出境游停摆下的旅企,把主意打到了MCN身上

公司零距离 于琦 2020-06-17 14:55

旅游企业跨界做MCN,提高自身专业度的关键就在于,既要保证产品的可靠性,又要保证内容输出的一致性。

突然而至的疫情带来了一场又一场的直播盛宴,也让直播经济成为了新的风口。在高涨的市场需求的催化下,专注于网红孵化的MCN机构也实现了井喷式增长,试图塑造出下一个李佳琦的神话。

在众多资本的涌入下,旅游企业众信旅游也瞄准了网红经济这轮新风口,把主意打到了MCN身上。

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资源优势显著

“一方面,网红直播带货是当前的热点,各行各业都在积极涌入;另一方面,旅游行业受此次疫情影响很大,所以希望通过进军网红直播产业来提升业绩。”香颂资本执行董事沈萌对《证券日报》记者解释称。

投资创建MCN机构“众信方舟”、孵化网红、试水直播带货,众信旅游进军网红直播产业的底气何来?“从外部环境来看,短视频种草、直播带货已经成为最重要的消费增长点,正在颠覆各行各业的传统营销渠道体系。”众信方舟负责人陈俊杰告诉《证券日报》记者,“从内部环境来看,众信旅游多年来深耕出境游行业,能够连接海外优质货源和国内中高端消费需求,具备缩短供应链、提升性价比的优势。”

国信证券在对众信旅游的研报中指出,3月后随着海外疫情扩散,预计今年Q2甚至Q3出境游仍不排除继续承压,中线来看,公司一是持续深耕布局上游目的地,强化地接等轻资产布局,有望提升盈利能力;二是通过合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉,有望加快扩张。由此可见,在出境旅游市场尚未完全恢复的情况下,通过MCN机构孵化网红从而进行直播带货的模式,将为出境游的零售渠道带来新的震撼式裂变。

“众信方舟是按照专业MCN机构的机制和发展路径完全独立运营的,品质有保障、价格有优势、符合平台和主播调性的各类消费品都会通过直播来进行售卖。”陈俊杰表示,“目前旅游市场尚未完全恢复,旅游产品的售卖比例不会太高。随着旅游业逐渐复苏,众信旅游集团各业务单元的产品都会通过众信方舟进行售卖。”

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马太效应凸显

据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年中国MCN机构数量一举突破20000家,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。在MCN机构飞速扩张之下,后起之秀“众信方舟”如何占有一定的市场份额?“基本上除了砸钱,没有其他捷径。”沈萌跟《证券日报》记者坦言,“目前MCN机构的问题在于人太多,竞争太激烈。在几个网红直播大IP的带动,整个行业过度泡沫化,出现很多鱼目混珠的情况,但实际上真正能给客户带来收益的MCN机构并不多。” 沈萌强调,“行业竞争激烈导致乱象丛生,因此必要的监管和制度管理至关重要,网红带货的需求是存在的,行业清理后才能得到更好的发展。”

对于众信方舟而言,网红直播行业虽然竞争激烈,但仍未形成定局,企业的销售顾问、领队等一线员工将成为首批核心主播。“他们具备不同于一般主播的国际化视野、优秀的表达能力、带货技巧以及各具风格的个人气质,并自带一定的私域流量。在众信方舟的统一培训和精细化运营下,他们将变身主播,公域捞粉丝、私域促消费、自我造血达成内容变现。”陈俊杰介绍称,“与此同时,众信方舟后期还将拓展外签主播,发掘特质网红,给予培训机制、流量支持和商业扶持。”

旅游企业跨界做MCN,提高自身专业度的关键就在于,既要保证产品的可靠性,又要保证内容输出的一致性。“众信要利用自身对于行业的专业认知,提供差异化的直播内容。”沈萌对《证券日报》记者说道。

前瞻产业研究院发布的《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示,中国MCN机构中,营业收入在5000万元以下的机构占比达66%,超过1亿的MCN机构占比仅为6%。综合看来,中国MCN行业呈现出盈利能力不强的小机构竞争激烈,头部机构规模化复制能力不强,行业马太效应明显的特征。“只有靠产品质量才能赢得粉丝长久的信赖,在大浪淘沙之下最终沉淀下来的一定是靠品质取胜的主播和MCN公司。”陈俊杰称。

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