为什么。要反问自己三遍，如果你有那么多钱，是否愿意把它投到自己的公司里面？如今我再看60亿的那轮融资，会认真思考一下。因为那一轮我是为竞争去融资，没有真正去想创造新的用户价值。

今天在同程大厦有一层楼梯，每节台阶都标了年、月，每登上一个台阶就意味着烧掉了不少钱。目的也是想让所有的同事记住，为什么我们会有钱，我们有了钱以后应该干什么。

内外竞争

竞争的本质是什么？十几年下来，我想到的是资源、效率与价值。

我们当时跟携程竞争的时候，不要说九生一死，可能是必死无疑。但最后我们活下来了，为什么？就是因为我们找到了自己的全新价值，这个价值必须放在一个竞争的环境中去看，虽然有时候你觉得自己一无是处，但可能在某些人眼里却充满价值。

每个企业都想成为一个拥有流量和产品的生态，但有多少企业有机会构建自己的闭环呢？所以创业者除了要坚定不移地去创造财富和社会价值，在把自己打造成航母和战斗机之间，也必须做出选择。

02创业如马 

如果你想创业，就不能做人，只能做牛做马；如果你真走上了创业这条路，那么过程就像跑马拉松一样，只要坚持到底都可以成功。

但是如果你拼上三年、五年、八年甚至所有的时间、精力、家庭、朋友，健康、生命，去换取那一刻高光的话，那是不值的。你要想清楚自己到底做什么，不仅要想，还要时常写下来。

1、坚持到底的路，其实并不拥挤

第一个10公里比较轻松，人群拥挤在一起，一起向前，马拉松就是城市狂欢节，人们相互讨论着，一路上遇到很多KOL跑者，有孙大圣造型的，有葫芦娃造型的，有自带音响的，有各式大旗的。

创业每一条路开始的时候都是拥挤的、嘈杂的。大部分人上路的时候，都是兴奋的、满怀憧憬的，都很在意起跑的位置。其实坚持到后半程，路上就不再拥挤了，起跑时领先，也基本没有意义。

2、远大的目标让你不再纠结于眼前的得失

第二个10公里雨慢慢大了，但还可以忍受。因为目标是42公里，感觉20公里真的不是很长，步伐轻松，呼吸顺畅，第一次有这样轻松的感觉。

一年前开始跑步，定下了10年跑1万公里的目标。这一年，跑了1000多公里，也有好多次早上起不来、不想跑，但每次无论是自我激励，还是朋友鼓励，这个好习惯就这样一点点坚持了下来，让自己有更好的体力、更好的心态，也看了很多未曾见过的风景。

3、一个人跑得快，一群人跑得远

第三个10公里雨更大了。第一次吃了能量胶，每次补给点无论口渴与否，都主动补水。补给站的志愿者非常热情，他们一张张笑脸，听到他们的呐喊加油声，忽然眼中一热，泪水混着雨水落下。

人生路上，每个人都有自己的艰难时刻，感谢所有家人、朋友、同事一路上的鼓励、关心，没有他们我无法想象自己能坚持到今天。其实创业路上，一句加油、一个善意的眼神，都可能帮助身边的朋友们。

4、不想停下，就只能咬牙前进

第四个10公里身边已无人。路过很多停下来走的人，自己的两条腿似乎已经到达极限。心里一阵阵后悔，全马是不是很傻，有意义吗？需要奖牌？需要发朋友圈？需要吹牛时的谈资？都不需要，那为什么要受这份罪？

起跑时快一点、慢一点，身体好一点、差一点，补给多一点、少一点，加油声大一点、小一点，一切似乎都不重要了。最后2公里，一鼓作气，4小时36分。坚持到终点，有一个成绩很开心，但这真不是唯一目的。来过，跑过，用心体验过就很好。

03人生也是一场马拉松

我们如何对待工作、创业、投资、家庭、健康的底层智慧其实都是一样的。一个企业要想做好，要有一个正确的战略方向和不断增强的组织能力。

组织能力增强的核心，是各位创始人眼界、能力的提升。学会用更长远的思维去考虑你的事业和你的一生，是非常重要的。你的资源、时间是有限的，你究竟应该在哪些地方分配多少，是我们要提前设计好的。

每个人都会改变，今天没有想清楚的事情，明天也许就想清了。今天不具备的技能，也许明天会具备。你只要相信自己能够在这个残酷的创业生活中，会不断的进化，这样你才能每天离你的目标更近一点。

如果你想成为一个型男，从今天开始去健身房，一年以后你就能变成一个型男。在我们的精神层面、思维模式上面也是一样的。我相信大家来到黑马，不光是学一点知识，而是相信黑马可以帮自己建立起全面的思维。

对于同程来说，我们也定了一个目标，希望未来同程再找到更多好的团队、好的公司，在在线旅游生态链中更好地修炼自己、创造价值、帮助大家。