更多文旅&目的地资讯>>>
×

B2B旅游平台“悠比旅行”与其他平台有何不同?

猎云网 2017-02-15 09:37

悠比旅行是一个面向境外供应商,整合上下游资源的B2B旅游平台,目前,平台提供两种产品,目的地游玩和全球酒店预订,面向企业分销商和个人分销商。

旅游B2B在2015年迎来高峰,但由于其过长的上下游产业链条,让很多缺乏经验与资源的平台难以把控,只能通过高额返点或补贴营造一时的“繁荣”假象。而今日介绍的悠比旅行却是一个面向境外供应商,灵活整合上下游资源的B2B旅游平台。

创始人孙巍巍在2002年进入国际机票行业,2007年开始接触国际出境游的业务,直到2015年开始下定决心创业。“回顾8年旅游和十几年机票的行业经验,我发现用户的出行习惯和方式发生了翻天覆地的变化,机票越来越像工具而不是一门生意。2000年之后,中国开始经济增长,但大多为跟团旅游,自由行还没流行,后来不断迭代,我就开始思考公民未来会有什么选择。于是决定结合互联网与手上积累的大量境外资源,做内部孵化,但发现以前团队的基因和任职不可能实现,就开了另一家公司,把原先会花费大量精力的业务交割了。”

目前悠比旅行平台提供两种产品,目的地游玩和全球酒店预订,有网页和公众号两个端口。面向的B端分为企业分销商和个人分销商,即行业内有相关资质的公司和机构及有旅游相关经验的服务者,用户在输入基本信息与资料后系统会先过一遍,审核公司名称和工商注册等,然后客服再一个个进行回访,进行初步了解,然后录入系统,孙巍巍表示现在平台有8000多条SKU。

在目的地游玩类别中包含海外门票、交通、餐厅、包车接送机和游玩项目等,除此之外,悠比旅行还提供一日游服务,其中包含多种品类,如是否包含导游、餐厅等。当用户选择完成,会根据其不同属性设置不同的支付方式,如个人用户可采用支付宝、微信等一次性支付行为,企业用户相对高频可以是周期性结算。而目前平台的酒店资源达到15万家,集中在东南亚地区。

“我们要做的和其他平台不一样,不是单纯的倒买倒卖,而有独特的商业模式,团队会挖掘海外供应商对于全新市场的诉求到底是什么,再随着类型、体量、诉求程度分析出共性,选择几个防线出击。而且要知道海外的信息化非常落后,比较而言中国的互联网发展速度太快, 但大多企业现在还是采用GDS模式,这是先从资源端发起 ,建立分销体系后整合数据化、信息化,问题在于现在海外目的地的分销信息化远高于供应端,不可能实现GDS,因此这还有待解决。中国作为最大的旅游输出国,我们会充分利用国家的技术优势 ,让用户以最低廉的价格享受境外的高质服务。”

悠比旅行的宣传渠道多为参与行业峰会,因为都是境外用户,所以更多的在海外涉猎分支机构。目前一个月用户订单量约为2万单,团队共有38人,其中15人为技术人员。

悠比旅行在2016年一月获得数百万的天使轮融资,十月获得千万元人民币的Pre-A轮融资,计划下一轮融资金额为3000万,主要用于海外市场的扩张。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论区

暂无评论

发表你的观点 . . .
0
0

请输入观点

微信识别二维码参与话题讨论

保存二维码