养生旅游初尝试：“一次旅行”打造静修的避世之旅

跟 Louise 的采访是通过电话进行的，正值她人在黄山，还未结束“一次旅行”最新发起的一场静修之旅。我在电话这边隐约听见了犬吠鸡鸣，Louise 笑着回，“我现在就在山里，正坐在一块大石头上，面对远山，喝着茶跟你聊呢。” 

Louise 是一次旅行（微信：TheOneYou-LZ）的创始人，其主张的旅行方式如同一场周末逃离，想让人从城市的忙碌中抽离出来，回归自然，去大山里面做一场清修，通过冥想、瑜伽、素食等主题套餐产品，将一场异地生活拔升至身心灵层面的释放和享受。

他们的产品目前有着四类主题：素食、瑜伽、普拉提、奢华放松，后者会配以比较温和的项目，比如冥想。而每一款主题产品的设计包括三个要素：运动、饮食和环境。其中运动、饮食都会有专业的人来安排或带队，而环境就是指住宿，以极度避世为标准，通常选择度假村或精品民宿，傍着大山、溪水或茶园。

打比方说，该平台上有一项“素食静修”的产品，他们和排毒果汁品牌 Detox Juice 达成了长期合作，除了在套餐中提供这类果汁，还会让 Detox Juice 的营养师参与到路线中，为用户提供营养课程，在厨房里面一起动手做营养餐食。总的来说，在饮食这块，一次旅行主要是以合作的方式来构建。

但运动课程会则由一次旅行来设计和提供，这也是他们的自有资源所在，Louise 告诉36氪，在一次旅行的核心团队中，成员之一 Vanessa 会负责课程安排，并且她还管理着上海一家瑜伽馆。而 Louise 本人则负责谈定各项合作方，让产品落地，比如当下，一次旅行就有和几何生活、莫干山民宿联盟等平台或机构达成合作。

交通一般是用户自己解决，一次旅行一般不负责签证、机票等事项。这种类似目的地产品的创业公司，36氪还报道过白日梦旅行，它以特色一日游产品见长，另外发现旅行此前也推出了“逍遥行”频道，专注目的地落地服务。更碎片化的产品，则有Klook客路、猪悠游、光合旅程等等。

据了解，从 2015 年 11 月成立到现在，一次旅行发起了约 10 次活动，以每月 1-2 次的频率进行，国内自营套餐产品价格在 1800 - 3800 元左右，国外产品价格则在 8000 元以上。通过初期的“慢功夫”，目前一次旅行的微信关注量约 4100 ，购买过其产品的用户约 109 人，复购率达 23% 。

一次旅行正计划 Pre-A 轮融资，预期在 200 万人民币左右。这笔资金将用于构建平台、拓展产品和市场推广。

尤其是在产品拓展上，一次旅行将会以自营+第三方产品的模式发展，覆盖国外和国内。其中，国外静修类产品比较丰富，因此主要靠合作，10%-20% 的产品会自己开发，预计明年会有三条自营的路线——加州、拉脱维亚和法国。而国内市场还处于萌芽期，供给不足，因此会以自营为主，以每月至少一次的频率发起新产品。

看似细分领域的“养生旅游”，实际上和大众旅游在共性和兴趣上都存在共性，有着广阔的延展空间，从身体、心智、情绪、精神层面来看，都将对应不同的消费者、不同的需求，如下图。Louise 提到，一次旅行未来也会往艺术等主题延伸，紧扣“提升身心灵”这一大主题。

此外，市场推广也需要投入，毕竟和发达国家相比，国内用户对一次旅行这类“养生旅游”并未构建起认知。据 Louise 给到的数据，全球境内和出境游客的消费加起来，养生旅游产业在 2013 年总收 达到约 4940 亿美元，相比 2012 年增长 12.7%，想比同一时期整个旅游消费的增长率7.3% 要高近 50% 。另据世界养生旅游白皮书显示，到了 2017年，全球养生旅游产业将增长到 6785 亿美元，平均年增速达 8.26%，而中国和印度预计将成为最新的出发地和目的地。 

“赶早”的一次旅行，则想从一线城市的女性用户市场开始渗透，通过口碑和品牌塑造，在用户市场建立信任和忠诚度，最终形成一种社群。就当下而言，一次旅行的社群仍是以微信群作为承载。就此 36氪不免猜想，当跟团游跨入自由行的新篇章，旅行经验不足但又想玩儿出特色的用户，或许会更加青睐小众化的成型路线，这样的产品很难在传统 OTA 上露出，内容导向的预定渠道越来越多，流量也更加分散。